Привет! Меня зовут Александр Бурилов, и уже 6 лет я погружаюсь в мир таргетированной рекламы. Когда-то я начинал как типичный фрилансер: брал всё подряд, сутками тушил «пожары» за копейки и жил в состоянии вечного дедлайна. Моим главным козырем была «скорость». «Сделаю быстрее всех!» — было моей негласной визиткой. А итог? Выгорание, тонна недовольных клиентов, которые не получили прибыли, и стабильное ощущение, что я — белка в колесе.
Всё изменилось, когда я осознал простую вещь: клиенту не нужны клики, показы или даже лиды. Ему нужен результат в деньгах. Моя трансформация из «пожарного» в стратега началась с отказа от почасовой и срочной работы. Я перестал продавать время и начал продавать экспертизу и достижение цели.
Ошибка №1: Гонка за объемом, а не за эффективностью
Раньше мой диалог с заказчиком строился так:
— «Сколько стоит вести рекламу?»
— «Столько-то в месяц. Бюджет на тесты — отдельно».
Я делал 10 креативов, 30 объявлений, отчитывался охватами и трафиком. Но на вопрос «А сколько продаж?» — начиналась тягомотина про воронки, сайт и цены. Я был «исполнителем», винтиком. И когда прибыли не было, виноват оказывался именно я — таргетолог.
Переломный момент: один из клиентов, которому я «дешево и быстро» настроил рекламу, через полгода позвонил и сказал: «Саша, твои настройки принесли мне первых клиентов, но потом всё встало. Давай разберем, ЧТО пошло не так?». Мы сели и прошлись по всей цепочке: от аудитории и креативов до качества лидов и работы менеджеров. Оказалось, проблема была не в рекламе, а в её нестыковке с продажами. Но спрашивали с меня.
Новый подход: Я не настраиваю рекламу. Я решаю бизнес-задачу
Я сменил парадигму. Теперь мой первый вопрос: «Какую финансовую цель вы хотите достичь?». Не «какой бюджет», а «какую прибыль хотите получить?».
Мой новый алгоритм:
- Глубокая аналитика бизнеса. Не просто спрашиваю про ЦА, а изучаю продукт, рынок, конкурентов, считаю unit-экономику. Часто это платная отдельная услуга — консультация.
- Фокус на окупаемости (ROI). Мы заранее договариваемся, что успех — это не «100 лидов», а «X продаж с рекламного бюджета Y». Моя задача — вывести рекламу в profit.
- Цена «под результат». Мои услуги теперь стоят в разы дороже. Но я беру на себя ответственность за настройку, стратегию, аналитику и постоянную оптимизацию под KPI окупаемости. Клиент платит не за мои часы, а за мою экспертизу в достижении его прибыли.
Это волшебным образом отсеяло «токсичных» заказчиков, которые хотели «попробовать подешевле». Ко мне стали приходить серьезные предприниматели, готовые инвестировать в рост.
Что изменилось на практике?
- Я говорю «нет» срочным проектам «на вчера». Качественная стратегия требует времени.
- Я стал учить клиентов. Часто провожу для них внутренние разборы, чтобы они понимали логику моих действий. Это укрепляет доверие.
- Я перестал быть один. Собрал команду и систему контроля, чтобы быть уверенным в каждом запуске. Об этом много пишу в нашем Telegram-канале — присоединяйтесь, там разбираем реальные кейсы: https://t.me/Target_on_max
Где черпать такую экспертизу?
Мой путь показал: чтобы брать проекты «на результат», нужны не только навыки таргета, но и бизнес-мышление. Я систематизировал весь свой 6-летний опыт, ошибки и победы в обучение по продвижению во Вконтакте. Этот курс — не про «куда поставить галочку в Кабинете», а про то, как связать рекламу с деньгами бизнеса. Он подойдет и предпринимателям, и коллегам-таргетологам, которые хотят выйти на новый уровень. Посмотреть программу можно здесь: https://vk.cc/cMfe68
Выводы
Переход от «фрилансера на скорости» к «эксперту на результат» — это болезненно, но необходимо. Это путь от ценообразования «как у всех» к ценообразованию «исходя из ценности». Да, клиентов стало меньше, но они — качественнее, а работа — в радость и в разы прибыльнее.
Если вы сейчас на том этапе, где я был несколько лет назад — чувствуете, что тонете в рутине, — давайте обсудим. Всегда открыт для диалога с коллегами.
Пишите в Telegram: https://t.me/TargetOnMAX
Задавайте вопросы в сообществе ВК: https://vk.com/target_on_max
Добавляйтесь в друзья, чтобы быть на связи: https://vk.com/sashaburilov
Берите не больше, а умнее. И помните, ваш главный актив — не время, а экспертиза.
С уважением,
Александр Бурилов.