В последние месяцы Wildberries расширил модель продаж «Витрина» (DBS), добавив возможность доставки заказов в пункты выдачи, а также зафиксировал комиссии на текущем уровне на ограниченный период. Эти изменения часто рассматриваются через призму размера комиссии, однако корректная оценка требует анализа всей структуры затрат и условий применимости модели.
Речь идёт не о простом изменении тарифа, а о перераспределении функций между маркетплейсом и продавцом, что напрямую влияет на итоговую экономику сделки.
На практике оценка модели DBS корректна только через единый расчёт параметров: комиссия, логистика, стоимость последней мили, возвраты и условия по SLA. Если эти элементы считать раздельно, итоговая маржинальность может быть оценена некорректно.
В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я делюсь готовым инструментом — таблицей для расчёта юнит-экономики. В ней предусмотрены поля для ввода ключевых параметров и сценариев (в том числе по моделям FBO / FBS / DBS), после чего формируется итоговый расчёт по введённым данным.
Какие изменения введены в модели продаж
В рамках модели «Витрина» продавец самостоятельно хранит товар, осуществляет сборку и упаковку заказа и организует доставку. Дополнительно реализована возможность доставки заказов в выбранный пункт выдачи Wildberries. Для таких сценариев заявлена минимально возможная комиссия с продаж — от 3%, при соблюдении условий модели.
Параллельно действует механизм снижения комиссии при выполнении требований по скорости доставки. Применимость пониженной ставки зависит от соблюдения установленных показателей SLA.
Отдельно Wildberries объявил о фиксации комиссий по всем моделям продаж на текущих уровнях сроком на шесть месяцев, начиная с 1 ноября 2025 года. Данный факт зафиксирован в официальной публикации ТАСС: https://tass.ru/ekonomika/25513341
Фиксация носит временный характер и не изменяет саму структуру модели, а лишь ограничивает пересмотр тарифов на указанный период.
Как формируется экономика заказа при доставке по DBS
Комиссия маркетплейса — лишь один из элементов расчёта. В модели DBS ключевую роль играют операционные расходы продавца, которые напрямую зависят от выбранного сценария доставки.
При доставке заказов силами продавца действуют отдельные правила расчёта вознаграждения Wildberries. В официальных правилах WB Partners указано, что при реализации услуги доставки по моделям DBS и EDBS маркетплейс удерживает 1% стоимости услуги доставки в качестве вознаграждения. Это положение закреплено в правилах расчёта вознаграждения (пункт 12.9):
https://seller.wildberries.ru/instructions/en/am/material/calculating-remuneration-rules-and-fbs-acceptance-procedure
Дополнительно в материалах WB Partners по платной доставке товаров по модели «Витрина» уточняется, что продавцу перечисляется 99% стоимости услуги доставки, а 1% удерживается маркетплейсом:
https://seller.wildberries.ru/instructions/en/ru/material/paid-items-delivery-in-dbs-and-edbs
Таким образом, при оценке итоговой экономики необходимо учитывать не только комиссию с продаж, но и стоимость логистики до ПВЗ, обработку возвратов, хранение, упаковку и выполнение требований по срокам доставки.
Условия применимости сниженной комиссии
Экономический эффект от модели «Витрина» с доставкой до ПВЗ формируется при совокупном выполнении нескольких условий. Ключевыми являются управляемая стоимость последней мили, возможность стабильного соблюдения сроков доставки и прогнозируемые операционные затраты.
При несоблюдении SLA или росте затрат на доставку и обработку возвратов эффект от сниженной комиссии может быть нивелирован. В этом случае итоговая маржинальность определяется не размером комиссии, а качеством операционных процессов.
Следует учитывать, что модель не изменяет требований со стороны маркетплейса к срокам и качеству исполнения заказов. Пониженная комиссия применяется в рамках установленных условий и не является безусловной.
Операционные ограничения и риски модели
Ключевым фактором при внедрении доставки по DBS в ПВЗ является корректный расчёт полной себестоимости заказа. Оценка только процентной ставки комиссии без учёта логистики и возвратов создаёт риск искажения финансового результата.
Дополнительное значение имеет масштабирование. При увеличении объёма заказов возрастает нагрузка на логистическую инфраструктуру, а отклонения по срокам доставки могут приводить к потере условий пониженной комиссии.
Отдельного внимания требует временный характер фиксации комиссий. По окончании установленного периода экономические параметры модели могут быть пересмотрены, что необходимо учитывать при стратегическом планировании.
Итоговое понимание изменений
Расширение модели «Витрина» с доставкой до ПВЗ и временная фиксация комиссий представляют собой изменение условий распределения функций и затрат между маркетплейсом и продавцом. Размер комиссии в данном контексте является производной от операционной модели, а не самостоятельным фактором устойчивости.
Для принятия управленческих решений целесообразно рассматривать модель через призму полной экономики заказа, включая логистику, SLA и возвраты, а также учитывать временные параметры действующих тарифных условий.
Когда расчёт экономики сформирован, критическая точка процесса смещается в исполнение: сроки упаковки, предсказуемость тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций (фото, акты, подтверждение количества и качества).
Под этот операционный слой собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если требуется разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки, 👉 Напишите нам в Telegram — мы уточним исходные параметры и дадим предварительную оценку по упаковке и отправке.
Поделитесь своим мнением и практикой:
— Рассматривали ли вы модель DBS с доставкой до ПВЗ как устойчивый элемент экономики, или пока видите её только как тактический сценарий под отдельные категории?
— Какие параметры для вас оказываются решающими при оценке применимости комиссии 3%: стоимость последней мили, стабильность SLA или поведение возвратов?
— Насколько фиксация комиссий на полгода влияет на ваши управленческие решения — используете ли вы этот период для пересборки процессов или не закладываете его в стратегию?