ПОЧЕМУ ОТ ХАОСА НА РЫНКЕ СТРАДАЮТ И ИНВЕСТОРЫ, И УПРАВЛЯЮЩИЕ КОМПАНИИ
В среду писал про боль промышленников: месяцы поиска, PDF-презентации, холостые переговоры.
Но в этой истории есть вторая сторона – управляющие компании индустриальных парков, ОЭЗ, технопарков.
КАК У НИХ ЭТО ВЫГЛЯДИТ:
Площадка построена. Сети подведены. Есть льготы, инфраструктура, команда.
→ Маркетинг сводится к сайту, паре презентаций и редким упоминаниям в СМИ
→ Заявки приходят хаотично: то от ассоциаций, то через регион, то "по знакомству"
→ Часть запросов вообще не про ваш формат (ищут склад, а у вас промышленный парк)
→ Качественных, целевых резидентов – «ну сколько-то» в год
ИТОГ:
Несистемный поток, слабая воронка, постоянное ощущение, что потенциал парка недоиспользован.
А ПАРАЛЛЕЛЬНО ПРОМЫШЛЕННИКИ ЖАЛУЮТСЯ:
"Не можем найти нормальную площадку – всё либо не подходит, либо информация устарела."
РЫНОК НЕ РАБОТАЕТ ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН:
Инвестор:
→ Тратит месяцы
→ Не видит всей картины
→ Переговоры с площадками, которые не подходят
УК:
→ Вкладывается в объекты
→ Не получает системных, тёплых резидентов
→ Площадки простаивают
ПРИЧИНА ОДНА:
Нет единого живого инструмента, который:
✓ Понимает язык промышленника ("завод под молочку на 3 га с газом, ЖД и льготами")
✓ Знает все профессиональные площадки страны
✓ Умеет связать одно с другим быстро и честно
РЕЗУЛЬТАТ:
Инвестор звонит не туда → УК тратит время на неподходящий запрос → все недовольны.
Или:
Инвестор не находит идеальную площадку → потому что она не светится.
Именно поэтому последние месяцы я работал над созданием сервиса, который:
→ Убирает рутину первичного поиска для промышленников
→ Даёт УК прямой канал целевых, тёплых резидентов
→ Соединяет правильных людей с правильными площадками
Сейчас он в финальной стадии тестирования.
Детали – в самое ближайшее время..
🎩 Промышленный Гудвин
@Арслан Аюпов | Создаю работающие парки под ключ
#мысли #парки #промышленность #управляющиекомпании
