По оценкам экспертов, на середину декабря средний размер дисконта на вторичном рынке жилья Москвы варьируется от 2 до 5%. За год он почти не изменился, а в некоторых случаях даже снизился
Перед Новым годом на рынке новостроек застройщики традиционно устраивают праздничные акции и дают скидки. По оценкам аналитиков «IRN.RU», в этом году размер новогоднего дисконта в объявлениях от застройщиков достигает 20–25–30%. «Такие акции часто носят маркетинговый характер. Реальная стоимость квадратного метра в таких проектах редко снижается кардинально, а средний размер дисконта даже в преддверии Нового года составляет 3–5%», — рассказал руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.
Спросили у экспертов, на какие скидки перед Новым годом могут рассчитывать покупатели вторички в Москве.
Размер скидок остался на уровне прошлого года
Новогодние скидки застройщиков на продавцов на вторичном рынке Москвы реального давления не оказывают — собственники не особо расположены давать большие скидки и специальные распродажи не устраивают. По оценкам экспертов, опрошенных «РБК Недвижимостью», на середину декабря средний размер дисконта на рынке вторичного жилья Москвы варьируется от 2 до 5%. За год он почти не изменился, а в некоторых случаях даже снизился. Так, по данным «НДВ Супермаркет Недвижимости», сейчас скидки при покупке квартиры от собственников в Москве составляют 2–5%, тогда как в начале года они были на уровне 10–15%.
«На вторичном рынке Москвы уже три месяца наблюдается активный сезон прироста продаж. Начиная с сентября они увеличиваются на 12–16%. Поэтому большая часть продавцов отказывается от больших дисконтов, которые были еще полгода назад», — пояснила руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Чегодаева.
В «Инком-Недвижимости» средний размер скидки на вторичке сейчас оценивают в 5%, таким он был и в прошлом году. «Сейчас при очень избирательном спросе продавцы крайне неохотно соглашаются на скидки», — пояснил руководитель аналитического центра компании «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов.
Похожим образом средние дисконты оценивают в «IRN.RU». По их данным, средний дисконт составляет около 4–5%. Такая же картина наблюдалась и в начале года. «Новогодние акции в новостройках создают информационный шум, но не являются драйвером для снижения цен на вторичке. Собственники не устраивают предновогодних распродаж, тем не менее могут давать скидки, чтобы продать квартиру в разумные сроки в условиях низкого покупательского спроса», — пояснил главный аналитик «IRN.RU».
Доля сделок со скидками остается высокой
Несмотря на это, скидки остаются основным инструментом продаж — с ними совершаются от 65 до 80% сделок. В «НДВ-Недвижимости» в свою очередь отметили снижение доли сделок с дисконтами за год с 85 до 65%. Такой тренд там объясняли оживлением спроса на фоне снижения ипотечных ставок.
По данным «Инком-Недвижимости», в этом декабре, как и год назад, около 70–80% сделок на московской вторичке проходит с дисконтом. «Традиционно на вторичке большинство участников рынка торгуются, и результаты торга зависят не только от качества объекта и уровня изначальной цены, но и от ситуации продавца — например, насколько срочно ему нужно продать, насколько вырученная сумма важна для покупки альтернативной квартиры», — пояснил Дмитрий Таганов.
По словам экспертов, более существенный дисконт (10–15%) встречается гораздо реже. Как правило, он связан с частными историями. «Например, форс-мажорные обстоятельства продавца (долги, срочный переезд и др.) или изначально неадекватная оценка объекта, которую рынок не принял», — привел примеры Олег Репченко.
Спрос и цены в Москве
По данным экспертов, опрошенных «РБК Недвижимостью», общее количество сделок на вторичном рынке Москвы за 11 месяцев составляет немногим менее 125 тыс., что уступает около 3% аналогичному периоду прошлого года.
В 2025 году на рынке вторичного жилья Москвы продолжилась стагнация цен. По данным «Инком-Недвижимости», в ноябре средняя цена 1 кв. м составила 286,4 тыс. руб. Это на 0,25% больше октябрьского показателя и на 0,77% превосходит результат января 2025 года. Все колебания средней цены «квадрата» на столичном рынке готового жилья в течение этого года были на уровне статистической погрешности.
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК Недвижимость»