Айгуль Юсупова — о философии девелопмента, премиальных проектах, выходе на московский рынок и главных вызовах 2026 года.
Девелоперская компания Unikey активно внедряет концепцию «архитектуры человечности», предусматривающую создание бесплатных общественных пространств как обязательной части даже проектов комфорт-класса. На фоне стратегического расширения компания вышла на московский рынок, где планирует реализовать ряд крупных проектов. О стратегических приоритетах, планах на московском рынке и ключевых вызовах 2026 года в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказала Айгуль Юсупова, управляющий партнёр компании Unikey.
— Unikey — федеральный девелопер с проектами на Дальнем Востоке, который также активно развивается на столичном рынке. Расскажите кратко про основные преимущества вашего продукта в Москве, чему уделяете больше всего внимания при создании нового жилого комплекса?
— Я не делю проекты по признаку «дальневосточные» или «столичные», потому что подход к продукту и его наполнению у нас единый во всех регионах. Один из ключевых принципов Unikey заключается в том, что мы изначально отказались ограничивать себя одним сегментом. Мы создаём проекты в разных категориях — от комфорт-класса и комфорт-плюс до бизнес-класса и премиального сегмента. Совсем недавно мы вывели на рынок первый премиальный проект на Дальнем Востоке.
Ещё одна важная особенность Unikey — отсутствие типовых решений. У нас нет повторяющихся проектов: каждый комплекс формируется вокруг собственной философии, отличается архитектурой, планировочными решениями и наполнением. Индивидуальность — обязательная часть ДНК компании, и разработке каждого проекта уделяется значительное время.
Третья особенность нашего подхода — создание общественных пространств, доступных жителям бесплатно. Причём даже в проектах комфорт-класса мы закладываем полноценные общественные гостиные на первых этажах. Я убеждена, что в стремительно меняющемся мире, где на людей постоянно воздействуют внешние факторы, задача девелопера — формировать среду, в которой человек может закрыть максимальное количество своих потребностей, не выходя за пределы жилого комплекса. Потребности у всех разные, жизненные сценарии тоже разные, и это необходимо учитывать.
Поэтому в проектах Unikey, помимо коммерческой инфраструктуры, обязательно присутствует продуманная общественная инфраструктура. Это не просто соседские комнаты, а тематические пространства, ориентированные на разные запросы жителей. В одних проектах появляются спортивные залы, обязательно — комнаты для медитации и йоги, что особенно актуально сегодня. Везде создаются детские комнаты с тьютором. В некоторых проектах мы формируем библиотеки, которые пользуются высоким спросом. Мы обязательно предусматриваем зоны для коворкинга, помещения для репетиторских занятий подростков.
Отдельно хочу подчеркнуть внимание к подросткам. Обычно девелоперы много думают о детях и взрослых, но про подростков часто забывают, оставляя их дома наедине с компьютером. Я сама мама двух подростков, и прекрасно понимаю их потребности. Поэтому в каждом нашем проекте появляются пространства, предназначенные именно для них. Например, в жилом комплексе «Новые смыслы» мы создали для подростков открытый кинотеатр на крыше. Я уверена, что это будет самым излюбленным местом для подростков и для подрастающего поколения зумеров.
— Один из важных тезисов Unikey — «Архитектура человечности». Расскажите, что Вы вкладываете в эти слова?
— «Архитектура человечности» — это когда, создавая проект, мы прекрасно понимаем, что жить в наших проектах, в наших домах будут очень разные люди. У каждого человека свой жизненный трек, у всех людей свои очень отличающиеся друг от друга потребности. И «архитектура человечности» — это создать такой проект, который способен удовлетворить разные потребности разных категорий людей и подстраиваться, адаптироваться под жизненные сценарии людей. И я абсолютно убеждена, что именно за этим подходом будущее в девелопменте.
— Итоги 2025 года — каким он был для Unikey, и о каком результате Вы расскажете с особой гордостью? Чего удалось достичь?
— В начале 2025 года, когда мы приняли решение, что отложим запуск проектов, которые были запланированы на 2025 год, на 2026 год, то есть в этом году у нас не было запуска новых проектов. Принимая такое решение, я понимала, что в этом году мы должны подготовить очень устойчивую опору для дальнейшего масштабирования и прорывного роста.
