В ряде случаев сотни миллионов рублей ещё до запуска, и иногда на этом этапе разумнее остановиться, чем углубляться дальше.
👉🏻 Где чаще всего «ломается» проект
1. Игнорирование локации
Сценарий отдыха придуман «с нуля» или списан с понравившегося отеля в другом регионе и бездумно перенесён на свою площадку.
2. Копирование чужого проекта без адаптации
Успешный кейс пытаются повторить, не учитывая собственную транспортную доступность, локальный спрос и природно‑рекреационный потенциал.
3. Конфликтующие сценарии отдыха
В один объект одновременно зашивают разные сценарии (семьи, wellness‑пары, компании друзей и т.д.), и ни один из них не реализован полноценно.
4. Инфраструктура и номерной фонд «мимо сценариев»
• параметры инфраструктуры не соответствуют заявленным сценариям отдыха
• номерной фонд не поддерживает их по формату, размерам, конфигурации размещения
📌 Когда решения расходятся с цифрами
1. Финансовая модель «по средней марже»
Берётся «удобная» цифра 20–22–23% рентабельности от оборота и под неё подгоняется весь проект. При этом игнорируется, что в отеле много центров финансовой ответственности с разной рентабельностью; пока каждый из них отдельно не посчитан, слабые места не видны.
2. Архитектура без маршрута гостя
Мастер‑план и планировки делаются исходя из норм и СНиПов, но без честного прохода по пути гостя: как он реально перемещается, где проводит время, что ему удобно или неудобно.
3. Завышенная оценка природного ресурса
Природный актив воспринимается как «сверхсильный» и на него ставят весь проект, хотя его реальный вес для гостя и экономики заметно ниже.
❗️Зачем нужны правила сценарного проектирования
Эти ошибки сводятся к пяти правилам сценарного проектирования: если последовательно проходить по ним и на каждом этапе останавливаться, можно значительно снизить риски и приблизить результат к ожиданиям.
➡️ Практическая задача простая: зафиксировать для себя этот блок как рабочий чек‑лист и прогнать через него свой проект — так формируется более взвешенная и структурированная концепция, вместо дорогого набора несогласованных решений.