Приветствую! С вами Александр Бурилов. Сегодня разберем одну из ключевых цитат в мире маркетинга, принадлежащую соучредителю Google Сергею Брину. Ее суть часто понимают превратно, что ведет к дорогостоящим ошибкам. Многие предприниматели, получив первые продажи, решают: «Всё, реклама сработала, можно экономить и выключать». Это самая распространенная и опасная стратегическая ошибка, которая обходится бизнесу в десятки потерянных клиентов и недополученную прибыль.
Давайте разберем, что на самом деле имел в виду Брин и почему реклама — это не разовая «таблетка», а постоянная инвестиция в стабильность.
📜 Контекст цитаты: Google и системный подход
Для основателей Google, Сергея Брина и Ларри Пейджа, реклама изначально была не просто источником дохода, а стратегическим инструментом роста и стабильности. Они сфокусировались на создании лучшего поиска, а затем построили вокруг него рекламную систему AdWords, которая показывала релевантные объявления. Это был не случайный заработок, а фундаментальный выбор: создавать ценность для пользователя и монетизировать ее через ненавязчивую, но постоянную рекламу.
Брин понимал, что стабильный поток клиентов — это основа предсказуемого бизнеса. А предсказуемость позволяет планировать развитие, улучшать продукт и нанимать людей. Реклама — это та самая плата, которую бизнес вносит за выход из состояния хаоса и случайных продаж в режим управляемого роста.
⚠️ Почему выключение рекламы после первых продаж — это «ложная экономия»
Остановка рекламных кампаний при появлении первых заказов кажется логичной лишь на первый взгляд. На практике это приводит к системным проблемам:
- Вы теряете набранный momentum и «обнуляете» оптимизацию. Современные рекламные системы (Яндекс.Директ, ВК, Facebook) — это сложные алгоритмы, которые учатся показывать ваши объявления нужным людям. Когда вы останавливаете кампанию, система сбрасывает накопленную статистику. Последующий запуск будет начинаться практически с нуля, что приведет к более высокой стоимости клика и заявки на этапе нового «обучения».
- Вы добровольно отдаете рынок конкурентам. Пока вас нет в информационном поле, ваш потенциальный клиент видит рекламу конкурентов. Даже постоянные клиенты, думая о повторной покупке, могут не найти вас и уйти к тому, кто активно напоминает о себе.
- Вы разрушаете воронку продаж. Стабильный бизнес работает на постоянном потоке лидов на разных этапах воронки: от знакомства с брендом до готовности купить. Выключив рекламу, вы обрываете верх воронки. Через месяц-два столкнетесь с «продажным голодом», когда обрабатывать будет уже нечего.
- Вы не даете бизнесу масштабироваться. Первые продажи — это сигнал, что продукт и канал работают. Правильная реакция — не выключение, а анализ и осторожное масштабирование: увеличение бюджета, тестирование новых креативов, расширение географии. Остановка же убивает рост на корню.
🔄 Что делать вместо выключения? Стратегия «постоянного присутствия»
Ваша цель — не «включить-выключить», а выйти на плато стабильных и прогнозируемых результатов. Вот как к этому прийти:
- Не оценивайте кампанию по первым дням. Эффективной рекламной кампании нужно время. Алгоритмам может потребоваться от нескольких дней до нескольких недель для оптимизации. Оценивайте динамику ключевых метрик (стоимость лида, конверсию) в течение хотя бы 2-4 недель.
- Оптимизируйте, а не отключайте. Если результаты неудовлетворительные, не спешите выключать всё.
Тестируйте креативы: меняйте изображения, заголовки, тексты объявлений.
Уточняйте таргетинг: сужайте или расширяйте аудиторию, пробуйте разные интересы.
Настраивайте ретаргетинг: «теплые» аудитории (посетители сайта, смотревшие товар) часто конвертируются лучше всего. - Снижайте интенсивность в «несезон», но не до нуля. Даже в периоды спада спроса есть аудитория, которая планирует покупки. Поддерживая минимальное присутствие, вы сохраняете долю рынка, собираете базу для ретаргетинга и можете покупать трафик дешевле из-за снижения конкуренции.
- Фокусируйтесь на окупаемости (ROI), а не на абсолютных цифрах. Лучше получать 5 заявок с конверсией в покупку 40%, чем 20 заявок с конверсией 5%. Настройте сквозную аналитику, чтобы видеть реальную доходность каждого канала.
💎 Итог: реклама как системная инвестиция
Цитата Сергея Брина говорит о философии ведения бизнеса. Реклама — это не статья расходов, которую нужно минимизировать, а инвестиция в стабильный клиентопоток, рыночное присутствие и данные для роста.
Первые продажи — это не финиш, а старт. Это доказательство гипотезы о том, что ваш продукт и канал коммуникации работают. И именно в этот момент нужно не сворачивать, а грамотно увеличивать ставки, чтобы заплатить ту самую «цену за стабильность» и получить в разы больше.
Нужна помощь в выстраивании такой стабильной рекламной системы?
Пишите в Telegram для консультации: https://t.me/TargetOnMAX
Или изучайте наш практический опыт в сообществе ВК: https://vk.com/target_on_max