Наша команда выросла со 110 человек на начало года до 180 человек к текущему периоду. И в основном это количество прибыло именно в московском регионе, в нашем московском филиале. Несмотря на то, что принято считать, что рынок труда сейчас очень сложный и находить профессиональные кадры очень тяжело. Я 2025 год посвятила, конечно, работе с персоналом, подбору нового персонала. Я очень с большим вниманием, трепетом и очень тщательно отношусь к подбору руководителей. Я считаю, что основная задача лидера — это подобрать к себе в команду людей гораздо сильнее его и просто не путаться у них под ногами.
За 2025 год организационную структуру мы пересобирали два раза. И вот такого рода перемены, они, конечно же, очень тяжело людьми принимаются и проживаются, потому что люди не любят, когда что-то меняется, особенно так быстро меняется. И в такой ситуации, конечно, огромное внимание надо уделять именно работе с командой, поэтому у нас в штате появился организационный психолог, мы очень много работаем именно с целью заботы о состоянии людей, поэтому этот год прошел под эгидой работы с командой и заботе о команде.
И несмотря на это, несмотря на то, что я этому, правда, уделяла достаточно большое внимание, мы в 2025 году, конечно, значительно приросли в земельном банке нашем. То есть мы купили три новых проекта на Дальнем Востоке, зашли в два новых города на Дальнем Востоке, зашли в Комсомольск-на-Амуре, сейчас заходим на Сахалин и приобрели новый большой проект в границах «старой» Москвы.
— Unikey купила первую площадку внутри МКАД, на Ленинградском проспекте. Что планируете реализовать?
— На самом деле это действительно было очень тяжело. Но что вообще значит «тяжело»? Для меня это понятие всегда остается неоднозначным. Я искренне считаю своим предназначением создавать дома для счастливой жизни. Как бы банально это ни звучало, я по-настоящему люблю свою работу и уверена, что любой сложный этап, который мы проходим, делает нас только сильнее, профессиональнее и устойчивее.
Да, это решение давалось нелегко. Смелость сама по себе требует больших внутренних ресурсов: сложно было и принять решение, и получить все необходимые согласования, и провести глубокий анализ, и убедиться, что мы действительно движемся в правильном направлении. Но мы прошли через все эти этапы.
И самое важное, что я поняла в процессе поиска и приобретения этой площадки: если бы я принимала подобное решение годом ранее, я сомневаюсь, что оно было бы положительным. Именно сейчас я была готова сделать такой рискованный шаг, потому что за 2025 год нам удалось значительно укрепить команду Unikey. Сегодня я абсолютно уверена, что моя команда способна реализовывать проекты намного большего масштаба.
В конечном счёте, основная ценность любого застройщика и любого бизнеса — это люди. Команда — это фундамент, на котором держится всё. И лидеры, предприниматели, руководители черпают уверенность и смелость именно в устойчивости, профессионализме и внутренней силе своей команды.
Московское направление остаётся приоритетным. За 2025 год мы проанализировали около 100 земельных участков, 70% — в Москве. Каждую площадку оцениваем очень тщательно: финансы, продажи, риски. Будем продолжать двигаться в этом направлении и усиливать московский офис.
— Вы также вышли в сегмент коммерческой недвижимости. Почему именно он?
— На рынке московской недвижимости давно существуют особенности регулирования. Для реализации проектов в сегменте жилого строительства девелоперу необходимо либо внести значительный платёж в бюджет города при изменении вида разрешённого использования земельного участка, либо воспользоваться предусмотренной льготой. Льгота действует в том случае, если застройщик параллельно создаёт проекты, формирующие места приложения труда.
В рамках работы с этой льготой возникла идея реализовать два проекта коммерческой недвижимости. Один из них уже запущен. На прошлой неделе стартовали продажи в новом бизнес-центре, расположенном в непосредственной близости от жилого комплекса «Новые смыслы», на расстоянии около одного километра. Это новый опыт для Unikey, но я уверена, что он будет успешным.
— Какие ещё сегменты вас интересуют в Московском регионе?
— Индивидуальное жилищное строительство в Подмосковье. Это популярное направление, и мы уже разрабатываем концепцию первого поселка компании. Если всё сложится правильно, проект стартует в 2026 году.
