На днях в своем телеграм-канале* освещал тему рекламных компаний, и после спорных комментариев подписчиков, я понял, что надо разложить всё по полочкам.
Мы же прекрасно все знаем, что такое слить бюджет из-за неправильной ставки. Поэтому давайте без воды – сразу к цифрам.
💰 Наши реальные ставки
CPM — это стоимость за тысячу показов. И вот что мы сейчас видим по нашим нишам в РК (рекламной кампании):
- Сумки: Поиск 260 ₽ | Рекомендации (Полки) 100 ₽
- Белье: Поиск 270 ₽ | Рекомендации (Полки) 130 ₽
- Бижутерия: Поиск 90 ₽ | Рекомендации (Полки) 400 ₽
- Одежда: Поиск 320 ₽ | Рекомендации (Полки) 200 ₽
Видите сами: CPM в Поиске выше в 2-2,2 раза, чем СРМ в полках, и на первый взгляд кажется, что нам вообще невыгодно крутить Поиск.
👉Но мы же с вами знаем, что высокая ставка компенсируется увеличенной конверсией за счет более целевого трафика из поиска. А значит, надо считать!
😬 Юнитка «не бьется»: считаем в лоб
Давайте возьмём стандартный пример:
- Бюджет: 1000 руб.
- CPM Поиск: 260 руб. | CPM Полки: 100 руб.
- Конверсии одинаковые (берем средние): CTR 4%, Конверсия в корзину 6%, Конверсия в заказ 19%.
Рассчитаем CPO (стоимость заказа) по формуле:
Поиск 570 VS Полки 219
- Да, при равных конверсиях цена заказа из Поиска в 2,6 раза выше! Тут любая юнитка полетит. На первый взгляд, это слив бюджета.
💡 Как мы спасаем Поиск (и CPO)
Почему конверсии не могут быть одинаковыми?
- Полки "грязные": Трафик там шире, но CTR часто занижен и не всегда соответствует запросу.
- Поиск "чистый": Здесь мы можем точечно отфильтровать ключи! Ищите СЧ (среднечастотные) запросы, которые дают самую высокую конверсию в заказ (да, ищите их через Джем, не ленитесь!).
Да, мы помним, что удалять ключи можно только после 100 показов, но высокочастотники (ВЧ) наберут их быстро, а остальная "шелуха" нас и не интересует.
Смотрите, что происходит, когда мы находим «свои» ключи в Поиске:
- Если вы нашли ключ с CTR не 4%, а 6% - ваш CPO тут же падает до 380 руб. (уже в 1,5 раза меньше!).
- Если вы нашли "золотой" ключ, где чуть выше CTR, чуть лучше конверсия в корзину и чуть-чуть конверсия в заказ - CPO становится 226 рублей
Почти то же самое, что и в дешёвых полках! Разница в 7 рублей, но мы получаем дополнительный, высокоцелевой трафик.
✅ Вывод, коллеги
Реклама в Поиске – это не "дорого и бесполезно", а дополнительный источник трафика. Но не надо сливать на него весь бюджет!
Наш подход:
- Полки - используем для дешевых заказов и большого объема трафика.
- Поиск - используем точечно. Берем только те кластеры и ключи, где можно получить повышенные конверсии и удерживаем приемлемый CPO.
Согласны? Делитесь в комментах, на каких ставках сейчас работаете вы! 🔥
*телеграм, где обсуждаем все самые свежие новости ВБ