С конца 2025 года в розничной торговле вступают в силу важные изменения, которые затронут каждого, кто покупает или продает маркированные товары — от пачки сигарет до бутылки молока и косметики.
Многие уже слышали слова «маркировка», «Честный ЗНАК», «ТС ПИоТ», но не до конца понимают, что это значит для обычного человека, и почему торговым точкам теперь обязательно ставить дополнительный модуль к кассе.
Разберёмся подробно, «человеческим» языком, что именно меняется, зачем это делают, какие риски у продавцов и какую пользу всё это может принести покупателям.
1. Что произойдет 28 декабря 2025 года
С 28.12.2025 все розничные продавцы, которые работают с маркированными товарами, должны будут проверять маркировку не напрямую через кассу, а через специальный модуль — ТС ПИоТ.
Без этого модуля:
- касса не будет иметь права» полноценно работать с маркированными товарами;
- продавец рискует попасть под административную ответственность;
- фактически будет нарушен порядок продажи отдельных категорий товаров.
Иными словами: хочешь продавать маркированный товар — подключай ТС ПИоТ.
2. Что такое маркировка и зачем она вообще нужна
Чтобы понять, зачем нужен ТС ПИоТ, важно сначала разобраться, что такое маркировка товаров.
2.1. Маркировка простыми словами
Маркировка — это система, при которой каждому товару присваивается уникальный цифровой код.
Этот код наносится на упаковку (чаще всего в виде квадратного двумерного кода — DataMatrix, похожего на QR‑код).
С помощью этой системы государство и участники рынка могут:
- отследить путь товара от производителя до магазина;
- проверить, не подделка ли это;
- увидеть, легально ли ввезён / произведён товар;
- контролировать, не продают ли “левые” товары мимо кассы и налогов.
2.2. Что такое «Честный ЗНАК»
«Честный ЗНАК» — это государственная система цифровой маркировки (официальное название — ГИС МТ: Государственная информационная система мониторинга за оборотом товаров).
Принцип работы:
- Производитель или импортёр получает через систему «Честный ЗНАК» уникальные коды маркировки.
- Наносит эти коды на каждую единицу товара.
- Каждое перемещение товара (от завода до оптовика, от оптовика до магазина и т. д.) фиксируется в системе.
- В момент продажи в рознице касса передаёт данные о продаже в «Честный ЗНАК».
В результате:
- можно отследить каждую конкретную упаковку товара;
- становится сложнее продавать контрафакт;
- покупатель может через приложение «Честный ЗНАК» сам проверить товар по коду.
3. Какие товары уже относятся к маркированным
Сегодня маркировка обязательна для большого перечня товаров, и список постоянно расширяется. На момент подготовки этой статьи под маркировку подпадают, в частности:
- Табачная продукция (сигареты, сигариллы и др.);
- Обувь;
- Лекарства;
- Молочная продукция (с определёнными объёмами и категориями);
- Легкая промышленность (одежда, белье, постельные принадлежности и др.);
- Фототовары;
- Шины и покрышки;
- Парфюмерия и отдельные виды косметики;
- Шины и автопокрышки;
- Другие группы, установленные нормативными актами.
Важно: перечень категорий может обновляться, и к 2025–2026 годам могут добавляться новые товарные группы.
Если вы:
- покупатель — вы уже почти наверняка сталкиваетесь с маркировкой, даже не замечая;
- продавец — вы либо уже работаете с маркировкой, либо скоро будете обязаны.
4. Что такое ТС ПИоТ простым языком
4.1. Расшифровка аббревиатуры
ТС ПИоТ — это аббревиатура от
«Техническое средство получения информации о товаре».
Проще говоря, это специальный модуль (программно-аппаратный комплекс), который:
- подключается к кассе (ККТ);
- «общается» с государственной системой «Честный ЗНАК»;
- проверяет и передаёт данные по каждому маркированному товару.
4.2. Зачем нужен отдельный модуль, если уже есть кассовая программа
Раньше многие операции по работе с маркировкой делались непосредственно через кассовое ПО (программное обеспечение ККТ) или другие программы.
Государство решило отделить функционал работы с маркировкой в отдельный модуль, чтобы:
- стандартизировать механизм работы с маркировкой;
- повысить надежность обмена данными с ГИС МТ;
- упростить контроль за соблюдением правил;
- обеспечить единый подход к проверке и передаче данных.
ТС ПИоТ — это “прослойка” между кассой и «Честным ЗНАКОМ», которая:
- принимает от кассы информацию о продаваемом товаре;
- проверяет код маркировки;
- отправляет нужные данные в государственную систему;
- в нужный момент может заблокировать продажу “проблемного” товара.
5. Как ТС ПИоТ работает при продаже товара: пошагово
Разберёмся на примере, что происходит в момент, когда кассир продаёт, например, маркированную пачку сигарет или бутылку молока.
- Кассир сканирует код маркировки (DataMatrix) с упаковки.
- Касса передает эту информацию в модуль ТС ПИоТ.
