Даже если вы уродливо сварите глушитель на жигулёвском штампованном коллекторе, клиент всё равно приедет — но только после того, как ему в голову вставят пять слов, которые обычно путают с ценой и качеством. Вот эти слова мы и воткнули в Яндекс-карту, в 2ГИС и в заголовок лендинга; остальное сделал трафик.
Сегодня — только факты и цифры на примере тюнинг-ателье автовыхлопа:
Проблема:
- маленькая площадь на 2 подъёмника;
- не понимание через какие каналы находить клиентов.
Цели:
- увеличить выручку в 2 раза за полгода;
- переехать в более просторное помещение, чтобы увеличить проходимость.
Что было сделано:
1. Провели с клиентом бриф-созвон и уточнили текущую ситуацию по маркетингу и позиционированию. А также я получил список основных конкурентов по Москве;
2. Провели анализ конкурентов и рынка, чтобы определить их основные каналы продвижения и воронки продаж;
3. На основе брифа и анализа разработали пошаговую стратегию развития на полгода.
Решение: разработать лендинг, использовать платное продвижение через карты Яндекс и 2ГИС и запустить работу с соцсетями сделав упор на видео-контент.
Результат: в первые 2 месяца ателье увеличило продажи на 30%, на третий месяц ещё на 40%, а на четвёртый переехало на новую локацию, где есть 5 подъёмников.
И вот уже на новой площадке клиенты занимают все 5 подъёмников — причём 30% из них пришли по рекомендации предыдущих.
Если думаете, что дело было в волшебных таблетках, кнопке бабло и «вирусных видео» — ошибаетесь. Сначала мы убрали из головы владельца непонимание что делать, а потом убрали всё, что не вело к продажам. Если и у вас в голове сидит такое же непонимание, запишитесь (http://t.me/ivakosy) — за полчаса уберём его вместе.