Как продавать ортопедические стельки через РСЯ: кейс с ДРР 12%

Продавать ортопедические стельки — не самая очевидная ниша для рекламы. Многие думают: «Кто будет искать это в Яндексе?»
Но на деле — люди ищут. И покупают. И возвращаются.

Рассказываю на реальном кейсе:

• Товар: стельки при пяточной шпоре и плоскостопии
• Платформа: OZON
• Формат: только РСЯ в Яндекс Директ
• Результат: средний чек 400 ₽, ДРР 12%, стабильные продажи без внутренней рекламы.

Почему стельки — не «скучный товар», а горячий запрос

Клиент пришёл с двумя артикулами:

• Стельки для пяточной шпоры
• Стельки при плоском своде

Сначала я засомневался: «Ниша узкая, чек низкий — сработает ли?»
Но открыл Яндекс.Вордстат — и увидел:

• «стельки от пяточной шпоры» — 1 200 запросов/мес
• «ортопедические стельки при плоскостопии» — 800+
• «купить стельки для обуви» — 2 500+

Это не общие запросы. Это люди, у которых болит пятка, и они готовы купить сегодня.

Как настроили РСЯ — без поиска, только контекстно-медийка

Решили не запускать поиск — слишком высокая конкуренция, высокие ставки.
Сфокусировались на РСЯ с точным таргетингом:

• Интересы: «ортопедия», «лечение суставов», «здоровье ног», «поход к врачу»
• Поведение: посещение медсайтов, форумов о здоровье, интернет-аптек
• Гео: вся РФ (товар лёгкий, доставка дешёвая)
• Демография: 35–65 лет, оба пола

Креативы сделали простыми, но цепляющими:

• Заголовок: «Боль в пятке? Стельки с амортизацией — от 399 ₽»
• Текст: «Снижают нагрузку при пяточной шпоре. Доставка по РФ — 1–3 дня»
• На картинке — не «стелька на белом фоне», а человек в обуви, идёт без боли

Никаких «чудо-излечений». Только честное описание и УТП: «медицинский силикон, срок службы — 6 месяцев».

Аналитика: только UTM, но этого хватило

На OZON нет подменных артикулов, но UTM-метки работают отлично.
Создали отдельную ссылку:
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=stelki_pjatochnaya_shpora

Через 3 дня в отчёте OZON:

• Заказов: 28 шт.
• Выручка: 11 200 ₽
• Средний чек: 400 ₽
• ДРР: 12%

И — что важно — часть заказов пришла в окне атрибуции, то есть не в первый день, а через 2–5 дней.
Благодаря интеграции OZON + Яндекс Директ по API, все они засчитались в статистику.

Почему получилось — и почему не сработает у всех

Успех был возможен благодаря трём условиям:

1. Карточка с доверием:Фото стелек в обуви,
   Видео с ортопедом («как правильно вставить»),
   30+ отзывов с фразами: «прошла боль за неделю».
   
2. Цена соответствует ожиданиям:
   Не 99 ₽ (вызывает подозрения), но и не 2000 ₽.
   399–499 ₽ — золотая середина для такой ниши.
3. Точная настройка аудитории:
   Мы не показывали стельки студентам 20 лет.
   Только тем, у кого реальная боль и готовность лечить.

Когда ДРР 12% — недостижим

Не питайте иллюзий. У вас не выйдет, если:

• У товара 2 отзыва и фото «как у поставщика»,
• Цена 99 ₽ («дешево = некачественно» в ортопедии),
• Вы запускаете РСЯ на «всех, кто интересуется обувью» — без сегментации,
• Не используете UTM — тогда вы вообще не знаете, работает реклама или нет.

Тогда ДРР уйдёт в минус, даже при хорошем CTR.

Вывод: узкие ниши — не помеха, а преимущество

Чем точнее запрос — тем выше конверсия.
Люди с пяточной шпорой не сравнивают 10 магазинов.
Они ищут решение — и если вы его предлагаете честно, они купят.

РСЯ здесь работает лучше поиска — потому что ловит болевые моменты, а не общие запросы.

Главное — не бояться узких тем. Иногда в них — самые лояльные и платёжеспособные клиенты.

Где смотреть такие кейсы без прикрас?

Все мои реальные примеры по OZON, WB и сайтам — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Скриншоты РСЯ с настройками аудитории,
• Анализ ДРР в узких нишах,
• Разбор, почему в «скучных» товарах — самые стабильные продажи.

Хотите настроить так у себя?
Напишите в Telegram: @DmF90
📩 https://t.me/DmF90

Или пройдите курс «Яндекс Директ для маркетплейсов»:
🤖 https://t.me/KursYDdlyMP_bot