Владельцам онлайн-школ языков и репетиторских центров знакома эта ситуация?
Рекламный бюджет уходит на широкий охват, а входящие сообщения — это поток вопросов от «смотрящих»:
▪ «А у вас бесплатный пробный урок?»
▪ «Мне нужен английский «вообще», для всего»
▪ «Посмотрю ваши материалы и потом решу»
В итоге конверсия в оплату низкая, а стоимость привлечения студента зашкаливает за 700-800 рублей, съедая маржу.
Именно с таким вызовом к нам обратилась онлайн-школа английского языка. Их сильные стороны — интерактивная платформа, преподаватели-носители языка и индивидуальный подход — терялись в общем шуме рынка. Стоимость лида была высокой, а студенты часто не доходили до оплаты.
Проблема клиента:
- Высокая цена привлечения: Конкуренция в нише изучения английского онлайн огромна, стоимость клика высокая.
- Нецелевой трафик: Большинство заявок были от людей, которые «просто интересуются», а не от мотивированных учеников с четкой целью (английский для работы, для эмиграции, для сдачи IELTS).
- Сложность с демонстрацией результата: Как в креативах показать реальный прогресс в английском и ценность персональной программы?
Наше решение — точечная стратегия для школы языков:
- Глубокая сегментация по целям (а не по уровням):
Мы полностью отказались от рекламы «просто английский». Вместо этого создали отдельные кампании для каждой аудитории:Английский для карьеры: таргетинг на офисных работников, IT-специалистов, менеджеров. Креативы с акцентами: «Подготовка к собеседованию на английском», «Бизнес-английский для переговоров», «Английский для работы в международной компании».
Английский для учебы и иммиграции: таргет на студентов и планирующих переезд. Упор на: «Подготовка к экзаменам IELTS/TOEFL с гарантией балла», «Английский для эмиграции в Канаду/США», «Разговорный английский для жизни за границей».
Английский для саморазвития и путешествий: креативы, решающие боль: «Преодолей языковой барьер за 2 месяца», «Английский для самостоятельных путешествий», «Начни понимать любимые сериалы в оригинале». - Креативы, которые показывают процесс и результат:Видео-отзывы студентов, которые благодаря школе сдали международный экзамен или прошли собеседование.
Инфографика, наглядно показывающая структуру индивидуального плана обучения.
Скриншоты интерактивной платформы с заданиями, чтобы снять страх перед сложными технологиями. - Умный отсев на этапе заявки:
Внедрили форму, где потенциальный студент сразу указывает свою главную цель (работа, экзамен, путешествие) и текущий уровень. Это позволило передавать в школу уже квалифицированных лидов, готовых к пробному уроку.
Результаты за 3 месяца:
- ✅ Средняя стоимость заявки: 394 рубля (при изначальной в 700+).
- ✅ Конверсия из заявки в пробный урок выросла на 50%, так как приходили мотивированные люди.
- ✅ Школа смогла масштабировать набор на конкретные курсы: бизнес-английский, подготовка к IELTS, разговорный клуб.
- ✅ Преподаватели (тичеры) стали тратить меньше времени на «холодные» вводные уроки.
Мы успешно продвигаем образовательные проекты в смежных нишах:
- Онлайн-школы других языков: испанский, немецкий, китайский, французский, итальянский, японский, корейский.
- Подготовка к экзаменам: курсы для ЕГЭ/ОГЭ по всем предметам, подготовка к олимпиадам, курсы для поступления в вузы.
- Профессиональные навыки (Soft Skills): онлайн-курсы по публичным выступлениям, тайм-менеджменту, управлению проектами, финансовой грамотности.
- Творческие и хобби-направления: школы рисования, вокала, игры на гитаре, фотографии, писательского мастерства.
- ИТ и цифровые профессии: курсы программирования, веб-дизайна, тестирования, интернет-маркетинга, SMM, SEO-продвижения.
Вывод:
Проблема не в том, что люди не хотят учить английский. Проблема в том, что реклама не попадает в тех, кто готов учить его именно у вас для своей конкретной цели. Мы настраиваем систему, которая привлекает будущих студентов, уже морально и финансово готовых к обучению.
Готовы снизить стоимость заявки и повысить качество студентов в вашей школе?
Обсудим, как адаптировать эту стратегию под ваш проект — будь то школа английского, курсы подготовки к ЕГЭ или академия дизайна.
Свяжитесь с нами:
#таргетинг #онлайншкола #английскийязык #изучитьанглийский #курсыанглийского #английскийонлайн #репетитор #подготовкакиелтс #бизнесанглийский #английскийдляэмиграции #языковыешколы #егэ #курсыит #образованиеонлайн #дополнительноеобразование