Начало года — идеальный момент, чтобы остановиться и посмотреть назад.
Но большинство предпринимателей либо вообще не анализируют прошлый год,
либо ограничиваются выводом:
«Ну… было по-разному».
Проблема в том, что без нормального анализа реклама в новом году строится на ощущениях, надеждах и повторении старых ошибок.
Разберём, как правильно проанализировать прошлый год и превратить цифры в конкретные рекламные решения, а не в абстрактные выводы.
Проблема: прошлый год вспоминают эмоционально, а не системно
Чаще всего анализ выглядит так:
- «Весной было нормально»
- «Летом всё просело»
- «Декабрь спас»
Но реклама не работает с воспоминаниями.
Она работает с цифрами, закономерностями и причинами.
Без структуры прошлый год не даёт пользы —
он просто становится источником стресса или самооправдания.
Шаг №1. Разделите год на периоды, а не на “удачно / неудачно”
Первое, что нужно сделать — разбить год на логичные отрезки:
- по месяцам или кварталам,
- по сезонам,
- по этапам бизнеса.
Для каждого периода зафиксируйте:
- были ли запущены рекламные кампании,
- какие каналы использовались,
- был ли стабильный поток заявок.
Это создаёт базовую картину, без которой дальнейший анализ невозможен.
Шаг №2. Посмотрите, где реклама реально работала
Не где «нравилось», а где был результат.
Для каждого периода ответьте:
- откуда приходили заявки,
- какие кампании давали продажи,
- где была лучшая стоимость заявки,
- где клиенты доходили до покупки.
❗ Важно:
даже если заявок было немного, но они были качественными — это тоже результат.
Шаг №3. Найдите причины провалов, а не оправдания
Вместо:
- «не сезон»,
- «плохой месяц»,
- «люди не покупали»,
задайте другие вопросы:
- был ли готов оффер,
- была ли упаковка,
- работала ли аналитика,
- как быстро обрабатывались заявки,
- была ли стратегия или просто запуски.
Очень часто выясняется, что реклама не проваливалась —
она просто работала на слабую систему.
5 конкретных решений, которые стоит вынести из анализа
Решение №1. Усилить то, что уже работало
Если канал или формат давал результат —
его не нужно «менять ради новизны».
Нужно:
- улучшать,
- масштабировать аккуратно,
- усиливать упаковкой и оффером.
Решение №2. Убрать каналы “на всякий случай”
Если реклама крутилась, но:
- не давала продаж,
- не давала выводов,
- не была связана с целями,
в новом году ей не место.
Маркетинг без фокуса — самый дорогой.
Решение №3. Доработать оффер
Очень часто анализ показывает, что:
- реклама была нормальной,
- трафик приходил,
- а продавать было нечего.
Вывод:
в новом году приоритет — оффер, а не бюджеты.
Решение №4. Сделать ставку на тёплую аудиторию
Если из анализа видно, что:
- повторные клиенты покупали лучше,
- подписчики конвертировались дешевле,
значит, в новом году:
- база,
- контент,
- прогрев
должны стать частью рекламной стратегии, а не «дополнением».
Решение №5. Перестать оценивать рекламу по эмоциям
Если прошлый год показал, что решения принимались:
- на панике,
- по одному дню,
- без данных,
главное решение на новый год —
работать с цифрами, а не с ощущениями.
Почему этот анализ важнее новых идей
Новый год не требует:
- новых каналов,
- новых трендов,
- «волшебных стратегий».
Он требует:
- ясности,
- честных выводов,
- системных решений.
Анализ прошлого года —
это самый дешёвый способ улучшить рекламу.
Заключение
Прошлый год — это не «что было, то прошло».
Это готовая инструкция, если уметь её читать.
Те, кто:
- анализирует,
- делает выводы,
- принимает конкретные решения,
в новом году растут спокойнее и стабильнее.
А те, кто начинает с чистого листа без выводов,
часто повторяют те же ошибки — просто быстрее.
Если вы хотите, чтобы реклама в новом году работала осознанно, а не «на удачу», начинать нужно не с запусков, а с понимания того, что было раньше.
В этом канале я честно разбираю:
- как анализировать маркетинг без сложных отчётов,
- какие решения действительно влияют на рекламу,
- как выстроить стабильный поток клиентов без хаоса и выгорания.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите принимать решения на основе цифр, а не эмоций.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #маркетинг, #реклама, #продажи, #клиенты, #привлечениеклиентов, #потокклиентов, #онлайнбизнес, #таргетинг, #маркетингдлябизнеса