Когда реклама не даёт результата, первое, что делает предприниматель — начинает искать ошибку в настройках.
Меняет таргетолога, аудитории, креативы, бюджеты.
Но в большинстве случаев причина провала гораздо проще и неприятнее: реклама запускается на посадочную страницу, которая не готова к приему трафика.
И это самая распространённая ошибка №1.
Проблема: реклама приводит людей, но они не покупают
Частая ситуация выглядит так:
-клики есть,
-переходы есть,
-люди заходят на сайт или в сообщество,
-читают…
-и уходят.
Рекламный кабинет показывает активность, а заявок нет. И предприниматель делает вывод:
«Реклама не работает». Хотя на самом деле реклама свою задачу выполнила — она привела людей. Не сработала упаковка.
Что такое “нормальная упаковка” на самом деле?
Упаковка — это не дизайн ради дизайна.
И не красивые слова.
Это ответ на главный вопрос клиента:
«Почему я должен выбрать именно вас?»
Нормальная упаковка включает:
- понятный и чёткий оффер,
- конкретные выгоды, а не общие фразы,
- ясное позиционирование,
доказательства (кейсы, отзывы, цифры),
- структуру, которая ведёт к действию,
- ощущение доверия и профессионализма.
Если этого нет — результата тоже не будет.
Почему предприниматели игнорируют упаковку?
1. Кажется, что это «вторично»
«Главное — запустить рекламу, а там посмотрим». Но реклама — необходима для улучшения того, что есть.
2. Есть иллюзия, что “и так всё понятно”
Предпринимателю понятно.
Клиенту — нет. Вы живёте внутри своего бизнеса.
Клиент видит его впервые.
3. Хочется быстрых заявок
Подготовка упаковки требует времени и усилий.
А реклама кажется быстрым решением. Но без упаковки быстрых заявок не бывает.
Чем заканчивается реклама без упаковки:
-рост стоимости клика,
-стоимости заявки,
-выгорание аудитории,
-падение доверия к рекламе,
-разочарование в специалистах,
-вывод «маркетинг не работает».
Хотя проблема была не в маркетинге.
Решение: что нужно сделать до запуска рекламы:
1. Чётко сформулировать оффер
Не «качественно и недорого», а конкретно: что, для кого и с каким результатом.
2. Привести в порядок посадочную страницу
Логика, структура, выгоды, доверие, понятный путь клиента.
3. Добавить доказательства
Отзывы, кейсы, цифры, реальные примеры.
4. Посмотреть на бизнес глазами клиента
Что он должен понять за первые 10 секунд?
Почему ему стоит остаться?
Что даёт нормальная упаковка бизнесу:
~реклама начинает конвертироваться,
~заявки становятся дешевле,
~клиенты приходят более целевые,
~появляется предсказуемость,
~снижается тревожность предпринимателя,
~маркетинг перестаёт быть лотереей.
Заключение
Ошибка №1 — запускать рекламу в надежде, что она «сама всё вытянет».
Но реклама не спасает.
Она показывает реальное состояние бизнеса.
Если упаковка слабая — реклама это усилит.
Если упаковка сильная — реклама даст рост.
Поэтому перед запуском рекламы стоит задать себе один честный вопрос:
готов ли мой бизнес принимать клиентов?
Если вы узнали себя в этой ситуации — вы не одиноки.
Через запуск рекламы без упаковки проходит большинство предпринимателей.
В этом канале я честно разбираю:
>почему реклама не даёт результата,
>где бизнес теряет заявки и деньги,
>как выстроить стабильный поток клиентов без хаоса и выгорания.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите понимать маркетинг глубже и принимать решения осознанно, а не на эмоциях.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #маркетинг, #реклама, #продажи, #клиенты, #привлечениеклиентов, #потокклиентов, #онлайнбизнес, #таргетинг, #маркетингдлябизнеса