В большинстве компаний бюджеты на следующий год формируются осенью. Если вы не инициировали разговор о зарплате – скорее всего, распределение уже произошло без вас. Но это не значит, что нужно смириться и ждать следующего декабря.
🔎 В течение года есть несколько окон для пересмотра зарплаты, и в этой статье разберёмся, как устроен процесс и что вам нужно сделать уже сейчас, чтобы в 2026 оказаться в сильной переговорной позиции.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Как на самом деле устроен пересмотр зарплат в компаниях
Есть распространённый миф: бюджет утверждается раз в год, и если ты в него не попал – жди следующего цикла. На практике всё работает гибче, и понимание этих механизмов дает вам дополнительные возможности.
✏️ Плановый годовой пересмотр – да, основной цикл приходится на осень, когда формируется бюджет следующего года. Решения о повышениях обычно принимаются в ноябре-декабре и вступают в силу с января-февраля. Если в компании есть процедура годовой оценки, то как раз по ее результатам (но бюджеты распределяют раньше). Если вы не подготовились к этому окну – оно закрылось.
✏️ Полугодовой пересмотр – во многих компаниях бюджеты корректируются в середине года. Это менее известное окно возможностей, и конкуренция за него ниже. Июнь-июль – время, когда можно инициировать разговор о повышении, особенно если первое полугодие прошло успешно.
✏️ Внеплановые пересмотры – они случаются при переходе на новую должность, после завершения крупного проекта, при расширении обязанностей, при контроффере, когда сотрудник получает предложение от другой компании. Эти окна не привязаны к календарю – их можно создавать самому.
✏️ Индивидуальные договорённости – в средних и небольших компаниях процессы менее формализованы. Руководитель часто имеет возможность пересмотреть зарплату ценному сотруднику, не дожидаясь бюджетного цикла, особенно если есть аргументы и бизнес-обоснование.
Жёсткая привязка к годовому циклу характерна для крупных корпораций с формализованными HR-процессами. Но даже там есть исключения для ключевых сотрудников.
Почему вы не попали в этот цикл – и что с этим делать
Если вы читаете эту статью в декабре-январе и понимаете, что не подготовились к осеннему пересмотру – важно разобраться, почему так произошло. Не чтобы себя ругать, а чтобы не повторить ошибку.
🚩 Вы не знали о сроках. Многие сотрудники вообще не в курсе, как устроен процесс бюджетирования в их компании. Они думают, что повышение – это награда за хорошую работу, которая случается сама собой, когда руководитель заметит и оценит.
Но система работает иначе: есть конкретные периоды, когда принимаются решения, и конкретные люди, которые эти решения принимают.
🚩 Вы откладывали разговор. Ждали подходящего момента, хотели сначала закрыть проект, не хотели выглядеть меркантильным, надеялись, что предложат сами. Знакомо? Пока вы ждали – окно возможностей закрылось.
🚩 Вы не чувствовали себя готовым. Казалось, что нужно ещё что-то доказать, ещё немного поработать, накопить больше аргументов. Подождать, пока пройдет год работы и т.д.
Синдром самозванца в действии: вы ждёте стопроцентной уверенности, которая не наступает никогда.
💡 Хорошая новость: первое полугодие 2026 – это время для подготовки к следующему окну. И если использовать его правильно, к лету вы окажетесь в принципиально другой позиции.
📌 Подробнее о том, как синдром самозванца влияет на карьерные решения, я разбирала в статье «Синдром самозванца: как он принимает карьерные решения за вас».
От чего на самом деле зависит, получите вы повышение или нет
Прежде чем готовиться к разговору о зарплате, важно понять, на основании чего принимаются эти решения. Спойлер: хорошая работа – необходимое, но недостаточное условие.
✅ Ваша рыночная стоимость. Компания платит вам не за заслуги, а за ценность, которую вы приносите, в сравнении с тем, сколько стоит аналогичный специалист на рынке. Если вас можно заменить за те же деньги – мотивации повышать нет. Если за вами охотятся конкуренты – другое дело.
✅ Видимость ваших результатов. Вы можете быть незаменимым для процессов, но если об этом знаете только вы – этого недостаточно. Решения о бюджете часто принимаются на уровнях выше вашего непосредственного руководителя, и там должны понимать, кто вы и почему вам стоит платить больше.
