Главное правило зарплатных ожиданий в 2025 году
Определить правильную сумму в резюме — это как попасть в яблочко с закрытыми глазами. Назовешь слишком мало — получишь копейки или вообще заподозрят в непрофессионализме. Переборщишь — сразу в корзину. Покажу проверенную схему, как найти свою цифру за 20 минут и увеличить шансы на приглашение в 3 раза.
Главный инсайт от HR: в 2025 году работодатели стали строже к зарплатным ожиданиям. Если раньше можно было писать «по договоренности», сейчас это воспринимается как неопределенность. Рекрутеры хотят видеть конкретную цифру — это экономит время всем сторонам.
Быстрее всего составить резюме с правильно указанной зарплатой поможет бесплатный конструктор резюме — там есть отдельное поле для зарплатных ожиданий с подсказками по заполнению, плюс все функции без ограничений.
Почему нельзя писать «по договоренности» в 2025 году
Из практики: просматриваю резюме на позицию маркетолога. Бюджет — 80 тысяч. Вижу опытного кандидата, но в зарплате указано «обсуждается индивидуально». Не звоню. Почему? Могу потратить 30 минут на разговор, а потом выяснится, что человек хочет 150 тысяч.
Статистика HeadHunter: 73% рекрутеров пропускают резюме без указания конкретной суммы. Особенно это касается массовых позиций — менеджеры, специалисты, консультанты. На руководящие должности еще можно писать «по результатам собеседования», но и там лучше указать вилку.
Важный момент: фраза «по договоренности» сигнализирует о неуверенности в своей стоимости. HR читает это как «не знаю, сколько стою» или «готов работать за любые деньги».
Когда все-таки можно не указывать точную цифру
Только в трех случаях:
Первый: Топ-менеджмент (зарплаты от 300 тысяч). Там действительно все решается индивидуально, зависит от пакета, бонусов, опционов.
Второй: Узкие экспертные ниши, где зарплатная вилка огромная. Например, Data Scientist может получать и 120, и 400 тысяч — зависит от проектов и компании.
Третий: Переход между сферами. Если медиа-менеджер идет в IT, может указать: «готов к пересмотру зарплаты в сторону развития новых компетенций».
Пошаговая схема определения своей стоимости
Шаг 1. Исследуем рынок по трем источникам
Начинаем с зарплатных обзоров. Самые точные данные дают:
HeadHunter — раздел «Зарплаты». Указываешь должность, регион, опыт — получаешь медианную зарплату. Кстати, медиана важнее среднего арифметического — она показывает реальную картину без выбросов.
Зарплатомер SuperJob — хорош для регионов. Данные актуальнее, чем у конкурентов, обновляются каждый месяц.
Habr Career — если работаешь в IT или около того. Там самая адекватная статистика по техническим специальностям.
Фиксируешь три цифры: минимум, максимум и медиану для своей должности в городе. Это основа для дальнейших расчетов.
Шаг 2. Анализируем вакансии конкурентов
Открываешь поиск вакансий по своей специальности и изучаешь 15-20 объявлений. Смотришь не только зарплату, но и требования. Принцип простой: чем больше из требований ты закрываешь, тем ближе к верхней границе вилки можешь ориентироваться.
Важный лайфхак: обращай внимание на формулировки. «От 80 000» означает, что реально дадут 80-85. «60 000 — 100 000» — скорее всего, стартуют с 70-75 и дорастешь до максимума через полгода-год.
Шаг 3. Оцениваем свои плюсы и минусы
Берешь медианную зарплату из шага 1 и корректируешь на свою ситуацию:
Прибавляешь 10-15%:
• Опыт выше среднего по рынку
• Редкие навыки или сертификаты
• Владение английским (в большинстве сфер)
• Готовность к командировкам/переработкам
• Связи в отрасли, собственная клиентская база
Убираешь 10-20%:
• Смена сферы деятельности
• Долгий перерыв в работе (больше 6 месяцев)
• Недостаток ключевых навыков из вакансий
• Работаешь только в офисе (когда все удаленно)
Шаг 4. Проверяем через собеседования
На практике это работает так: если на 5 собеседований тебя взяли на 3, но везде торгуются по зарплате — можешь смело прибавлять 15-20% к изначальной цифре. Если приглашают редко — скорее всего, просишь слишком много.
Как правильно формулировать зарплатные ожидания
В примерах резюме часто вижу корявые формулировки зарплатных ожиданий. Вот рабочие варианты, которые можно копировать:
Классические формулировки
Для офисной работы:
«Зарплатные ожидания: 85 000 рублей»
«Желаемый доход: от 80 000 рублей»
«Зарплата: 70 000 — 90 000 рублей»
Для удаленки:
«Ожидания по доходу: 100 000 рублей (удаленная работа)»
«Желаемая зарплата: от 85 000 рублей, готов к удаленному формату»
Для фриланса/проектной работы:
«Ставка: от 2500 рублей/день»
«Часовая ставка: 1200 рублей/час»
«Стоимость проекта: от 50 000 рублей в зависимости от объема»
Продвинутые формулировки
Эти варианты показывают гибкость и заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве:
«Зарплатные ожидания: 90 000 рублей + готов обсудить дополнительную мотивацию по результатам»
«Желаемый доход: 75 000 — 95 000 рублей в зависимости от объема задач и социального пакета»
«Ожидания: 100 000 рублей, открыт к обсуждению условий при долгосрочном сотрудничестве»
Секретные приемы для увеличения предложения
Прием «Якорь плюс 20%»
Если знаешь бюджет позиции, называй на 15-20% больше. Психология работает так: HR автоматически начинает торговаться от твоей цифры вниз. Если бюджет 80 тысяч, а ты просишь 95, сойдётесь на 85-90. Но если сразу назовешь 80, получишь 75 максимум.
