Таргетированная реклама больше не работает «по старинке». Алгоритмы умнеют быстрее, чем мы успеваем писать кейсы, пользовательское поведение меняется каждые полгода, а доступность данных падает год от года. И если раньше таргет был про «выбери интересы и поставь картинку», то в 2025–2026 это система, где связка креативов, данных и алгоритмов решает всё.
Чтобы ваши кампании не просто «крутились», а приводили заявки по вменяемой цене, разберём ключевые тренды и анти-тренды ближайших двух лет — и самое главное, что с этим делать бизнесу и маркетологу.
Тренд №1. Алгоритмы становятся умнее, а узкие настройки — менее эффективными
Платформы давно идут к модели: «дай нам хорошие данные и креативы — мы сами найдём аудиторию».
В 2025–2026 этот тренд стал нормой.
Что перестаёт работать:
· детальный таргет по десяткам интересов;
· попытка «собрать идеальное ядро» вручную;
· микросегменты по 20–30 тысяч человек.
Что работает:
· широкие аудитории;
· автоматические стратегии оптимизации;
· алгоритмические look-alike;
· обучение моделей на first-party данных (CRM, пиксель, лиды, клики).
Совет маркетологу:
Если раньше вы «сужали», чтобы попасть точнее, теперь иногда нужно наоборот — расширить, чтобы алгоритм нашёл тех, кто действительно конвертирует.
Тренд №2. Креативы — ключевой рычаг эффективности, а не «картинка для охватов»
Ошибается тот, кто думает, что таргет в 2026 — это про настройки.
Сейчас это про креативы.
Алгоритмы сравнивают CTR, удержание, реакцию пользователей и автоматически перераспределяют бюджет в сторону более сильных связок.
Что важно в 2025–2026:
· вертикальные видео формата UGC;
· правдоподобные отзывы, живые истории;
· нативная съёмка «как от пользователя»;
· экспериментирование с первыми 2 секундами ролика;
· чёткая демонстрация продукта.
Совет бизнесу: снимайте живые видео. Картинки с дизайном перестали «тащить» продажи — их время прошло.
Тренд №3. Рост стоимости лида — и переход к метрикам LTV и ROI
Цена клика и выкупа трафика растёт каждый год.
Тренд последних полутора лет: стоимость лида растёт, но бизнес получает больше клиентов при правильной послепродажной системе.
Важнейшие метрики 2025–2026:
· CAC — стоимость привлечения клиента;
· LTV — пожизненная ценность клиента;
· Payback Period — срок окупаемости рекламы;
· ROMI / ROI — возврат инвестиций.
Совет руководителю: если вы до сих пор смотрите только на CPL — вы играете в прошлом. Смотрите на деньги, которые клиент приносит после первой покупки. Там спрятана маржа.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
Тренд №4. Конфиденциальность данных → меньше точных таргетингов, больше поведенческих моделей
Ограничения на данные усиливаются ежегодно.
Это означает:
Устарело:
· ремаркетинг с глубокими сегментами;
· детальный сбор поведения на сайте.
Актуально:
· событийная аналитика (просмотр товара, добавление в корзину, целевые действия);
· работа с «сигналами» внутри платформы;
· прогнозные модели алгоритмов.
Чтобы реклама «тащила», нужно:
· правильно настроенный пиксель или API конверсий;
· качественные события на сайте и мобильных приложениях;
· корректная передача данных в рекламные кабинеты.
Тренд №5. Видео — основной формат: коротко, динамично, правдиво
TikTok, VK Клипсы, Reels, Shorts — всё это диктует новый формат креатива:
· яркий вход за 0,5 секунды;
· простая подача;
· одна мысль = одно видео;
· понятное обещание или демонстрация;
· UGC как основной тип контента.
Что точно не работает:
· рекламные «баннеры в видео»;
· постановочные студийные ролики без эмоций;
· закадровые голоса без динамики.
Тренд №6. Автоматизация кампаний: ручное управление — прошлый век
В 2025–2026 большинство платформ делают упор на:
· автоматические стратегии ставки;
· динамическое распределение бюджета;
· авто-обновление креативов;
· авто-A/B тесты.
Совет маркетологу:
Ваша работа — не «тыкать кнопки» в кабинете.
Ваша работа — готовить данные, гипотезы и креативы, которые дадут алгоритмам пространство для оптимизации.
Тренд №7. Кроссплатформенность: один человек — разные сценарии поведения
Пользователь сегодня не «сидит» в Instagram или VK.
Он переходит:
VK → Telegram → YouTube → TikTok → обратно на сайт → снова VK.
Реклама должна:
· учитывать путь клиента;
· работать в связке с CRM;
· дополнять друг друга в разных каналах;
· поддерживать пользователя на разных этапах (захват → прогрев → конверсия).
Совет бизнесу:
Одна площадка — не стратегия. Даже если сейчас приносит результат.
Тренд №8. Прикладной AI в рекламе: не магия, а ускоритель
Искусственный интеллект в таргете — это не про «заменит специалиста».
Это про ускорение:
· генерация креативов;
· быстрая адаптация под форматы;
· анализ связок;
· подбор гипотез;
· прогнозирование результатов.
Но всё это не заменяет экспертизу — AI ускоряет, но не думает за вас.
Анти-тренды 2025–2026: что уже не работает
· «Поставим 20 интересов — сузим аудиторию».
· «Сделаем баннер — он точно зайдёт».
· «Сделаем одну связку — посмотрим, что будет».
· «Зальём бюджет в один день — ускорим результат».
· «Мы таргетологи, нам не нужен анализ конкурентов».
Это не просто прошлое — это путь к сливу бюджета.
Что делать бизнесу и маркетологу в 2025–2026
1. Закладывать бюджет на тесты
70% рекламы — это тесты.
Тесты креативов → гипотез → аудиторий → офферов.
2. Перестать пытаться «обмануть алгоритмы»
Системы давно умнее нас.
Нужно помогать им, а не мешать.
3. Работать над продуктом и оффером
Лучший таргетолог — сильное предложение.
4. Внедрять аналитику, а не смотреть только на CPL
Иначе нельзя принимать решения.
5. Уделять внимание креативам как отдельному направлению
Не делегировать видеоконтент стажёру — это центральный элемент рекламы.
Вывод: 2026 год — время сильных связок, а не «умения настраивать рекламу»
Таргет стал сложнее, но честнее. Платформы дают хороший результат тем, кто:
· делает ставку на креативы;
· работает с данными;
· строит продукт вокруг клиента;
· развивается быстрее рынка.
Если всё это объединить — реклама перестаёт быть лотереей и становится системой, которая приносит ощутимый поток заявок.
Хотите стабильный поток заявок из таргета? Передайте продвижение нашей команде и получите прогнозируемый результат — без «сливов» бюджета
Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь
Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!