В этой статье вы узнаете, как за несколько шагов провести самый глубокий анализ конкурентов с помощью семи методик и разобраться в слабых местах любого бренда. Я покажу, как применять этот подход на практике и дам готовый prompt, который превращает анализ конкурентов в мощный рабочий инструмент.
Вы уже наверняка 100 раз слышали про классический анализ конкурентов: сайт, продукт, офферы, цены, отзывы, ЦА, соцсети, позиционирование и т.д.
Маркетолог составляет табличку и начинает уверенно рассказывать: «Тут сильные заголовки, тут хорошие отзывы, тут прикольный лид-магнит». В результате рождается красивый, но абсолютно бесполезный документ.
Я уже показывала, как смотреть на рынок по пяти параметрам и как делать въедливую аналитику контента с помощью промпта. Это хороший базовый уровень. Но в какой-то момент мне стало скучно играть в приличную маркетинговую аналитику. Хотелось метода, который не просто смотрит на витрину, а лезет в подвал, в архив и в голову аудитории одновременно.
Так появился тот самый «незаконный» prompt по анализу конкурента. Сначала разложу по полочкам методы, которые в него зашиты. Чтобы вы понимали не только «что написать в ChatGPT / Gemini / DeepSeek», но и зачем вы вообще это делаете, как интерпретировать результат и реальные пример с результатом такого анализа в картинках. Возможно, вы решите самостоятельно провести такой анализ без помощи ИИ и промпта.
Чем этот метод отличается от обычного анализа конкурентов
Классический анализ отвечает на детсадовский вопрос: «Что конкурент делает напоказ».
Мой метод отвечает на взрослый вопрос: «Почему он так делает и какие тараканы у него в голове и в голове его аудитории».
Обычный анализ конкурентов смотрит на продукт и сообщения. Мой метод смотрит на архетип бренда, страхи, фобии, культурный код, роль компании на рынке и то, какие психологические кнопки она нажимает.
В итоге вы получаете не список «сильные и слабые стороны конкурента», а карту смыслов и поведения рынка:
- что продает на самом деле,
- какие чувства покупают люди,
- где все врут, переигрывают или боятся,
- и как вам усилиться?
7 методик вскрытия конкурентов
1. Метод рентгена
Задача метода – убрать всю мишуру и посмотреть, что реально стоит за словами и картинками.
Что вы смотрите:
- язык заголовков и описаний – там больше про «безопасность», «скорость», «успех», «заботу» или «волшебство без усилий»;
- визуал – это строгая «корпорация серьезных людей», уютный «психологический плед» или глянцевый «я богиня в белых стенах»;
- какие слова и смыслы повторяются из блока в блок – это маркер главной навязчивой идеи бренда.
2. Метод обратной логики
Этот метод отвечает на вопрос: «Что бы сделал конкурент, если бы завтра боялся потерять аудиторию».
Вы буквально моделируете его поведение в страхе или в панике:
- какие акции, подарки, «только сегодня» он первым делом запустит;
- какие каналы начнет спамить – сторис, рассылки, личные сообщения;
- будет ли он больше давить на страх, чувство вины или, наоборот, обещать спасение и легкость.
Подписывайтесь на мой Телеграмм-канал: там еще больше полезного контента и интересных авторских prompts по маркетингу, текстам и PR. А еще: целых 12 GPT-маркетологов, которые заменят отдел маркетинга в закрепе
3. Метод архетипов Юнга
Любой бренд тянется к какому-то архетипу: Герой, Заботливая Мать, Мудрый Наставник, Бунтарь, Шут и так далее. Проблема в том, что многие компании выбирают архетип в презентации, а в реальности ведут себя совсем иначе.
Что вы смотрите:
- какой архетип явно зашит в визуал, слоганы и позиционирование;
- как бренд обращается к аудитории – сверху вниз, на равных или снизу вверх;
- где образ рассыпается: «мы про заботу», а в тексте сплошная агрессия и давление; или «мы про свободу», а на деле вечные чек-листы и правила.
4. Метод трех сценариев: усилится ×3, исчезнет, сменит нишу
Этот метод смотрит на динамику рынка, а не на статичную картинку. Вы продумываете три сценария:
- Конкурент усиливается в три раза. Что будет с рынком, с ценами, с ожиданиями людей, с форматом продукта. Кто уйдёт в тень, а кто подсядет на его модель поведения.
- Конкурент исчезает завтра. Кто забирает его аудиторию, какой вакуум образуется, какие потребности останутся неудовлетворёнными. Какие сегменты окажутся брошенными.