✅ Ваша инициатива. Просите ли вы вообще? Исследования показывают, что сотрудники, которые регулярно инициируют разговоры о зарплате, в среднем зарабатывают на 15-20% больше тех, кто молча ждёт признания. Руководителю проще не замечать проблему, пока вы её не озвучили.
✅ Риск вашего ухода. Компании повышают зарплату тем, кого боятся потерять. Если вы производите впечатление человека, который будет работать на любых условиях – экономического смысла платить вам больше нет.
Если вы ловите себя на мысли, что еще один год проходит, а в карьере ничего не изменилось, приходите на бесплатный вебинар «Карьерный план 2026: как не потерять еще один год».
Разберём, почему карьера буксует даже у тех, кто старается, какой у вас карьерный сценарий и как выбраться из ловушки, где вы много работаете, но доход и карьера все равно не растут.
👉 Вебинар пройдет уже завтра. Зарегистрироваться: https://lenacareer.school/webinars/career-plan-2026/register
План действий на первое полугодие 2026
У вас есть примерно пять-шесть месяцев до летнего окна пересмотра. Вот как использовать это время:
✏️ Январь-февраль: разведка и аудит. Узнайте, как устроен процесс пересмотра зарплат именно в вашей компании. Когда происходят пересмотры? Кто принимает решения? Какие критерии используются? Эту информацию можно получить у HR, у коллег, которые недавно получали повышение, у руководителя в неформальном разговоре. Параллельно изучите рынок: сколько платят специалистам вашего уровня в других компаниях.
✏️ Март-апрель: накопление результатов. Начните фиксировать свои достижения письменно. Завершённые проекты, решённые проблемы, позитивная обратная связь, вклад в общие результаты команды. Всё, что можно выразить в цифрах – выражайте в цифрах. К лету у вас должен быть документ, который наглядно показывает вашу ценность.
✏️ Апрель-май: усиление видимости. Убедитесь, что ваши результаты видны не только вам и непосредственному руководителю. Участвуйте в кросс-функциональных проектах, выступайте на внутренних встречах, делитесь экспертизой. Люди, которые принимают решения о бюджете, должны знать, кто вы.
✏️ Май-июнь: подготовка к разговору. Сформулируйте свой запрос: какую зарплату вы хотите, какие аргументы будете использовать, как ответите на типичные возражения. Выберите правильный момент для разговора – после успешного проекта, когда у руководителя есть время и хорошее настроение.
Если полугодовой пересмотр не сработает
Не во всех компаниях есть практика полугодового пересмотра, и не всегда разговор заканчивается успехом. Но даже в этом случае ваша подготовка не пропадёт.
1️⃣ Во-первых, вы будете полностью готовы к осеннему циклу – с собранной базой достижений, пониманием рынка и отработанными аргументами.
2️⃣ Во-вторых, сам факт разговора о зарплате меняет вашу позицию: руководитель теперь знает, что вы не будете сидеть молча вечно.
3️⃣ В-третьих, у вас появится ясность – либо в этой компании есть перспективы роста дохода, либо нужно искать другие варианты. Отказ в повышении – это тоже результат. Это информация, на основе которой можно принимать решения.
В итоге
Если вы не получите повышение в январе – это не приговор на весь год. В большинстве компаний есть несколько окон для пересмотра зарплаты, и летний период – отличная возможность для тех, кто подготовится.
⚡️ И готовиться нужно уже сейчас, а не накануне назначенной встречи. Разница между теми, кто получает повышение, и теми, кто годами сидит на одной зарплате – не в качестве работы. Разница в том, кто управляет своей карьерой, а кто ждёт, что всё случится само.
Если вы хотите, чтобы 2026 стал годом роста дохода, а не ещё одним годом ожидания – приходите на бесплатный вебинар «Карьерный план 2026: как не потерять еще один год», разберёмся, что на самом деле двигает карьеру и доход вперёд.
🎁 Зарегистрируйтесь сейчас, и пришлю в подарок "Карьерный чекап" – мини-аудит, который покажет, насколько вы действительно управляете своей карьерой или плывете по течению.
👉 Зарегистрироваться: https://lenacareer.school/webinars/career-plan-2026/register
А когда вы в последний раз обсуждали зарплату с руководителем? Кто был инициатором разговора? Делитесь в комментариях – интересно, как с этим обстоят дела в разных компаниях.
✅ Больше о переговорах по зарплате и карьерном росте – в моём Telegram-канале "Лена про карьеру", обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer