Продолжаем подводить итоги уходящего года, и на этот раз обращаемся к выступлению Ольги Рычковой, руководителя направления розничной торговли FMCG в INFOLine. На выставке «Петерфуд» эксперт представила актуальный взгляд на состояние и перспективы российского продовольственного ритейла — от макроэкономических вызовов до трансформации торговых форматов и роста e-grocery.
Рынок в условиях новой реальности
Российский FMCG-ритейл в 2025 году вступил в фазу зрелости и стагнации. Реальный рост оборота розничной торговли продовольствием в физических объемах составил всего 2,3 %, тогда как в денежном выражении — 13,0 %, что в первую очередь обусловлено инфляцией.
Индекс потребительской уверенности продолжает снижаться и по состоянию на октябрь 2025 года находится на уровне–2 %, что отражает осторожность покупателей и смещение спроса в сторону рационального потребления.
Рынок переживает глубокие структурные изменения, вызванные демографическими и макроэкономическими сдвигами:
- Формирование нового среднего класс: «синие воротнички» и участники СВО — категории, чьи потребительские привычки отличаются от традиционных
- Изменение структуры расходов: домохозяйства все чаще фокусируются на базовых товарах первой необходимости — еде, медикаментах, ЖКХ и недорогих товарах из сегментов «Ашан», «Светофор», «Fix Price»
- Рост онлайн-продаж: по итогам 2025 года доля онлайн-каналов в FMCG достигла 16 % от общего оборота, продемонстрировав рост на 25 % по сравнению с предыдущим периодом
Существенные изменения происходят и в структуре розничных форматов
- Гипер- и супермаркеты теряют позиции: количество объектов сократилось на 15 %, доля в обороте продолжает снижаться
- Дискаунтеры — главные бенефициары текущего тренда. За последний год сеть жестких дискаунтеров выросла на 18 %, отвечая запросу на экономичное потребление.
- Омниканальность становится нормой: dark store и интеграция онлайн- и офлайн-каналов дают ощутимый эффект — обороты онлайн-площадок выросли на 20 % за последний квартал.
Три главных игрока активно формируют современный ландшафт российского FMCG-ритейла:
- X5 Group укрепляет лидерство, доведя свою долю до 16,7 % за счёт технологичных решений, автоматизации и развития цифровых каналов
- «Магнит» совершенствует инфраструктуру путем объединения мелких региональных сетей, увеличивая свою долю рынка до 11,8%
- Ozon и Wildberries закрепляются как ключевые игроки цифрового пространства, предлагающие удобную доставку и широкий ассортимент. Их совокупная доля в FMCG-ритейле приближается к 10 %
Делаем вывод, что современный FMCG-ритейл требует гибкости, глубокого понимания поведения потребителя и готовности к цифровой трансформации. Успех сегодня определяется способностью быстро адаптироваться к экономической неопределённости, эффективно использовать данные и предлагать покупателю максимальную ценность при минимальных затратах.