Ниша: автосалон с пробегом, Вологда. Проекту - 3 года. Мы сотрудничаем с ним с открытия и по сегодняшний день. Маркетолог - Polina B
Цифры октября
- Бюджет (с комиссией): 315 405 ₽
- Заявки: 193 → CPL ≈ 1 634 ₽
- Целевые лиды: 160 → цена целевого ≈ 1 971 ₽
- Продажи: 12
- CAC (стоимость покупателя): ≈ 26 300 ₽ (315 405 / 12)
Рекорд месяца: свыше 2 000 первичных обращений по всему автосалону - в том числе за счёт нашей рекламы. Плюс часть лидов из октября конвертируются в продажи в ноябре-декабре (цикл сделки в б/у авто - до 2-3 месяцев).
Как мы это сделали: стратегия и инструменты
Главная фишка: весь трафик ведём в личные сообщения сообщества
Почему не на сайт или в лид-форму?
- Оперативная реакция - клиент пишет вопрос, менеджер отвечает за 5 минут.
- Персональные подборки авто - отправляем в личку специально под запрос клиента
- Прогрев в переписке - не даём клиенту "остыть", держим контакт
- Выше конверсия в целевой лид - живое общение работает лучше, чем "сухая" форма на сайте
Инструменты:
- лидогенерация на раздел “Сообщения” сообщества;
- продвижение постов и товаров;
- аудио/видео реклама в VK для расширения охвата;
- кампании на подписку;
- Senler-рассылки (еженедельно - подборка авто «в наличии»);
- посевы в локальных пабликах.
Что важно в продвижении авто с пробегом
1. Скорость реакции
Клиент написал → менеджер ответил за 5 минут. Если тянуть с ответом час - клиент уйдет к конкурентам.
2. Персональный подход
Не шаблонные ответы, а живой диалог: «Какой бюджет? Какие требования? Сейчас подберу варианты».
3. Регулярное обновление контента
Новые поступления, проданные авто, актуальные цены. Клиент должен видеть, что автосалон живой.
4. Работа с базой
Не все покупают сразу. Кто-то выбирает месяц, кто-то ждёт, когда появятся деньги. Рассылки и посты держат автосалон в поле зрения потенциального клиента.
Хотите такую же стратегию для своего автосалона?
Мы адаптируем этот подход под ваш регион, бюджет и специфику бизнеса.
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)