- Конкурент меняет нишу. Например, эксперт по маркетингу уходит в психологию или наоборот. Что при этом уходит с рынка вместе с ним – какой стиль общения, какая этика, какая модель работы.
Зачем это вам. Три сценария показывают неочевидные зависимости: кто тянет на себе весь культурный слой, а кто всего лишь копирует лидера. И вы начинаете думать не как «еще один игрок», а как человек, который понимает, как рынок будет вести себя в будущем.
5. Метод зеркала и реальные боли против поглаживаний по голове
Здесь мы смотрим, как конкурент обращается с болью аудитории.
Что вы смотрите:
- говорит ли бренд о реальных, неприятных, стыдных проблемах или ограничивается безопасными формулировками;
- признает ли он тяжелые эмоции клиента или сразу сует «волшебное решение за 7 шагов»;
- где он реально попадает в сердце ЦА и выковыривает раны, а где рисует розовых единорогов.
6. Метод психоанализа
Тут мы перестаем верить словам и смотрим, какое чувство на самом деле продает бренд.
Мы внимательно изучаем:
- какие эмоции чаще всего вызывают тексты и визуал – стыд, надежду, злость, азарт, облегчение;
- где продукт – всего лишь повод, а главное блюдо – это ощущение принадлежности, статуса или контроля;
- какие страхи явно разыгрываются в триггерах и примерах.
7. Метод культурного кода
Каждый бренд встроен в какой-то культурный код, даже если он сам об этом не знает.
Кто-то играет в поле «традиционная семья и порядок».
Кто-то живет в коде «вечный рост, стартап, миллион до тридцати».
Кто-то крутится вокруг «свечки, терапия, забота о себе любимой».
Кто-то эксплуатирует «циничный реализм и жесткую правду-матку».
В итоге мы получаем досье на конкурента
Когда вы прогоняете конкурента через все 7 методов, на выходе получаете развернутое досье. В промпте я прошу ИИ собрать результат именно в таком формате, и вы можете делать то же самое головой, если вдруг любите мазохизм.
Что должно быть в финальном досье.
1. Визуальное досье. Каким языком разговаривают сайт, визуалы и тексты. Что они сигналят без слов – безопасность, роскошь, бунт, спасение, нежность, силу, элитарность.
2. Подсознательное послание. Что чувствует человек, когда сталкивается с этим брендом, даже если он не может это сформулировать. Его тут стыдят, спасают, вдохновляют или превращают в «хорошего ученика».
3. Поведенческий паттерн бренда. Как конкурент ведет себя на рынке – завоевывает, оправдывается, обольщает, доказывает, умоляет, сравнивает себя с другими или делает вид, что выше всей этой суеты.
4. Психоценность. Что он обещает на глубинном уровне – чувство нужности, чувство контроля, ощущение принадлежности, право быть слабым, право быть сильным.
5. Слепые зоны. Где конкурент явно лжет, переигрывает, замалчивает важные темы, избегает конфликтов или, наоборот, насилует аудиторию обещаниями, которые не выдерживает реальность.
6. Скрытые рычаги влияния. Какие кнопки он нажимает особенно эффективно – чувство вины, стремление быть лучшим, страх опоздать, страх быть отвергнутым, мечту о большем.
7. Твоя точка силы. На контрасте с этим всем становится видно, где вы можете выстрелить как «другая логика», а не как «еще один эксперт с теми же словами». Например, вы перестаёте продавать иллюзию лёгкости и честно продаёте сложную работу с реальными результатами.
8. Три нестандартные стратегии. На основе анализа легко придумать ходы, которые конкуренты не смогут повторить, потому что это не их архетип и не их поле.
9. Рынок будущего. Здесь вы делаете прогноз – какие бренды первыми вылетят из игры, если изменится культура, законы, уровень осознанности аудитории. Кто держится только на хайпе, а кто на реальной ценности.
Как использовать этот метод на практике
Чтобы это не осталось красивой философией, вот рабочая схема:
- Соберите список трех-пяти ключевых конкурентов в своей нише.
- Возьмите ссылки на их сайты, соцсети, любые материалы.
- Прогоните каждого через prompt и получите результат за 5 минут либо сделайте самостоятельно – сам prompt забирайте в моем Телеграм-канале.
- Сравните карты между собой.
- На основе этого сформируйте свою позицию и усильте свое позиционирование, продукты и услуги.
- И обязательно прогоните через этот же метод себя.
Пользуйтесь и пишите в комментариях, как вам такой способо вывернуть конкурентов наизнанку?