- ТС ПИоТ выполняет ряд проверок: есть ли такой код в базе;
корректен ли он;
не числится ли эта единица товара уже проданной или выведенной из оборота;
не находится ли товар в статусе, при котором его продавать нельзя. - Если всё в порядке: ТС ПИоТ подтверждает возможность продажи;
касса оформляет чек;
данные о продаже уходят в «Честный ЗНАК» через ТС ПИоТ. - Если обнаружены проблемы: ТС ПИоТ может заблокировать продажу;
кассир увидит сообщение об ошибке;
товар нельзя будет легально пробить по кассе.
Так система помогает сразу отсекать контрафакт, “серый” товар или технически некорректные операции.
6. Что именно делает ТС ПИоТ: основные функции
По нормативным документам, модуль ТС ПИоТ должен уметь:
- ✅ Проверять корректность маркировки товара: правильность структуры кода;
соответствие кода правилам системы «Честный ЗНАК»;
актуальность статуса кода (не списан ли, не продан ли уже и т. д.). - ✅ Передавать данные в ГИС МТ: сведения о каждой продаже маркированного товара;
возможные корректировки, сторно и прочие операции, предусмотренные регламентами. - ✅ Контролировать работоспособность кассовой зоны: следить за корректным обменом данными между кассой и «Честным ЗНАКОМ»;
отслеживать, есть ли сбои или проблемы с подключением. - ✅ Блокировать продажу проблемного товара: если код недействителен;
если товар «выпал» из легального оборота;
если есть другие нарушения, из-за которых продажа невозможна.
Для покупателя это означает, что через кассу сложнее провести поддельный или нелегальный товар.
Для продавца — это дополнительный уровень контроля, но также и дополнительная ответственность.
7. Кого коснется обязательное применение ТС ПИоТ
Новые требования касаются всех юридических лиц и ИП, которые:
- продают маркированные товары в розницу или общепите;
- используют онлайн‑кассы (ККТ).
То есть:
- супермаркеты;
- небольшие магазины «у дома»;
- специализированные магазины (обувные, косметические, табачные и т.д.);
- аптеки (работа с лекарствами — отдельная критичная тема);
- кафе, рестораны и кофейни, если они реализуют маркированную продукцию (например, маркированные напитки, молочную продукцию и др., в зависимости от режима продажи).
Даже маленький магазинчик ИП, который продаёт, скажем, сигареты или молоко, должен будет:
- либо полностью отказаться от маркированных товаров;
- либо установить ТС ПИоТ и работать по новым правилам.
8. Правовая основа: на чём всё это основано
Изменения не возникли “из ниоткуда” — они закреплены в нормативных документах.
8.1. Постановление Правительства РФ № 303
Постановление Правительства № 303 (в редакции от 29.11.2024) регулирует вопросы:
- функционирования системы маркировки;
- обязанностей участников оборота;
- порядка взаимодействия с ГИС МТ («Честный ЗНАК»).
Именно там закрепляются ключевые принципы и правила работы с маркированными товарами, включая необходимость корректного учёта и передачи данных.
8.2. Приказ Минпромторга № 2044 от 25.04.2025
Приказ Минпромторга № 2044 от 25.04.2025 — это документ, который:
- детально описывает требования к модулям ТС ПИоТ;
- устанавливает порядок проверки их совместимости с кассовой техникой (ККТ) и с «Честным ЗНАКОМ»;
- определяет, какие технические характеристики и функции модуль должен иметь, чтобы считаться соответствующим требованиям.
То есть: нельзя просто взять любую программу и назвать её ТС ПИоТ — модуль должен пройти проверку и подтверждение соответствия.
8.3. Ответственность: ст. 15.12.1 КоАП РФ
Несоблюдение новых требований будет рассматриваться как нарушение правил торговли.
Это подпадает под статью 15.12.1 КоАП РФ и может повлечь:
- штрафы;
- возможную конфискацию предметов административного правонарушения (в зависимости от ситуации);
- другие меры, предусмотренные кодексом.
Чем больше оборот и чем серьёзнее нарушения — тем выше риски для бизнеса.
9. Что изменится для продавцов: плюсы, минусы и реалии
9.1. С точки зрения бизнеса
Минусы / трудности:
- Необходимость дополнительно вкладываться: покупка или аренда модуля ТС ПИоТ;
интеграция с кассой;
обучение персонала. - Технические моменты: обеспечение стабильного интернета для передачи данных;
решение вопросов с обновлениями и техподдержкой. - Административные риски: за несоблюдение требований возможны штрафы и претензии проверяющих органов.
Плюсы / возможности:
- Легальная и прозрачная работа с маркированной продукцией.
- Снижение риска купить у поставщика “серый” товар, который потом нельзя будет продать через кассу.
- Упрощение доказательной базы при проверках:
при правильной работе ТС ПИоТ проще показать, что все продажи велись по правилам, с передачей данных.
9.2. Для маленьких магазинов и ИП
Самый чувствительный вопрос — это по‑настоящему малый бизнес:
- киоски;
- сельские магазины;
- небольшие точки в спальных районах.
Им может быть сложнее:
- тратить деньги на новый модуль;
- разбираться в технических тонкостях;
- обеспечивать постоянный доступ в интернет.
