😱 Оказалось, что минусит направление, в которое вкладывали больше всего ресурсов!
#кейс_exchequer
К нам нередко приходят с основным запросом точно посчитать, какое направление (или точка, или товар) приносит больше всего прибыли, а какое ведет к убыткам.
Именно такую задачу мы решали для компании, которая разрабатывала тренинги для больших корпораций 😎
➡️ Что было?
На тот момент у них было 4 направления и... полный расфокус 😳
Из позитивного имелся довольно качественный ДДС: там все деньги строго учитывались, но не было нормальной аналитики.
А собственник интуитивно догадывался, что только одно направление тащит в плюс. Но какое?
Это он и спросил у нас 💪
➡️ Что сделали?
— собрали доходы и расходы в понятную табличку в разрезе направлений
— на основании драйверов разнесли расходы компании по 4 направлениям
— собрали все показатели по месяцам и подвели итоги за последний год, определяя, какое направление сколько денег принесло (или нет)
✨ То есть это были чисто аналитические процедуры, в рамках которых мы методологически правильно пересобрали подход к тому, как нужно смотреть на финансы, чтобы видеть, какое направление тянет в плюс, какое — в минус.
😲 Результаты всех шокировали!
🔥 Мы увидели, что третье направление, на котором был весь фокус компании, минусит, еще 2 направления работают в ноль. И только одно, которому собственник, как бы это ни было удивительно, уделял меньше всего внимания, работает в плюс.
➡️ Что стало?
🔣 сместили фокус: закрыли убыточные направления, оставили 2 и сфокусировались на основном
🔣 поработали с клиентской базой
🔣 внедрили в дальнейшем маркетинговые метрики
Работа заняла 3 месяца.
🥳 И после этого — уже в следующем году — компания выросла на 50% по выручке и почти в 3,5 раза по чистой прибыли за счет правильного распределения ресурс-фокуса на перспективном направлении!
✨ Хотите так же? Тогда обращайтесь к нам! Чтобы записаться на бесплатный созвон, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
