Кто работает со мной, тот знает, что я регулярно задаю вопрос: "А что вы хотите вместо этого?". Приходит, например, клиент с запросом «Хочу бросить курить». Отлично, говорю я. А что вы будете делать вместо этого? Мы сразу переходим к формулировке в терминах наличия, а не отсутствия. Не «избавиться от», а «приобрести», «начать», «наполнить». Почему это так важно? Потому что наш мозг, при всей своей сложности, в мотивации напоминает мультяшную мышку. Помните классический эксперимент? Одну группу участников просили провести мышку по лабиринту, пока за ней гналась сова со щелкающими челюстями (не уверена, что они прям щёлкали, но хочется добавить драматизма). Другой группе сказали, что в конце лабиринта мышку ждет кусочек сыра. Угадайте, чья мышка бежала быстрее и с меньшим количеством ошибок? Всё верно, «сырная» мышка. Угроза хищника работала хуже. Логика проста: когда мы убегаем от чего-то, наше внимание сосредоточено на этом «чем-то». Мы смотрим назад, оглядываемся по сторонам, наш пу