С 2026 года столичные агентства недвижимости могут повысить минимальные тарифы на услуги при продаже вторичного жилья. Ожидается рост до 300 тысяч рублей или 3,5% от стоимости сделки. Что стоит за этим решением и как оно повлияет на рынок.
В столице обсуждается инициатива, способная заметно изменить привычные условия работы на рынке недвижимости. Гильдия риэлторов Москвы выступила с предложением повысить минимальные тарифы на услуги при продаже вторичного жилья. Как сообщает РИА, с 1 января 2026 года минимальная стоимость услуг риэлтора при свободной продаже может вырасти до 300 тысяч рублей или 3,5% от суммы сделки. Для альтернативных сделок планируется установить порог в 500 тысяч рублей или те же 3,5%.
На сегодняшний день минимальные тарифы составляют 250 тысяч рублей или 3% при свободной продаже и 400 тысяч рублей или 3% при альтернативных сделках. Таким образом, речь идет о росте на 20-25%. В Гильдии отмечают, что эти рекомендации не являются обязательными для всех участников рынка, однако большинство крупных агентств придерживаются подобных ориентиров внутри своих компаний. Частные специалисты, по оценкам экспертов, также планируют увеличить стоимость своих услуг, но, возможно, не столь значительно — на 10-20%.
Причины такого решения кроются в изменениях экономической ситуации. Представители профессионального сообщества объясняют необходимость повышения тарифов ростом инфляции и удорожанием полного цикла сделки. Существенно увеличились расходы на продвижение объектов: стоимость размещения объявлений на популярных классифайдах ежегодно растет, иногда даже на 30-50%. Кроме того, бизнес сталкивается с увеличением затрат на юридическое сопровождение, проведение экспертных проверок и дополнительные процедуры, связанные с безопасностью сделок.
Еще одним фактором, влияющим на тарифы, стали возможные изменения в налоговой политике, которые могут вступить в силу в 2026 году. Для многих участников рынка это остается зоной неопределенности, что вынуждает их закладывать потенциальные издержки в стоимость услуг. В условиях ужесточения требований к проверке объектов и повышенного внимания к рискам мошенничества, расходы на подготовку сделок также заметно выросли.
Однако не все участники рынка поддерживают инициативу Гильдии. В Российском союзе участников рынка недвижимости считают, что подобные рекомендации скорее служат инструментом для обоснования цены перед клиентами, чем реальным стандартом для всех агентств. В условиях высокой конкуренции компании ориентируются на собственную экономику и ценность, которую они предлагают клиенту, а не на внешние рекомендации. По мнению ряда экспертов, агентская комиссия и так увеличивается вслед за ростом цен на недвижимость, поскольку рассчитывается в процентах от стоимости объекта. Таким образом, повышение тарифов происходит автоматически, без необходимости устанавливать новые минимальные пороги.
В целом, ситуация на рынке остается неоднозначной. С одной стороны, повышение тарифов может привести к росту расходов для продавцов и покупателей, с другой — усилить конкуренцию между агентствами, которые будут стремиться предложить клиентам более выгодные условия. Как отмечают специалисты, окончательное решение о стоимости услуг всегда остается за участниками сделки, а рекомендации профессиональных объединений служат лишь ориентиром для формирования ценовой политики.
По информации РИА, в ближайшие месяцы рынок будет внимательно следить за реакцией клиентов и агентств на новые рекомендации. Не исключено, что часть компаний сохранит прежние тарифы, чтобы не потерять клиентов, а другие воспользуются ситуацией для пересмотра своей ценовой политики. В любом случае, изменения в тарифах риэлторов могут стать одним из ключевых трендов 2026 года на рынке недвижимости Москвы.
Читайте на Restate.ru