Как показывать свою работу в блоге, чтобы люди покупали
Эта тема была до определенного момента больной и у меня. Я совсем не умею себя хвалить или расписывать что сделала.
«Вот скрин из кабинета - сами разберитесь пожалуйста. Я настроила рекламу и вот такие результаты».
А недавно мы ходили в дорогой ресторан мир посмотреть и себя показать (но больше посмотреть, если честно), и я увидела, что у них была открытая кухня, где повара бегали в мыле без остановки.
🟣 Цена в ресторане была ой какая не маленькая. Но у меня внутри будто бы не было раздражения: за что я такие деньги отдаю!
И я решила покапать в эту сторону, почему в некоторых заведениях жалко деньги потратить, а в некоторых ты расстаешься и еще при этом радуешься.
⚡️ И вот что я нашла!
Исследования Гарвардской школы бизнеса (Buell & Norton) доказали: люди ценят услугу и готовы платить за неё на 70% больше, если они видят процесс её выполнения.
Так что, с этого дня, давайте делать у себя в блоге «Открытую кухню».
✔️ Лайфхак: не показывайте только результат своей работы! Покажите муки выбора: черновики, тесты которые не сработали, гипотезы которые провалились и как вы все переделали.
✈️ Когда клиент видит, от чего вы отказались ради результата, он понимает глубину вашей экспертизы.
Он покупает не картинку. Он покупает ваш мозг!