В прошлой статье мы разобрали 2 причины, из-за которых нет клиентов и работы:
1️⃣— использовать только hh.ru, а надо минимум 3-4 источника клиентов.
2️⃣— косячить на переговорах и продающих встречах.
И там и там корень проблемы — синдром самозванца. Из-за него нам страшно рассказать о своих услугах в соцсетях. Из-за него мандраж перед встречей с потенциальным клиентом: "вдруг окажется, что я ничего не умею и не знаю"
Чаще всего синдром самозванца — это просто психологический барьер. Стоит разобраться с техниками и инструментами привлечение клиентов и продаж — синдром исчез.
Но есть кое-что ещё. И это «кое-что» намного хуже и опаснее, чем синдром самозванца — ❗️слабые знания и навыки для актуальных потребностей клиентов.
Почему-то у многих сложилось мнение:
большой стаж работы = сильные знания и навыки. Но это не так.
Я не один раз встречала коллег с опытом 30+ лет, которые всю жизнь работали на одной и той же работе и делали одни и те же задачи: отчёты, таблицы, банковские операции.
Попали под сокращение, пошли искать новую работу. Уверены, что с их стажем заберут с руками и ногами, но...никто не берёт.
Шок, паника, обида, вопрос:
«Почему такого опытного специалиста как я, не берут?! Сто процентов это из-за возраста, они не понимают, кого теряют»
➖Запросы предпринимателей изменились. Просто таблицы им не нужны.
Собственник платит за решение конкретных задач:
✅ Создание финмодели, которая работает;
✅ Оптимизация расходов;
✅ Ликвидация кассового разрыва;
✅ Помощь в принятии управленческих решений;
✅ Поиск точек роста прибыли.
И др.
Особенно это прослеживается у бухгалтеров. Предприниматель хочет видеть комплексное решение: налоговая безопасность + управление ключевыми финансовыми показателям. Без навыков управленческого учёта дать это решение нереально.
Или когда был перерыв, например, декрет. Выпали из профессии на 3-5 лет, вернулись, обнаружили, что стали неконкурентоспособны в сравнении с коллегами.
➡️Как быть? Честно признать, что мир изменился:
стаж работы ≠ гарантия трудоустройства
возраст ≠ ограничения
высокая ЗП и дорогие услуги = твёрдые навыки в управлении финансовыми показателями, финанализе, финмоделях
не хватает навыков = надо оперативно их получить
Где получить нужные навыки? Я сделала 3 обучающие программы, которые суммарно прошли 185 учеников:
3️⃣ «Эксперт по оцифровке бизнеса» — та самая база, которая должна быть у каждого финдира и бухгалтера в 2026 году.
Упор на практику, обучение на примере реального бизнеса (сквозной кейс). На выходе у вас есть кейс, который можно показать будущему клиенту.
2️⃣ «Практикум по финансовому анализу» — для действующих финансистов, которые умеют строить отчёты, хотят управлять финансами бизнеса, влиять управленческие решения собственника и знать ответ на любой вопрос.
1️⃣ «Создание финансовых моделей с нуля» — для действующих финдиров, которые хотят строить финмодели, получать за эту услугу от 100 тыс рублей.
Все они доступны на новогоднем маркете до 29 декабря.
Работа финансиста — это постоянно повышать навыки. Хочется всегда быть конкурентоспособным — сделайте обучение частью вашей работы и результат не заставит себя ждать. Проверено😉.