Нас покупают — значит надо продать себя дороже. Да, именно так, как бы грубо это не звучало. Когда идем на собеседование, мы не просто ищем место под солнцем и стабильность. Нет. Мы продаем свои навыки, опыт, время и свои мечты. И чтобы не оказаться в проигрышной позиции, нужно уметь правильно продать себя на рынке труда
Большинство кандидатов начинают волноваться и лепетать что-то невнятное, пытаясь быть «скромнее». Это правильная тактика? Нет. Это — ошибка
Когда мы начинаем неразборчиво булькать, стесняясь сказать, что деньги — это важно, нас воспринимают как слабых и недооценивают. А HR-ы этим пользуются. Они — не враги, они тоже на рынке и просто ищут выгодную сделку. И потому часто нас покупают дешевле, чем мы потенциально стоим
А вот здесь начинается самое важное. Надо уметь говорить о деньгах. Есть один простой, но гениальный прием – назвать цифру и замолчать. Просто озвучиваем сумму и смотрим на собеседника со сдержанной улыбкой, без наглости, но и без стеснения
Если в вакансии есть вилка, ну например, от 100 до 150 тысяч — сразу называем верхний предел. А дальше торгуемся. Почему? Потому что именно так мы показываем свою ценность и открываем возможность для диалога
А если мы уверены, что наши навыки — это больше 150? Тогда говорим честно: «Реально я оцениваю себя в такую сумму» и ждем реакции. Либо нас возмут, либо скажут, что их бюджет на это не рассчитан. Но если они не готовы столько платить — значит это не наша компания
Главное — не продавать свой психологический комфорт. Просто говорить о себе как о ценности, которая поможет решать конкретные задачи конкретной этой компании
Кстати, у двух специалистов с одинаковым профессиональным уровнем могут быть кардинально разные зарплаты внутри одной организации. Да, это запрещено законом, но кто им мешает в штатном расписании одного назвать ведущим юристом, а второго главным юрисконсультом?
Всё зависит не только от профессиональных навыков, но и от того, как мы умеем себя преподнести, поэтому не стесняемся торговаться — это не грубая продажа, а искусство показать свою ценность
В этом мире продают и покупают не только вещи, продают-покупают и нас, потому торгуемся отчаянно! И победим!
Ваша БеспринципнаяHR
______________________________________
А еще больше информации про то, КАК:
- отстоять свои права у работодателя
- законно отвоевать себе бенефиты
- обойти правила, при этом их не нарушая и не сойти с ума, если вы работаете в найме
читайте в моем ТГканале: https://t.me/bezprincipovHR