Вы вложили деньги в готовый арендный бизнес, но продать по выгодной цене не получается. Покупатели уходят после проверки документов, конкуренты продают быстрее. Разбираем пять главных проблем ГАБ и способы их решить.
👉 Читать полную версию статьи с детальным разбором
Завышенная ставка отпугивает инвесторов
Договор с ставкой выше рыночной кажется выгодным. Но инвесторы понимают: если арендатор уйдёт, найти нового на таких условиях не получится. Особенно критично для федеральных сетей — ритейлеры привязывают плату к товарообороту.
Сравните ставки в локации. Если ваша выше средней — скорректируйте стоимость.
Даже сетевые арендаторы могут уйти
Договор с федеральной сетью не гарантирует стабильность. Сети закрывают точки из-за падения трафика, переезда, оптимизации. Покупатель проверяет условия выхода: срок уведомления, штрафы, пролонгацию.
Незаконная перепланировка убивает продажу
Главная проблема — незаконный вход на первом этаже жилого дома. Для входа нужно согласие жильцов и разрешение МЖИ. Без документов — предписание демонтировать, арендатор уйдёт.
Документы для жилого дома: технический план, акт МЖИ, протокол собрания.
Для нежилого здания: технический план, проект, техническое заключение.
👉 Получить консультацию по проверке законности перепланировки
Слабый договор снижает стоимость
Инвестор покупает денежный поток. Что отпугивает: короткий срок без продления, отсутствие индексации, непрозрачные расходы, лёгкое расторжение без штрафов.
Инвесторы оценивают финансы, не цену
Опытные покупатели смотрят на: доходность 7–12% годовых, окупаемость 7–12 лет, юридическую чистоту, перспективу роста дохода.
Как подготовить ГАБ к продаже
Соберите документы (технический план, акт МЖИ, протокол). Узаконьте перепланировку до продажи. Проверьте договор: срок от 5 лет, индексация, штрафы. Оцените доходность честно.
Выводы
ГАБ можно продать быстро и дорого при правильной подготовке. Законность перепланировки, реальные ставки, выгодный договор — это то, что проверяют покупатели. Полный пакет документов выделяет вас среди конкурентов.
👉 Читать полную версию с подробными рекомендациями