Важно: это работает, только если твоя цифра в пределах разумного. Если бюджет 80, а ты просишь 150 — просто не возьмут.
Прием «Полная прозрачность»
На собеседовании честно говоришь свою текущую зарплату и объясняешь, почему хочешь больше: «Сейчас получаю 70 тысяч, ищу позицию от 85 тысяч, потому что хочу развиваться в направлении стратегического планирования, плюс готов брать больше ответственности».
Этот подход работает в 80% случаев — HR видит логику и справедливость просьбы.
Прием «Пакетное предложение»
Вместо сухой цифры описываешь комплексные ожидания: «По зарплате ориентируюсь на 90 тысяч, но готов рассмотреть предложение от 80 тысяч, если есть ДМС, компенсация обучения и возможности карьерного роста».
Показываешь, что думаешь стратегически, а не только о деньгах здесь и сейчас.
Главные ошибки в зарплатных ожиданиях
Ошибка 1: Круглые числа
Многие пишут 100 000, 80 000, 120 000. Это выглядит как случайная цифра с потолка. Лучше: 95 000, 85 000, 115 000. Создается впечатление, что ты серьезно считал свою стоимость.
Ошибка 2: Широкая вилка
«От 60 до 120 тысяч» — это не вилка, а неопределенность. HR подумает, что ты сам не знаешь, чего стоишь. Максимальный разброс — 30-40% от нижней границы.
Правильно: 80 000 — 105 000 рублей.
Ошибка 3: Нереальные ожидания для региона
Просить зарплату как в Москве, живя в Воронеже — прямой путь к отказам. Всегда ориентируйся на местный рынок. Исключение — удаленная работа на московские или международные компании.
Ошибка 4: Забыть про налоги
В резюме всегда указывай зарплату до вычета налогов — так принято в России. Если пишешь 100 000, все понимают, что на руки получишь 87 000.
Как адаптировать зарплатные ожидания под разные ситуации
Смена сферы деятельности
Если переходишь из одной отрасли в другую, честно покажи это в резюме: «Зарплатные ожидания: 70 000 — 85 000 рублей (учитывая переход в новую сферу, готов к стартовой позиции для быстрого роста)».
Такая формулировка показывает адекватность и мотивацию одновременно.
Возвращение после декрета
Ситуация деликатная, но решаемая. Можешь написать: «Желаемая зарплата: 75 000 рублей, готова к гибкому графику». Не занижай сильно — лучше покажи готовность к компромиссам по условиям.
Работа в стартапе
Тут можно проявить креативность: «Ожидания по доходу: 80 000 рублей + готов обсудить участие в капитале при долгосрочном сотрудничестве». Показываешь, что понимаешь специфику стартапов.
Проверяем зарплатные ожидания перед отправкой
Перед тем как отправить резюме, задай себе три вопроса:
1. Готов ли ты работать за эту сумму полгода? Если да — цифра правильная. Если сомневаешься — прибавь 10-15%.
2. Соответствует ли твоя цифра рыночным реалиям? Если просишь на 50% больше медианы по рынку, лучше пересчитать или очень убедительно обосновать.
3. Можешь ли объяснить эту сумму на собеседовании? Если есть четкая аргументация — отлично. Если просто «хочется больше» — стоит подумать.
В конструкторе резюме есть готовые поля для зарплатных ожиданий с примерами заполнения — можно посмотреть, как правильно формулировать, и сразу сохранить несколько версий резюме с разными цифрами под различные вакансии.
Что делать, если просят снизить ожидания
На собеседовании часто говорят: «Ваши ожидания не вписываются в бюджет. Можете рассмотреть меньшую сумму?» Не соглашайся сразу и не отказывайся категорично.
Правильная реакция: «Давайте обсудим, что можно изменить в условиях. Готов рассмотреть стартовую зарплату 75 000 вместо 85 000, если через три месяца пересмотрим по результатам работы».
Альтернативные варианты торговли:
• Дополнительные выходные вместо денег
• Компенсация обучения или сертификации
• Более гибкий график
• Ускоренный карьерный трек
Главное — не сдавайся без боя, но будь готов к компромиссам.
Правильные зарплатные ожидания в резюме — это 50% успеха в поиске работы. Потрать 20 минут на исследование рынка, укажи конкретную обоснованную цифру, и количество приглашений на собеседования увеличится в разы. Помни: лучше получить отказ из-за высокой зарплаты, чем согласиться на копейки и жалеть об этом каждый день.