TikTok Shop добавил цифровые подарочные карты: их можно купить, отправить получателю по email, а потратить — прямо внутри приложения. На первый взгляд это просто удобная опция к праздникам, но на деле — еще один шаг к тому, чтобы TikTok стал полноценным маркетплейсом привычнее Amazon и ближе к импульсным покупкам.
Что именно запустили
В TikTok Shop появились цифровые подарочные карты с номиналами от 10 до 500 долларов. Карты можно персонализировать анимированными дизайнами под разные поводы (день рождения, свадьба, благодарность и т. п.). Доставка происходит по электронной почте, а после активации сумма моментально попадает на внутренний баланс TikTok, откуда ее можно тратить на покупки в Shop.
Важно: сейчас купить такие карты можно только в США, и получателю нужен аккаунт TikTok, иначе активировать подарок не получится. Также предусмотрена социальная механика: получатель может ответить благодарностью или даже отправить подарочную карту в ответ. По планам компании, к началу 2026 года появится возможность прикреплять к подарку видеосообщение, а сам процесс получения обещают превратить в интерактивную «распаковку» с фиксацией реакции в реальном времени.
Зачем это TikTok Shop
Подарочная карта — это, по сути, предоплата, которая удерживает покупку внутри экосистемы: деньги уже «в приложении», значит следующий шаг — потратить их там же, а не уйти на другой сайт. Символично, что запуск пришелся на сезон подарков: для e-commerce это период, когда решается, кто станет привычной «кассой» для повседневных покупок.
Есть и более приземленная мотивация: TikTok Shop активно доказывает, что он способен делать крупные обороты в США — компания сообщала, что за четыре дня вокруг Black Friday и Cyber Monday продажи в стране превысили 500 млн долларов. Для сравнения масштаба: по оценке аналитики EchoTik, через TikTok Shop в третьем квартале 2025 года прошло около 19 млрд долларов товарооборота глобально — это уже сравнимо с показателями крупных игроков и объясняет, почему рынок все чаще ставит TikTok в один ряд с классическими маркетплейсами.
Что меняется для рынка
TikTok продолжает собирать покупательский путь в одно окно: контент → рекомендация → корзина → покупка, а теперь еще и «подарок» как отдельный сценарий потребления. На практике это усиливает социальную торговлю: человек может не просто купить вещь, а подарить возможность выбрать, оставаясь при этом в той же ленте, у тех же авторов, с теми же алгоритмическими рекомендациями.
Для продавцов и брендов это означает больше поводов для продаж и больше инструментов под кампании:
- Подарки «без угадывания размера/модели» легче конвертируются, чем товар, с которым можно промахнуться.
- Можно строить промо под события (праздники, свадьбы, дни рождения) и под спонтанные подарки.
- Карта снижает сопротивление: покупатель дарит баланс, а не тратит время на подбор конкретной позиции.
А для платформы это еще один способ разогнать повторные покупки: активированный баланс психологически подталкивает «добрать еще чуть-чуть», особенно когда вокруг купоны, таймеры и спецпредложения.
Ограничения и риски
Пока что продукт ограничен США, а значит глобального эффекта прямо сейчас не будет, но это типичная схема: сначала обкатка на крупнейшем рынке, затем масштабирование. Есть и стратегическая неопределенность: будущее TikTok в США продолжает зависеть от политики и регуляторики, а крайние сроки по истории с divest-or-ban в течение 2025 года уже неоднократно сдвигались.
По текущей рамке, запрет не наступает автоматически «вот-вот»: в публичных разъяснениях указывалось, что действие мер по принуждению к сделке/ограничениям продлено до 23 января 2026 года. Это создает парадокс: коммерческие продукты ускоряются, но долгосрочное планирование для части бизнеса остается в режиме «с оглядкой на новости».
От редакции
Главный тренд здесь не в самих подарочных картах, а в том, как TikTok превращает торговлю в формат общения: «отправил подарок» становится продолжением переписки и контента, а не отдельным походом в интернет-магазин. Следующий логичный шаг — рост «эмоциональных» механик вокруг покупки: видеопослания, интерактивная распаковка, публичные реакции, то есть коммерция окончательно уходит в сторону медиа-опыта.
Как использовать это на практике (и бизнесу, и авторам): уже сейчас стоит проектировать промо не вокруг товара, а вокруг сценария (подарок, благодарность, «закрыл вопрос за 30 секунд»), потому что именно сценарии лучше всего масштабируются алгоритмами и подхватываются аудиторией. Если TikTok действительно доведет до массового формата «подарок + видео + распаковка», то выиграют те, кто заранее научился продавать не продукт, а повод купить.
Ранее мы писали о других интересных фичах TikTok:
Подписывайся, чтобы знать, куда дует ветер!