С другой стороны, отказ от маркированных товаров (например, табака или молочной продукции) часто вообще не вариант, так как это основной поток клиентов.
Поэтому большинству всё равно придётся внедрять ТС ПИоТ, и здесь важна поддержка профильных компаний, которые:
- помогают правильно настроить;
- берут на себя часть бюрократии и техникой стороны вопроса;
- обучают персонал.
10. Что изменится для покупателей: а нам-то что с этого?
Для обычного человека такие реформы на первый взгляд выглядят как что-то «про бизнес и чиновников», однако на практике они напрямую касаются качества и безопасности товаров, которые мы покупаем.
10.1. Меньше подделок и “серого” товара
Благодаря жёсткому контролю через ТС ПИоТ и «Честный ЗНАК»:
- сложнее продать контрафактные лекарства — вопрос прямо связан со здоровьем и даже жизнью;
- труднее «протолкнуть» левую обувь, косметику, парфюмерию, которые могут быть опасны для кожи и здоровья;
- снижается возможность продавать нелегальный табак сомнительного происхождения.
ТС ПИоТ не решит все проблемы мира, но это ещё один барьер на пути фальсификата к покупателю.
10.2. Прозрачность и возможность проверять товар самостоятельно
Покупатель может:
- установить приложение «Честный ЗНАК»;
- сканировать коды на товарах;
- видеть: где произведен товар;
легален ли он;
не значится ли как выведенный из оборота и т. д.
Работа ТС ПИоТ на стороне магазина синхронизируется с этой логикой: если код “битый”, странный или уже использован, система может не дать его продать.
10.3. Более цивилизованный рынок
Когда правила едины и контролируются:
- добросовестным продавцам проще конкурировать;
- выигрыш получают те, кто соблюдает законы, а не те, кто «экономит» на подделках и серых схемах;
- покупатели получают больше шансов купить оригинальный качественный товар по честной цене.
11. Почему без ТС ПИоТ теперь нельзя: логика регулятора
Если попытаться посмотреть глазами государства, зачем всё это делается:
- Борьба с контрафактом и нелегальным оборотом: по данным разных исследований и ведомств, доля контрафактной продукции на рынке может быть значительной (особенно в табаке, алкоголе, одежде, обуви и косметике);
маркировка и её жесткий контроль позволяют закрывать “черные” схемы. - Сбор налогов и контроль оборота: чем больше продаж проходит “в тени”, тем меньше налогов поступает в бюджет;
маркировка позволяет отслеживать реальный оборот товаров. - Защита прав потребителей: особенно важно в товарах, влияющих на здоровье (лекарства, детская продукция, продукты питания).
ТС ПИоТ — это инструмент, который делает контроль жёстче и технологичнее, уменьшая возможности для обхода системы.
12. Что делать продавцам уже сейчас: пошаговый подход
Если вы — владелец магазина, ИП или отвечаете за кассовую дисциплину, в ближайшее время имеет смысл:
- Проверить, торгуете ли вы маркированными товарами: табак, обувь, лекарства, молочная продукция, косметика, парфюмерия и т. д.
- Оценить техническую готовность: какие кассы (ККТ) у вас стоят;
есть ли стабильный интернет;
какое программное обеспечение используется. - Выбрать решение по ТС ПИоТ: обсудить с поставщиком кассового ПО;
обратиться к специализированным интеграторам. - Запланировать внедрение заранее: не ждать 28.12.2025, чтобы не столкнуться с очередями и авралами;
протестировать работу модуля;
обучить кассиров. - Следить за нормативными обновлениями: возможны уточнения и дополнения в правилах;
важно понимать, как они могут сказаться именно на вашем бизнесе.
14. Итоги: к чему всё идёт
С 28 декабря 2025 года работа с маркированными товарами в рознице формально и технически выходит на новый уровень.
Ключевые выводы:
- Продажа маркированных товаров обязательно должна идти через ТС ПИоТ.
- Этот модуль: проверяет корректность маркировки;
передаёт данные в систему «Честный ЗНАК» (ГИС МТ);
контролирует корректность работы кассы с маркированным товаром;
может заблокировать продажу «проблемного» товара. - Новые требования касаются всех юрлиц и ИП, работающих с маркированной продукцией.
- Правовая основа — Постановление Правительства № 303 (ред. от 29.11.2024) и Приказ Минпромторга № 2044 от 25.04.2025, ответственность — ст. 15.12.1 КоАП РФ.
- Для покупателей это шаг к более честному и безопасному рынку.
- Для продавцов — необходимость адаптироваться, но при грамотном подходе это может стать и конкурентным преимуществом.
Если у вас остались вопросы по маркировке, работе ТС ПИоТ, подключению к системе «Честный ЗНАК», особенностям для ИП, маленьких магазинов или крупных сетей — обязательно оставляйте свои вопросы в комментариях.
Я буду рад подробно ответить на все ваши вопросы и помочь разобраться в любой ситуации, связанной с новыми правилами работы с маркированными товарами.
Спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Пожалуйста, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал — впереди ещё много полезных разборов, подробных объяснений и практических советов для бизнеса и не только.