Введение дополнительных фискальных мер становится новой реальностью для российского бизнеса. Для ритейла, работающего с низкой маржинальностью и высокой конкуренцией, такое изменение - не просто бухгалтерская корректировка, а системный вызов, требующий пересмотра всей финансовой модели. Владельцам магазинов спортивных товаров и одежды уже вчера стоило проработать стратегию адаптации к новым условиям. Если вы ещё не успели разработать план - читайте на что обратить внимание в нашей статье.
Прямое влияние на cash flow и ценообразование
Повышение НДС напрямую ударит по операционному денежному потоку. Компании-плательщики НДС работают как налоговые агенты: они уплачивают в бюджет разницу между «исходящим» НДС (с наценки) и «входящим» НДС (уплаченным поставщикам). Рост ставки увеличит этот платеж, что приведет к временному, но ощутимому оттоку оборотных средств в момент перехода. Для бизнеса с сезонностью или тонкой маржой это может создать кассовый разрыв.
Главный вопрос для ритейлера - кто примет на себя основную тяжесть повышения: бизнес, потребитель или поставщик. Автоматический перенос полного процента на ценник для конечного покупателя рискован: на ценовом рынке это может привести к снижению спроса. Например, кроссовки за 10 000 руб. (с НДС 20% = 1 667 руб. в цене) при росте налога до 22% теоретически должны подорожать до ~10 167 руб., чтобы сохранить валовую прибыль ритейлера. Казалось бы, немного, но стоимость увеличится на каждый товар. Как это воспримет рынок?
Работа с поставщиками
В новой реальности критически важной становится работа с условиями поставок. Ключевым буфером может стать «входящий» НДС. Ритейлеры, закупающие товар у российских поставщиков или импортеры, работающие по законной схеме, смогут принять этот налог к вычету.
В период финансовой неопределенности надежность цепочки поставок становится активом. Партнерство с дистрибьютором, который обеспечивает прозрачное ценообразование и стабильные условия, как Lestate, дает ритейлеру стратегическое преимущество. Наша система работы позволяет вести предсказуемое планирование закупок, а фиксация условий предзаказа служит защитным механизмом от резких колебаний. Вместо того чтобы экстренно пересматривать всю модель, вы можете адаптировать её постепенно, опираясь на понятные условия сотрудничества и глубокий ассортимент, позволяющий гибко управлять категориями с разной маржинальностью.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и следите за новыми статьями!
Стратегия от оптимизации до перезапуска модели
Вместо пассивного ожидания роста затрат, проактивные ритейлеры рассматривают несколько сценариев:
Ревизия ассортимента. Сфокусироваться на категориях с более высокой маржинальностью или лучшей оборачиваемостью, чтобы компенсировать снижение рентабельности в других сегментах.
Инвестиции в эффективность. Повышение среднего чека через сервисы, кросс-продажи и улучшение клиентского опыта станет не желанием, а необходимостью для сохранения прибыльности.
Ценовая сегментация. Возможен уход от единой наценки и внедрение гибкой ценовой политики, где рост цен на «флагманы» компенсируется стабильностью на базовые позиции.
Повышение НДС - это тест на прочность бизнес-модели. Победят те, кто уже сегодня считает маржинальность по категориям, выстроил доверительные отношения с поставщиками и работает над лояльностью клиентов, а не только над ценой. Готовьтесь не к увеличению налогов, а к снижению неэффективности в каждом процессе.