Аналитики фиксируют стабилизацию ключевого индикатора рынка жилья — соотношения распроданности к стройготовности. В ноябре 2025 го показатель вернулся к отметке 70 %. По словам экспертов, это соответствует нижней границе «сбалансированного коридора» (70–80 %). Однако региональные и структурные диспропорции сохраняют угрозы для отрасли.
Общая картина: от спада к стабилизации
После длительного снижения темпов продаж жилья от застройщиков, начавшегося еще в июле 2024 года, в последние месяцы рынок демонстрирует признаки стабилизации. По итогам ноября был зафиксирован прирост в годовом выражении на 40%. Согласно статистике ДОМ.РФ, за последний месяц осени 2025-го было реализовано по ДДУ порядка 2,8 млн кв. м жилья (+2% м/м). В строительную отрасль поступило 560 млрд рублей (+44% г/г). Этот показатель стал максимальным с июня 2024 г. (619 млрд рублей).
Уровень распроданности жилья в строящихся домах по итогам ноября составил порядка 70 %. Такое соотношение эксперты считают признаком сбалансированного состояния рынка, когда текущие продажи обеспечивают финансовую стабильность девелоперов и их проектов, а, с другой стороны, остается достаточный запас лотов на будущее.
При этом, в половине регионов лидеров по объёмам строительства показатель распроданности ниже 70 %, что сигнализирует о риске избытка предложения.
Региональные различия: где тревожнее всего?
• Рынок недвижимости Краснодарского края — критический уровень: 41 % (самый низкий среди крупных субъектов);
• Свердловская, Ростовская, Тюменская области — заметное замедление продаж относительно темпов строительства;
• «Города миллионники» — относительное равновесие: 78 %;
• Малые города (до 50 тыс. чел.) — рисковый уровень: 55 %;
• Города с населением 50–250 тыс. чел. — показатель 63 %.
«Дисбаланс между регионами подчёркивает неоднородность рынка: в крупных агломерациях спрос удерживает равновесие, а в малых городах и отдельных субъектах нарастает избыток предложения», — комментируют эксперты.
Этажность как фактор спроса
Структура новостроек также влияет на динамику продаж:
• Дома от 17 этажей: 74 % распроданности — высокий показатель, характерный для мегаполисов с устойчивым спросом;
• МКД 6–9 этажей: 57 % — снижение связано с преобладанием таких домов в малых городах и пригородах, где покупательская активность слабее.
Риски: что угрожает рынку?
Основные угрозы связаны с денежно кредитной политикой:
- Повышение прогноза ключевой ставки (Банк России увеличил оценку на 2026 год с 12–13 % до 13–15 %).
- Высокие ставки по ипотеке: текущий уровень — 21,25 %, который не снижается уже более двух месяцев.
- Длительный период жёстких условий: это сдерживает ипотечный спрос — ключевой драйвер рынка новостроек.
Что это значит для участников рынка?
- Застройщики: необходимо корректировать ценовую политику и предлагать гибкие схемы рассрочки в регионах с низкой распроданностью.
- Покупатели: в условиях высоких ставок стоит оценивать долгосрочные выгоды (например, рост стоимости жилья в перспективных локациях).
- Регуляторы: требуется мониторинг региональных дисбалансов и разработка мер поддержки спроса в уязвимых субъектах.
Рынок новостроек сегодня находится в зоне хрупкого равновесия:
• формально показатель распроданности вернулся к сбалансированному уровню;
• однако региональные и структурные риски (особенно в малых городах и Краснодарском крае) требуют внимания;
• ключевая неопределённость связана с динамикой ипотечных ставок и денежно кредитной политики.
Дальнейшая траектория рынка будет зависеть от способности участников адаптироваться к новым экономическим реалиям и от мер государственной поддержки в наиболее уязвимых сегментах.