Конец года — время подводить итоги и строить планы. Одна из главных тем для обсуждения в отрасли — рост рынка БАД. Но за цифрами статистики часто скрываются более сложные и неочевидные процессы. Поиском ответа на вопрос «Что стоит за цифрами роста?» занялись участники дискуссии «БАД в России — развиваем рынок вместе!» в рамках VII Международной конференции «Что происходит на рынке БАД?».
Ценовой раскол: аптеки против маркетплейсов
Рост рынка БАД во многом обеспечен инфляционной коррекцией, причем в аптеках она значительно выше, чем в других каналах. Как отметила Екатерина Беляева, заместитель директора московского представительства «Эвалар», за три года средняя стоимость упаковки БАД выросла на 146%. Наибольший рост (48%) демонстрирует премиальный сегмент (1000+ рублей), тогда как в категории 500-1000 рублей он скромнее (5%), а дешевле 500 рублей он падает.
Но это совсем не означает, что покупатель осознал ценность качественной дорогостоящей продукции. Вымывание товаров низких ценовых категорий происходит по той причине, что низкомаржинальная продукция аптечным сетям неинтересна, и у потребителя не остается иного выбора, как приобретать более дорогостоящую продукцию.
У аптек инфляционная коррекция намного выше реальной инфляции еще и потому, что они пытаются поднятием ценового потолка компенсировать выпадающие доходы от реализации косметики и от социальной нагрузки, связанной с реализацией препаратов из перечня ЖНВЛП. Динамика аптечного рынка в упаковках последних лет показывает, что после роста, который был получен от ковидного «пинка» и наблюдался до 2023 года, последовало снижение потребления БАД в аптечном сегменте, и оно продолжится – в этом году может составить 4%.
Маркетплейсы, еще недавно считавшиеся главным драйвером рынка, демонстрируют замедление роста. Помимо падения доходов населения, причина в изменении потребительского поведения: покупатели целенаправленно приходят на площадки за более доступными товарами. В результате наиболее высокие темпы роста показывают категории до 1000 рублей, в то время как спрос на премиум-сегмент падает.
Таким образом, происходит разделение рынка на два канала, где наблюдаются противоположные тренды. Если в аптеках активно развивается преимущественно верхний ценовой сегмент, то на маркетплейсах динамика обратная — растет спрос на продукцию низких ценовых категорий.
Важно строить ожидания от того, чего в перспективе ожидает рынок. А ждет его снижение покупательской способности в связи с сокращением реальных доходов населения и с учетом того, что БАД не относятся к товарам первой необходимости. Конкуренция продолжит усиливаться, она и сейчас довольно высока: на рынке представлено 2 тыс. только легальных игроков и около 30 тыс. – SKU. К тому же эта конкуренция происходит в неравных условиях, когда половина продукции на маркетплейсах — это «серый» рынок.
Ощутимым фактором для игроков, которые выпускают брендированную продукцию, станет диктат каналов продаж. В аптеках уже сейчас испытывают сильное давление со стороны СТМ, на которые приходится от четверти до трети всего рынка. Конкурировать в сегменте СТМ на маркетплейсах очень сложно, поскольку приходится иметь дело с «серым» и «черным» рынками, которые в своих манипуляциях свободны от всех правил. Нормативная неопределенность — это еще один фактор нервозности на рынке. И даже несмотря на принятие в последнее время ряда законов и подзаконных актов, нет полного понимания, как все будет развиваться.
Продолжение статьи читайте на сайте МА.
Информация представлена в ознакомительных целях и не является медицинской консультацией. Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста.
👉 Подписывайтесь на канал МА в Телеграм
👉 Читайте наши новости и статьи на сайте mosapteki.ru