С 2026 года вступает в силу важное изменение:
лимит выручки, при котором бизнес на УСН может не платить НДС, снижается с 60 млн ₽ до 20 млн ₽.
Если коротко: государство уводит упрощёнку ближе к «взрослой» отчетности.
И это затронет тысячи компаний и ИП, особенно в сегментах услуг, маркетинга, IT, e-commerce и микробизнеса.
Разбираю простым языком.
Что изменится
✨ 1. Если за 2025 год ваш доход превысит 20 млн ₽ — в 2026 вы становитесь плательщиком НДС.
Раньше лимит был 60 млн ₽ — то есть порог снижается сразу в 3 раза.
✨ 2. Платить придётся по ставке 22% — ставка повышается с текущих 20%.
✨ 3. Работа с НДС = больше бюрократии.
Это книги продаж/покупок, счета-фактуры, декларации, доначисления, камеральные проверки.
Что это значит для малого бизнеса
🔸 1. Придётся пересчитывать экономику
Цена, которая была «нормальной» на УСН, может стать убыточной с НДС — особенно если клиенты физлица, которые не могут принять НДС к вычету.
🔸 2. Увеличится нагрузка на бухгалтерию
Если бизнес раньше вёл учёт в «лёгком» режиме, теперь придётся внедрять полноценный оборот документов.
🔸 3. Некоторые компании будут искусственно «держать» выручку ниже 20 млн
Это риск: ограничивает рост, даёт ложные сигналы по стратегии, мешает масштабированию.
🔸 4. Работа с партнёрами станет дороже
Если ваши поставщики на НДС — это хороший сценарий (можно принять НДС к вычету).
Если нет — маржа просядет.
Как предпринимателю подстраховать себя уже сейчас
1. Проверьте, какой доход у вас будет по итогам 2025 года
Если вы близко к порогу — готовиться надо уже сейчас.
Считайте не «прибыль», а выручку — то, что приходит на счёт.
2. Пересмотрите прайс-лист на 2026 год
Если клиенты — физлица, то НДС (22%) ляжет на вас.
Если клиенты — юрлица, они могут принять вычет, и повышение цены пройдёт мягче.
3. Закладывайте НДС в новые договоры уже сейчас
Формулировки вида:
«С 01.01.2026 цена может быть скорректирована в связи с изменением налогового законодательства».
Это нормальная практика.
4. Подготовьте бухгалтерию
Если раньше всё делал сам основатель или «знакомый бухгалтер», то:
- переходите на облачные сервисы с автоматизацией НДС,
- нанимайте специалиста хотя бы на аутсорс,
- обновляйте 1С / МойСклад / CRM.
НДС — налог, с которым ошибаться дорого.
5. Планируйте стратегию развития
Если ваш бизнес стабильно идёт к 20+ млн ₽ в год, удерживать выручку — путь в никуда.
Лучше заложить рост, пересчитать экономику, поднять цены и спокойно перейти на НДС, чем тормозить бизнес из-за страха.
6. Проведите стресс-тест экономики
Ответьте на 3 вопроса:
- Как изменится маржа при ставке НДС 22%?
- Что будет, если часть клиентов уйдёт при повышении цены?
- Какие процессы можно оптимизировать, чтобы сохранить прибыльность?
Вывод
Это изменение — не катастрофа, а переходный этап.
Да, нагрузка возрастёт.
Да, некоторым придётся железно пересобирать модель.
Но те, кто начнут готовиться в 2024–2025, войдут в 2026 год спокойно: с новыми ценами, правильными договорами и настроенной бухгалтерией.
Хотите разбираться в таких изменениях не на уровне «новостей», а на уровне реальных цифр и решений?
В канале ютуб канале «Образ результата» мы регулярно разбираем:
- как меняются правила игры для бизнеса;
- какие решения принимают действующие предприниматели;
- как выглядят реальные бизнес-модели, воронки, юнит-экономика и метрики без красивых презентаций.
👉 Подписаться и смотреть разборы: https://youtube.com/channel/UCjmi9NMirdfiRKpP4q8qt6A?si=c32e2OL1zMGZkCar