Экспресс-доставка как отдельный контур, а не ускорение привычной логистики
В конце 2025 года Wildberries в тестовом режиме запустил внутри мобильного приложения отдельную витрину «Экспресс». Формально — это доставка товаров и еды в срок от одного до четырёх часов. По сути — новый операционный контур, который живёт по другим правилам, чем основная логистика маркетплейса.
Источник: E-Pepper
Речь идёт не об «ускоренной доставке» в привычном понимании. Для экспресс-заказов используется отдельная корзина, предусмотрен выбор временного слота, а получение возможно как курьером, так и через самовывоз из партнёрских офлайн-точек. Ассортимент витрины зависит от адреса покупателя, а не от общего каталога маркетплейса. Платформа уже доступна в приложении, а запуск веб-версии запланирован на 2026 год.
Этот набор признаков показывает: Wildberries сознательно выносит быстрые сценарии покупки в отдельную витрину, не смешивая их с базовой моделью маркетплейса.
В логике «Экспресса» ключевой параметр — не только SLA, но и экономика: комиссия считается от цены до скидки маркетплейса, отдельно влияют логистика, схема поставки (FBO/FBS/DBS/Express) и бюджет на продвижение. Если это не сведено в один расчёт, скорость легко превращается в расход.
В материале Как я за пару минут считаю прибыль товара для Wildberries? я даю готовую таблицу для юнит-экономики, где можно быстро сверять гипотезы по товару и видеть итоговую маржу. Внутри таблицы предусмотрены параметры по комиссиям и схемам поставок, а расчёт строится от фактических исходных данных карточки: вы вставляете ссылку на товар и дальше работаете с уже собранной базой показателей.
Важно не перепутать: «Экспресс» и прежние экспресс-модели WB — не одно и то же
У Wildberries и раньше существовали механики быстрой доставки — в том числе модель EDBS (Delivery by Seller Express), описанная в официальной документации маркетплейса. В ней продавец сам отвечает за хранение и доставку товара в срок до нескольких часов.
Источник: документация WB Partners, модель EDBS
Новый «Экспресс» — это не развитие этой модели, а следующий уровень. Теперь платформа не просто предоставляет продавцам возможность доставлять быстрее, а сама управляет пользовательским сценарием срочной покупки: формирует витрину, агрегирует партнёров, задаёт правила корзины и слотов.
Фактически Wildberries переходит от точечной экспресс-логики к системному управлению срочным спросом внутри экосистемы.
Почему маркетплейс заходит в срочный спрос именно сейчас
Срочные категории — продукты, готовая еда, аптечные товары, цветы, товары повседневного спроса — отличаются не высоким средним чеком, а частотой покупок. Именно частота становится ключевым параметром в конкуренции экосистем и маркетплейсов за внимание пользователя.
Экспресс-витрина решает сразу несколько задач. Во-первых, удерживает пользователя внутри приложения в повседневных сценариях, которые раньше уходили в специализированные сервисы доставки. Во-вторых, формирует привычку открывать маркетплейс не только для плановых покупок, но и для срочных.
Этот сдвиг логичен на фоне предыдущих шагов Wildberries. В 2024–2025 годах компания уже тестировала экспресс-доставку в отдельных регионах, запускала доставку готовой еды и развивала курьерскую модель с временными слотами.
Запуск «Экспресса» выглядит как сборка этих экспериментов в единый продукт.
Где начинается ключевой конфликт: экономика скорости
Скорость — самый дорогой параметр в логистике. Экспресс-доставка требует плотной курьерской сети, жёстких SLA, локального хранения и минимизации плеча доставки. Эти модели хорошо работают на ограниченной географии, но часто ломаются при масштабировании.
Именно поэтому Wildberries делает ставку не только на курьеров, но и на самовывоз из партнёрских магазинов. Такая конфигурация снижает операционную нагрузку и перераспределяет часть издержек, не разрушая экономику базового маркетплейса.
Вынесение экспресса в отдельную витрину — это способ защитить основную модель от перекрёстного субсидирования скорости. Быстрые заказы не смешиваются с обычными, а значит, платформа может гибко управлять условиями, минимальными суммами и доступностью слотов.
Что меняется для рынка и стандартов ожиданий
Даже в тестовом формате «Экспресс» поднимает планку ожиданий покупателей. Если доставка за 1–4 часа становится нормой в части категорий, стандартная доставка начинает восприниматься как медленная — вне зависимости от реальных сроков.
Возникает ещё один эффект: локальная конкуренция. Ассортимент витрины зависит от адреса, а значит, в одном районе пользователь видит одни предложения, в другом — другие. Это меняет привычную логику «конкуренции карточек» и усиливает роль локальной инфраструктуры.
Важно и то, что этот сдвиг затрагивает не только участников экспресс-витрины. Ожидания пользователей распространяются на весь рынок, создавая давление на сроки, сервис и коммуникацию в категориях срочного спроса.
Практические выводы для профессионального уровня
Экспресс-доставка в формате витрины — это не универсальный инструмент, а специализированный сценарий под конкретные категории и задачи. Платформа явно разделяет потоки: плановые покупки и срочные живут по разным правилам.
Ключевые изменения лежат не в логистике как таковой, а в управлении поведением пользователя. Частота заказов, скорость принятия решения и локальный контекст становятся важнее классических факторов вроде ширины ассортимента.
Для рынка в целом это сигнал: конкуренция смещается от «кто дешевле» к «кто быстрее и удобнее здесь и сейчас». И этот сдвиг уже заложен в архитектуру самого маркетплейса.
Запуск «Экспресса» показывает, что Wildberries рассматривает срочный спрос как отдельную зону роста, требующую собственной логики, инфраструктуры и экономики. Это не разовая функция, а попытка задать новый стандарт потребления внутри маркетплейса.
Вопрос теперь не в том, появится ли быстрая доставка как массовое ожидание, а в том, где пройдёт граница между удобством для покупателя и устойчивостью модели для платформы.
Если расчёт модели уже зафиксирован, следующая критическая точка процесса — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки, подтверждение количества и фиксация спорных ситуаций по приёмке.
Под это собран разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если вам нужно сверить упаковку и отгрузку под ваш товар и текущую модель поставки, 👉 Напишите нам в Telegram.
Интересно услышать ваш профессиональный взгляд:
— Насколько скорость доставки уже влияет на спрос в ваших категориях?
— Где вы видите предел масштабирования экспресс-моделей без потери экономики?
— Станет ли локальный фактор ключевым в конкуренции внутри маркетплейса?