— Unikey выиграла конкурс на проект КРТ в Комсомольске-на-Амуре. Почему интересны такие проекты?
— Мы не заходим в регионы «с улицы». Мы прекрасно понимаем специфику дальневосточного рынка. Комсомольск-на-Амуре — город, где много лет не было нового строительства. При этом покупатели из Комсомольска активно приобретают квартиры в наших хабаровских проектах.
Мы изучили историю города, планы развития, динамику спроса. Уже сейчас собран хороший лист ожидания, хотя старт запланирован лишь на первый квартал следующего года. Уверена, проект будет успешным. Мы рассматриваем разные регионы: участвовали в аукционах в Ярославле, Екатеринбурге, Тюмени. Но у нас строгие финансовые модели и жёсткие потолки стоимости. Например, в Ярославле предел для нас был 400 млн рублей, а проект ушёл за 800 млн. Мы не переплачиваем и заходим только в устойчивые модели.
— Смотрите ли площадки под КРТ в других городах? Сколько вообще проектов КРТ сможете реализовывать параллельно?
— В течение 2025 года мы действительно рассмотрели почти сто площадок. Полностью согласна — сама была удивлена, когда пересчитала всё на выходных. Помимо московских проектов, мы анализировали и участвовали в аукционах КРТ в разных регионах: в Ярославле, Екатеринбурге, Тюмени.
При этом каждый раз, заходя или отказываясь от захода в проект, мы опираемся на чётко просчитанную финансовую модель и заранее определённый предел стоимости, выше которого переходить нельзя. К сожалению, сейчас на региональных аукционах по КРТ часто встречаются участники, которые, уверенa, принимают решения о покупке площадок без полного расчёта экономики. В результате цены на торгах значительно превышают объективно обоснованные.
Например, в Ярославле по нашей модели максимальная цена входа составляла 400 миллионов рублей. В итоге площадка ушла почти за 800 миллионов.
Мы продолжаем присматриваться к регионам, изучаем разные локации, но подходим к выбору максимально осознанно. Будем готовы зайти в новый регион только в том случае, если финансовая модель проекта это допускает.
— Какой вызов Вы считаете главным для себя и команды в 2026 году? На что будет направлена основная энергия?
— На 2026 год у нас запланировано большое количество запусков, и перед командой стоит серьёзный вызов. На Дальнем Востоке мы готовим вывод на рынок четырёх жилых комплексов в разных регионах, а также планируем запуск нового проекта в Москве. Пять запусков за один год — это значительная нагрузка, к которой мы подошли максимально осознанно, заранее усилив команду перед масштабированием. От её слаженной работы будет зависеть реализация всех поставленных задач.
Уверена, что результаты будут впечатляющими. Уже сейчас могу сказать, что в 2025 году, несмотря на сложную ситуацию со спросом, мы смогли удвоить выручку по сравнению с 2024 годом. В 2026 году ожидаем рост ещё в 2,5 раза. Финансовая модель это подтверждает, а задача команды — выдержать темп и успешно реализовать запланированные проекты.
Если говорить о долгосрочном планировании, наш ориентир — вход в число сильнейших застройщиков по объёмам строительства. Однако становиться компанией из ТОП-10 я не стремлюсь. Опыт рынка показывает, что при чрезмерном росте масштабов неизбежно страдает качество продукта. А для меня именно качество и уникальность проектов — ключевой приоритет.
Поэтому вижу Unikey как бутикового девелопера, для которого ценность продукта важнее гонки за объёмами, а проживание в наших жилых комплексах воспринимается как особая привилегия и настоящее удовольствие.
Запись интервью доступна по ссылкам:
Просмотр на YouTube;
Просмотр на RuTube;
Просмотр Вконтакте;
Просмотр на Дзен.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали генеральный директор ГК «Галс-Девелопмент» Андрей Мухин, генеральный директор Группы Компаний «Развитие» Сергей Гончаров, генеральный директор ГК «Паритет» Павел Галкин, владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, генеральный директор девелопера «Dominanta» Денис Бородако, генеральный директор ФСК Регион Алексей Алмазов, генеральный директор ГК «DNS Девелопмент» Андрей Артамонов, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».