Вы знаете, что у вас лучший продукт. Вы вкладываете душу в каждый проект. Но в итоге — сидите на кухне, пока ваш конкурент, который ничем не лучше, блистает на первой полосе Forbes. Знакомо?
Не волнуйтесь, вы не одни. Большинство сильных брендов сегодня — это непризнанные Золушки. У них есть все, кроме одного — своего бала. Давайте разберемся по полочкам, что пошло не так.
Хрустальная туфелька, которая вся в пыли
Ваше УТП (уникальное торговое предложение) — это ваша хрустальная туфелька. Она у вас есть. Она идеально сидит. Но проблема в том, что она годами пылится в углу. Вы так привыкли к ней, что забыли, как она блестит. А ведь это — единственная вещь, по которой принц (ваш идеальный клиент) сможет вас найти в толпе.
Диагноз: Вы говорите о функциях, а не о волшебстве. Вы продаете «удобную обувь», а не «билет на бал и счастливую жизнь».
Крестная-фея — не волшебник, а стратег
В сказке фея не просто махнула палочкой. Она точно знала план: во сколько должен прийти принц, какое платье будет в тренде, как превратить тыкву в транспорт. Она была его стратегом по входу в высшее общество.
Параллель: Хорошее PR-агентство — это не фабрика по производству «хайпа». Это команда, которая разрабатывает стратегию входа вашего бренда в нужный круг. Мы знаем, кто ваш «принц» (целевая аудитория и ключевые СМИ), куда и когда нужно прийти (информационные поводы и площадки) и что надеть (язык и упаковка вашей истории).
Карета из тыквы, или “Как из НИЧЕГО сделать ВСЕ”
У Золушки не было золотой кареты. У нее была тыква. Задача феи — увидеть потенциал в том, что есть, и преобразить это.
О чем это: У вас нет миллионов на рекламу? Отлично. У вас есть экспертиза, история, реальные кейсы, команда — ваши «тыквы». Задача стратегического пиара — превратить эти скромные активы в убедительный и яркий контент, который поедет на бал и произведет фурор. Один сильный пример из практики часто стоит десятка рекламных баннеров.
Мачеха, которая уже танцует с принцем
Ваш конкурент — не злой гений. Скорее всего, он просто нашел свою фею-стратега раньше. Он не лучше вас. Он — заметнее. Потому что пока вы честно трудились, он инвестировал не только в продукт, но и в свою легенду. Он понял, что на балу ценят не только красоту, но и умение подать себя.
Так что же делать? Ждать чуда?
Чудо — это результат подготовки и правильных действий.
- Достаньте свою туфельку. Сядьте и честно сформулируйте: в чем ваша настоящая магия? Почему клиенты должны выбрать именно вас? Не «потому что мы хорошие», а потому что… (здесь и есть ваше УТП).
- Найдите стратега, а не волшебника. Ищите не того, кто пообещает «сделать вас знаменитым». Ищите того, кто спросит: «А кто ваш принц? Куда вы хотите попасть? И что вы готовы для этого сделать?».
- Инвестируйте в карету, а не в тыкву. Направьте ресурсы не на бесконечное «улучшение продукта» в тишине, а на упаковку и продвижение той ценности, которая у вас уже есть.
- Идите на бал. Перестаньте бояться публичности. Начните делиться своей экспертизой, историей, мнением. Создавайте контент. Знакомьтесь с «гостями на балу» (вашей аудиторией в соцсетях и медиа).
Но что, если собраться на бал уже поздно? Это главный страх каждой «Золушки». Страх, что пока вы шьете платье, принц объявит помолвку с другой.
На самом деле, балов бывает много. Одни уже закончились, другие — еще впереди. Ключевой вопрос не «успеем ли?», а «готовы ли мы к следующему?».
Готовность — это не надежда на случай. Это четкий ответ на три пункта из списка выше. Это найденная туфелька, согласованный с феей-стратегом план и карета, которая заведется с первого раза. Именно эта готовность и отличает сказку, которая сбывается, от мечты, которая вечно пылится на полке.
Ваш бренд заслуживает своего бала. А главное — у него есть на это все права. Нужно лишь правильно оформить приглашение.
Вы можете обратиться в наше агентство личных брендов Соломка. Мы вместе с вами создадим ваш личный бренд и подберем наилучшую стратегию его продвижения, которая приведет вас прямо на бал.
Другие статьи канала: