Если вам кажется, что рынок «переполнен», вы правы лишь наполовину. Переполнены не ниши — переполнены копии: одинаковые услуги, одинаковые обещания, одинаковые тексты и одинаковые «пакеты».
Отсюда ощущение, что клиент выбирает только по цене, а вам приходится оправдываться за каждый чек.
Но ниша — это не «сфера». Ниша — это точка попадания: в конкретного человека, конкретную ситуацию и конкретный результат. И в перегретом рынке выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее.
Почему рынок кажется перегретым
Обычно вы видите:
- десятки похожих специалистов;
- одинаковые заголовки («увеличу доход», «помогу выйти на новый уровень»);
- ленты кейсов без контекста;
- ценовые войны.
Это и создаёт иллюзию: «всё занято». На самом деле занята только поверхность. Глубже — океан неудовлетворённых запросов, которые никто нормально не формулирует. А если боль не названа точно — она не монетизируется.
Главная ошибка при выборе ниши
Самая частая стратегия звучит так: «Найду нишу, где сейчас хорошо покупают».
И человек попадает туда, где:
- самый высокий шум,
- самые большие бюджеты конкурентов,
- самая жёсткая конкуренция.
Правильная логика другая: вы выбираете нишу не “где продаётся”, а “где вы сильнее и точнее других”.
Формула ниши: 4 элемента, без которых вы будете «как все»
Ниша — это пересечение:
- кто вы (ваша сильная сторона, стиль мышления, подход);
- кому вы помогаете (конкретный сегмент людей);
- в каком контексте (ситуация/этап/ограничение);
- какой измеримый результат (что меняется после вас).
Если одного элемента нет — начинается конкуренция ценой.
Шаг 1. Начните с боли, а не с продукта
В перегретом рынке выигрывает не «лучший продукт», а самая точная формулировка проблемы.
Сравните:
❌ «Я психолог/коуч/маркетолог»
✅ «Я помогаю экспертам, которые стабильно зарабатывают, но упёрлись в финансовый потолок и саботируют рост»
❌ «Я продюсер»
✅ «Я помогаю экспертам с сильной методикой упаковать продукт и выстроить продажи без выгорания»
Чем точнее боль — тем меньше конкурентов.
Шаг 2. Опишите «вашего» клиента так, чтобы он узнал себя
Вместо портрета «женщина 25–45» используйте ситуационный портрет клиента:
- что у него уже есть (уровень, опыт, результаты);
- где он застрял (конкретный потолок / проблема);
- что он пробовал (и почему не сработало);
- чего он боится (главный внутренний стоп);
- чего он хочет на самом деле (не цель, а состояние/смысл).
Это моментально усиливает позиционирование эксперта.
Шаг 3. Найдите вашу «точку отличия» — без выдуманной уникальности
Вам не нужно изобретать новый мир. Вам нужно понять, в чём вы решаете задачу иначе.
Есть 5 сильных типов отличия:
- Глубина (вы работаете с причиной, а не со следствием)
- Скорость (ваш подход быстрее даёт результат)
- Система (у вас структура, понятные шаги, контроль прогресса)
- Формат (удобный для клиента: сопровождение, разборы, практика)
- Контекст (вы понимаете конкретную среду: предприниматели/эксперты/руководители)
Выбирайте один акцент — и стройте нишу вокруг него.
Шаг 4. Поймите, с кем вы НЕ работаете
Сильная ниша начинается с отказа.
Напишите список:
- с какими клиентами вы выгораете;
- кто не выполняет рекомендации;
- кто торгуется и обесценивает;
- кому не нужен результат, а нужен «волшебный пинок».
Отказываясь от «не ваших», вы освобождаете энергию для «ваших». И это сразу повышает доход.
Шаг 5. Проверьте нишу на платёжеспособность и зрелость
Проверка простая. В вашей нише должны быть люди, которые:
- признают проблему;
- готовы брать ответственность;
- понимают ценность времени и результата.
Если аудитория хочет «дёшево и быстро без усилий» — рынок будет казаться перегретым всегда.
Шаг 6. Тест ниши за 7 дней (без риска и долгих запусков)
- Сформулируйте 1 гипотезу: «Я помогаю ___ получить ___ за ___»
- Сделайте 3 поста:
боль → почему не получается
ошибка → что люди делают неправильно
решение → ваш принцип/метод/подход - Проведите 5 коротких разговоров с потенциальными клиентами:
что болит сейчас
что пробовали
что мешает
готовы ли платить за решение - Проверьте спрос: сколько людей попросили продолжение/консультацию.
Если отклик есть — ниша живая. Нет — меняйте формулировку, сегмент или результат.
Итог: в перегретом рынке побеждает не «громкий», а «точный»
Ниша — это не ограничение. Это усиление.
Когда вы находите свою нишу, происходит перелом:
- вы перестаёте оправдывать цену;
- клиенты сами узнают себя;
- маркетинг становится проще;
- конкуренты перестают быть угрозой.
Потому что вы перестаёте продавать «услугу» и начинаете продавать точное решение для конкретных людей.
💡 Хотите понять, какие именно установки мешают вашему переходу к изобилию? Пройдите бесплатный тест-диагностику «Что мешает вашему финансовому росту».