Не хотела уже делать опрос по Mixit, но в комментариях пошел диалог о том, работают образы или нет. Или все-таки достаточно нормально показать товар.
Сразу скажу, что найти образ, который усилит впечатление от товара - очень сложно. Чуть заиграешься в креатив - и легко перейти из усиления свойств в непонятность. А где не понятно - там либо проходят мимо, либо лишние клики, чтобы разобраться, а потом часто - уход из карточки.
Еще креатив - как юмор, не всем смешно от одного и того же. И очень легко не совпасть со своей ЦА.
Поэтому так интересно посмотреть обложки Mixit. Ассортимент у них огромный, и постоянно выходят новинки. В отличие от Vois, которые очень ограничивают свои линейки, а выжимают максимум из каждой карточки.
У карточек Mixit обложки самые разные - и очень креативные, и душевные, и тактильные, и со смыслом, и вполне обычные. И не все обложки много тестируют - при таком ассортименте это невозможно.
Но сегодня посмотрим обложку энзимной пудры, которую тестировали весь год очень много. Предложенные 9 вариантов - только часть того, что пробовали. Причина, как мне кажется, проста - это один из хитов продаж, но Vois продавал больше (мы даже разбирали это). Каждый месяц этого года пробовали многое. Но с сентября тестировали уже вариации, а с октября остановились.
Какая обложка победила?
Пока вы размышляете, можно посмотреть опрос в моем ТГ канале
Готовы. Теперь разберем...
Обложка 1 - ее оставили после тестов. В комментариях многие были именно за нее. И что интересно - все писали про эмоции от 1. Главное слово у вас - теплая. Чего не скажешь, например, о 2, 3 и 9.
Казалось бы, очень простая обложка, даже очевидная, без изюминки. Да примерно все берут апельсины для обложек средств с витамином С, только в энзимных пудрах обычно нет витамина С. Наверно в этом и есть классный дизайн - простыми визуальными средствами достать из нас нужную положительную эмоцию (а это круче желания кликнуть). Обложка яркая, но ровно настолько, чтобы обратить на себя внимание, без "пере". Очень легко считывается инфографика, а слов здесь немало.
Про целевую аудиторию поговорили в комментариях. Казалось бы - подростки или очень молодые девушки. Но можно ли стать лидером рынка, работая только на подростков? Они могут быть ядром аудитории, но продавать желательно еще и другим. То есть в идеале ЦА должна быть шире.
Про путь покупателя. Количество запросов Mixit на ВБ - 544 тыс (!!) в месяц и еще 212 тыс Миксит. Это в разы больше, чем у Vois (204 тыс по-английски и 74 на русском). Эти люди и так купят Mixit, они за этим и пришли на ВБ. И это то самое ядро ЦА. Нет особого смысла делать обложку, чтобы привлечь внимание своей ЦА - они и так будут выбирать не среди множества энзимных пудр, а среди средств Mixit. А работать обложка должна в первую очередь на остальных, на тех, кто пришел за энзимной пудрой, а не за Mixit - то есть на более взрослую аудиторию.
Поэтому, как мне кажется, не прижились молодежные обложки. Я показала только малую часть, их было очень много - значит результаты были неплохие, и эту тему пытались развивать. Подозреваю, что дело было как раз в том, что кликали хорошо, а дальше не очень.
Из всех обложек с девушками (очень много их было) - больше вариаций, похожих на 4 и 5 - то есть эта тема рабочая. И здесь тоже ориентация не на подростков, а постарше. Вполне спокойные обложки, но с лицом.
Из явно подростковых обложек дольше остальных тестировали 7. Судя по тому, что она вам не зашла - хорошее попадание в аудиторию подростков, но не во взрослую.
Обложку 8 тоже сразу не отмели. Взгляд она точно привлекает. Но не акцентом на товар.
Обложки 2 и 3 не прижились. Кислотные холодные цвета все-таки не самые лучшие для уходовой косметики.
И вариант 9 - был хронологически первым рабочим. Идейно правильным - как оказалось потом. Но наверно слишком простым. И до молодежной не дотягивает, и не лучше остальных подобных карточек.
Вот вам еще подборка обложек Mixit. Их все мало тестировали, будем считать, что сразу попали в нужный результат. Мне нравятся все - есть небанальная идея, эмоция. Креатив - каким он и должен быть, подчеркивает фишку товара. И они все работают на широкую аудиторию.
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.
