Часто, уходя в «свободное плавание», есть ожидание, что работая на себя, заработок должен увеличиться. Нет начальства - нет ограничений по доходу.
Но реальность порой выглядит иначе. Человек уходит из найма и внезапно обнаруживает, что денег стало меньше. Иногда значительно. И это вызывает не только тревогу, но и стыд:
«Наверное, со мной что-то не так»,
«Наверное, у меня нет предпринимательской жилки»,
«Может зря я вообще в это полез?»
На самом деле причина чаще всего в том, что работа на себя включает совершенно другой уровень ответственности, к которому человек может быть не готов, даже если он профессионал высокого уровня.
В найме человек продаёт своё время, зато есть структура:
- понятные задачи;
- предсказуемый доход;
- внешний контроль;
- ощущение «я сделал - мне заплатили».
Даже если работа тяжёлая, психике проще: ответственность за поток денег лежит не на вас. Вы - часть механизма. И это даёт ощущение спокойствия и опоры.
Когда человек начинает вести деятельность самостоятельно, эта опора исчезает.
Теперь деньги - это не «плата за часы», а отражение множества процессов сразу: умения продавать, выдерживать неопределённость, заявлять о себе, назначать стоимость своих услуг, удерживать границы, переживать отказы и не обесценивать себя.
Одна из главных иллюзий: «Хорошо делаю своё дело - люди сами придут».
Работа на себя - это всегда несколько ролей одновременно. Вы и специалист, и организатор, и маркетолог, и бухгалтер, и финансист. А ещё, человек, который бьёт тревогу, когда клиентов нет.
Если человек внутренне идентифицирует себя только как «помогающего», «творческого», «честного», а деньги бессознательно воспринимает как что-то грязное, опасное или стыдное - доход будет саботироваться, даже если внешне всё делается правильно.
У многих людей есть глубокая, не всегда осознаваемая связка:
быть хорошим - значит не быть дорогим;
быть нужным - значит не требовать;
быть принятым - значит не напрягать других ценой.
В найме это компенсируется системой, в самостоятельной работе вы остаетесь с этим сценарием один на один.
Отсюда:
- заниженные цены,
- бесплатные переработки,
- страх потерять клиента,
- невозможность повысить стоимость,
- ощущение вины за деньги.
В итоге человек работает много, честно, с отдачей, а зарабатывает меньше, чем раньше.
Есть ещё одна важная вещь, о которой редко говорят:
Работа на себя почти всегда включает периоды «затишья»:
между клиентами, между проектами, между этапами роста.
Если человек не умеет выдерживать пустоту, неопределённость, ожидание, он начинает суетиться, соглашаться на невыгодные условия, сбрасывать цену, лишь бы не чувствовать тревогу. Деньги это чувствуют очень быстро.
В найме пустота заполняется расписанием.
В самостоятельности её нужно выдерживать психически.
Вернуться в найм иногда кажется спасением, потому что найм снижает тревогу по поводу собственной устойчивости и финансовой стабильности.
Не нужно каждый день подтверждать своё право на место, цену, значимость. За вас это делает система.
И если человек идёт в самостоятельную деятельность, не имея внутренней опоры, не разобравшись с отношением к деньгам, власти, ответственности и праву брать, он оказывается в постоянном напряжении. А напряжение плохо сочетается с ростом дохода.
Меньший доход в самостоятельной работе - это не приговор и не показатель несостоятельности. Чаще всего это переходный этап, в котором наружу выходит всё то, что раньше было спрятано системой: страхи, запреты, стыд, установки, сценарии.
Работа на себя требует не только профессионализма, но и внутренней зрелости:
- умения выдерживать неопределённость,
- отделять свою ценность от одобрения,
- разрешать себе зарабатывать.
Если вы чувствуете, что работаете много, стараетесь, но доход при этом не растёт, возможно, дело не в стратегии, а в глубинных внутренних ограничениях.
С этим можно и нужно разбираться, потому что устойчивый доход начинается не с усилия, а с внутреннего разрешения.
Автор: Егорова Ольга Анатольевна
Психолог, ДПДГ EMDR
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru