Коллеги, клиенты, друзья.
На днях мы обсуждали с вами тот самый скандальный рекорд — 15 миллиардов за квартиру на Остоженке. Сегодня в наши руки попала свежая статистика от «Циана» по итогам 2025 года, и она — отличная приправа для наших рассуждений. Данные подтверждают главный тезис: рынок живёт в двух параллельных реальностях, и законы одной в другой не работают. Давайте разберём, что цифры говорят нам на самом деле.
Другой рынок, другие правила:
Аналитики «Циана» называют самой дорогой сделкой года на их платформе квартиру за 1.5 миллиарда рублей. Это, безусловно, огромная сумма. Однако как и ещё девять квартир стоимостью свыше миллиарда, выставленных на «Циане», — это всё ещё часть публичного элитного рынка. Их можно найти, увидеть, в теории — запросить просмотр. А вот, к примеру, пентхаус за 15 млрд — это сделка из мира закрытых клубных договорённостей, которая просто не попала бы на публичную площадку. Разница в 10 раз — это не просто разница в цене, это разница в категори.
Статистическое подтверждение изоляции: Средняя цена на массовом рынке, по данным «Циана», — 9.4 млн за новостройку и 6.7 млн за «вторичку». Годовой рост на 6-8% — это здоровая, осязаемая динамика для 99.9% покупателей. 15 миллиардов — это не рост. Это взлёт на другую орбиту, которая не оказывает гравитационного влияния на эти средние цифры.
Что статистика 2025 года говорит о реальном рынке (нашем с вами)?
Вот тут данные «Циана» — настоящая золотая жила для понимания трендов, на которых и строится наш ежедневный бизнес:
1. Рынок сжимается, но по-разному. Общая тенденция к уменьшению площади лотов получила чёткие цифры: в новостройках средняя площадь упала на 0.7 м² (до 46.6 м²), а на «вторичке» — выросла на 1 м² (до 50.7 м²). О чём это говорит? Люди, покупающие готовое жильё, сейчас чаще ищут более просторные, основательные варианты, возможно, в проверенных временем районах. А новостройки, вероятно, активнее покупают для инвестиций или первой покупки, экономя на метраже.
2. Спрос смещается к крайностям. Прямое подтверждение нашего тезиса о том, что главные деньги — на полюсах. Помимо рекордных миллиардов, «Циан» фиксирует активные продажи микростудий по 13-14 м² в Петербурге, Москве и крупных городах. Массовый рынок не замер — он стал прагматичнее: либо максимум локации при минимуме площади, либо уже «нормальные» метры на вторичке.
3. Психология и ритм сделок. Каждая пятая сделка в новостройке заключалась в пятницу. Это важный бытовой факт для нас, брокеров: пиковая активность клиентов — в конце недели. И да, «самый популярный этаж — третий» — это приговор всем мифам о статусности высоких этажей. Рынок голосует рублём за удобство, практичность и часто — за более низкую цену «квадрата».
Итак, свежие данные лишь расставляют все точки над i.
Рынок №1 (наш): Средняя цена 6-9 млн рублей. Рост на несколько процентов в год. Борьба за каждый метр, популярность третьего этажа, активизация в пятницу.
Рынок №2 (закрытый): Сделки от 1.5 млрд и уход в запредельные 15 млрд. Покупка через юрлица, полная анонимность, уникальность как главный актив. Это рынок статуса, капитала и приватности.
Наш совет, как и прежде, остаётся неизменным: не позволяйте рекордным заголовкам сбивать вас с толку. Ваша стратегия должна строиться на данных с поля — на средней стоимости, динамике площади, популярности районов и этажей. Продавайте историю, но ту, что близка вашему клиенту: не про «княжий двор», а про уютный двор, детский сад и транспортную доступность.
Следите за фундаментальными трендами — они честны. А рекорды... рекорды просто напоминают нам, насколько разнообразен этот мир. Крепких и осмысленных вам сделок в наступающем году.
#ипотека #рынокнедвижки #новостройки #недвижка #вторичка #ипотека2026 #погашениеипотеки #семейнаяипотека #брокер #ипотечныйброкер #риелтор #риэлтор #недвижимость