Вы вкладываете тысячи рублей в привлечение нового клиента, а ваша прошлая база пылится в CRM? Это все равно что купить новую машину, поставив в гараж старый «Феррари». Ваша существующая база — самый недооцененный и мощный актив для быстрых денег.
🔤 Почему это работает? Закон больших чисел в деньгах.
Умножьте количество контактов в вашей базе на среднюю стоимость привлечения заявки на рынке. Если у вас 1000 контактов, а лид стоит 1500 рублей, ваш актив оценивается в 1.5 млн рублей. Вы уже заплатили эти деньги. Осталось заставить этот актив работать.
❌ Технология активации — это не спам. Это буквально снайперская работа.
Вы вкладываете тысячи рублей в привлечение нового клиента, а ваша прошлая база пылится в CRM? Это все равно что купить новую машину, поставив в гараж старый «Феррари». Ваша существующая база — самый недооцененный и мощный актив для быстрых денег.
➖ Сегментация — найдите «золотое ядро». По правилу Парето, 20% клиентов приносят 80% прибыли.
Выделите этих VIP-ов (Категория A+). Это ваши главные цели. Остальных можно активировать более массовыми методами.
➖Предложите жирный оффер, а не банальную скидку. Скидки приучают к низким ценам. Вместо этого вам нужно создать эксклюзив.
Реальный кейс участника наших программ: бренд дизайнерской мебели «Архипелаг» внедрил систему персональных приглашений на индивидуальные показы. Это дало рост органического трафика и заявок на 70%, так как клиенты стали возвращаться и рекомендовать их своим друзьям.
Такие офферы можно предлагать в абсолютно любой нише. Самое главное — подчеркнуть статус и «штучность» вашего предложения.
💡 Вот еще парочка примеров для вдохновения:
💍 Для ювелирки: «Персональный показ новой коллекции с бокалом шампанского».
🛋 Для мебельного бренда: «Подарочный сертификат на 100 000 рублей при заказе от 500 000». По сути, это та же скидка 20%, но поданная как статусная привилегия.
👨💻 Для услуг: «Персональная консультация с топ-экспертом компании по вашему вопросу».
➖ Контролируйте касания. Без цифр — это просто болтовня. Создайте таблицу для менеджеров: сколько сообщений отправлено, сколько доставлено, сколько получено ответов. Только оцифровка покажет реальную эффективность.
Небольшой лайфхак, которым я лично пользуюсь:
Как быстро отобрать контакты для активации? Зайдите в WhatsApp/Telegram и пройдитесь по чатам за последние полгода-год. Выберите тех людей, кто входит в то самое «золотое ядро», и создайте черновик сообщения. Можно написать буквально по одной букве. Так вы быстро поднимете десятки релевантных контактов и сможете начать персонализированное общение.
Не ищите новые деньги там, где их нет. Ищите их там, где вы уже когда-то их оставили.