Сегодня снова хочу поговорить о том, о чём говорю, кажется, в «каждой второй» заметке и видео. О том, что сметчикам нужно постоянно браться за что-то новенькое и неизвестное. И этот посыл — не только для фрилансеров и владельцев бюро. Он так же важен для наёмных сметчиков, которые берут подработку (шабашку, колым, допы — называйте как хотите).
Я всё время твержу: рисковать, пробовать новое — это не прихоть, а профессиональная необходимость. Так ты растешь, наполняешь карман и, что самое главное, можешь найти ту самую нишу, которая затянет тебя с головой. Возможно, на всю жизнь.
С этим, конечно, многие спорят. Особенно коллеги в найме, которые берут подработки «для галочки». Их аргумент: «Зачем нам это новое? Надо вникать, время тратить. Наша основа — офисная работа, а подработка — просто быстрые дополнительные деньги».
Я не спорю, у каждого своя правда. У меня нет цели переубедить тех, кто в себе уверен. Мои слова — для тех, кто идет по следам, мечется, не определился, или только начинает свой путь во фрилансе и предпринимательстве. Я хочу показать на своём примере, что это работает. И у многих моих коллег, которые думают так же, — это действительно работает.
Я постоянно кричу: «Берись! Берись! Берись!».
Именно так я когда-то нашёл свою первую большую нишу — реставрационные работы. На них я долго и хорошо специализировался.
Потом был метрополитен. Я из Краснодара, у нас метро нет. Работая только в найме в своём регионе, я бы с ним никогда не столкнулся.
Потом — памятники культурного наследия. Благодаря им я прикоснулся к истории в Северной Осетии, Москве, Волгограде. Узнал об обычаях, культуре народов Кавказа.
Это вывело меня на церкви — и реставрацию, и новое строительство.
Я бы никогда не познал всего этого величия и глубины нашей профессии, если бы сидел с 9 до 6 в офисе и не интересовался ничем сверх того. Я бы не расширил свой кругозор так, как это случилось. А знаю коллег, которые 15-20 лет на одном месте и уверены, что мир смет — это только то, что видят они в окне своего отдела.
Вот в чём сила подработки и сложных задач — она ломает этот узкий кругозор.
И, как я всегда подчёркиваю: за сложные работы многие не берутся. «Не хочу ответственности, проблем, разборок». А именно такие «пассионарии» (да, громкое слово) двигают вперёд сообщество и зарабатывают самые большие в профессии деньги.
Но к чему я это всё?
Долгое время я делал в основном однотипные задачи. Ничего принципиально нового не попадалось. Я успокоился. А потом меня взорвало задание моей студентки из #СМЕТОДЕЛИЕ (о нём была заметка #66). Та самая «белая зависть» и вдохновение её новым, неизведанным путём.
И вот, на этой волне, ко мне пришло новое предложение.
Заказчик (муниципальное предприятие, с которым давно работаю по сметам) говорит: «Роман, нужна помощь. Надо рассчитать новые тарифы на услуги. Изменилось законодательство, все старые схемы не работают. Мы не понимаем, как это делать. Обращались к другим — все отфутболивают, говорят, слишком много подводных камней».
Расчёт тарифов. Это не про сметы в чистом виде. Это смесь экономики, законодательства и отраслевых норм.
Раньше я, возможно, отказался бы. «Не моя тема». Но тут я услышал те же самые слова, что когда-то вели и меня: «Никто не знает, как делать». И в голове щёлкнуло: если разберусь — это будет новая ниша, новое конкурентное преимущество.
Меня вдохновил пример моей студентки, которая без страха полезла в свою «трубу». И я сказал: «Да пофиг! Давайте сделаем».
Естественно, я сразу сделал то, о чём всегда говорю: открыто предупредил заказчика о всех рисках. Мол, работа новая, возможны ошибки, пересогласования, не с первого раза. На что получил адекватный ответ: «Мы понимаем. Вариантов у нас всё равно нет. Готовы идти на риск».
Именно это позволило мне назвать очень хорошую цену. Заказчик, конечно, поперхнулся, но в процессе диалога мы нашли вариант: начать с пилотного расчёта по 10 позициям. Если пройдёт — будем масштабироваться на все остальные услуги.
Сегодня я подписал контракт и сажусь в эту «подводную лодку неизвестности». Погружаюсь в нормативку, которая мне не знакома. И чувствую тот самый азарт, который был у меня 10 лет назад.
Так что, коллеги, мой посыл прост:
Не бойтесь новых, страшных и «непрофильных» задач. Именно они открывают двери к профессиональному росту, новым нишам и, в конечном итоге, — к другим деньгам.
Если эта тема и мой пример с тарифами будут интересны — лайкайте, пишите в комментах. Если будет много откликов — в следующих записях могу приоткрыть ширму и рассказать, как продвигается эта работа, с какими трудностями сталкиваюсь. Чтобы на практике показать, как работает моя «теория» про сложные задачи.
Поехали!
____________________________________________________________________________________
#СМЕТОДЕЛИЕ — индивидуальный онлайн-практикум по составлению смет с наставником на донатной основе* >>> https://dzen.ru/a/aLVEhDxm-hCxtXGW
«Сметный Ронин», онлайн-практикум для инженеров-сметчиков, которые хотят уйти из офиса на фриланс >>> https://dzen.ru/a/aLvOxxKCdQsXz6Ly
Деловые консультации для самозанятых и подрабатывающих инженеров-сметчиков от Романа Сантулшаева >>> https://dzen.ru/a/aMZWSO_tkE1UUqpL
Кстати, а вы уже читали мою книгу "Грабли инженера-сметчика"? Приобрести (в печатном и электроном виде) её можно вот на этих площадках:
- на "Ridero" - https://ridero.ru/books/grabli_inzhenera-smetchika/
- на "ЛитРес" - https://www.litres.ru/roman-santulshaev/grabli-inzhenera-smetchika/
- на "OZON" - https://www.ozon.ru/product/grabli-inzhenera-smetchika-257121537/?sh=TNQevBm3qg
- на "WILDBERRIES" - https://www.wildberries.ru/catalog/35861286/detail.aspx