Как настроить контент блога под алгоритм и что вообще хочет видеть аудитория?
Дзен давно перестал быть «уютным уголком, чтобы почитать перед сном». Площадка действительно мощно эволюционировала за последнее время, и если несколько лет назад бизнесы рассматривали Дзен как медиа для имиджа, то сегодня это стабильный источник лидов.
Как одна из самых «контентных» платформ, Дзен достаточно требователен к содержанию того, что вы постите. Фундамент успешной работы — формат. Здесь важно не только что вы рассказываете, но и как. Разбираемся, какие форматы работают на действие, а не на красивую динамику просмотров.
Истории и нативные статьи: база доверия и первый шаг к заявке
Важно понять настроение лонгридов в Дзен. Истории и глубокие статьи — это не «длинные заметки», а практически консультационный контент. Это не место для умствования и долгих, бесполезных, «пресс-релизных» описаний. Если вы читаете собственную статью и вам немного скучно — то ваш клиент вообще не продвинется дальше заголовка.
Хорошие нативные материалы действуют как опытный менеджер, который спокойно, по-человечески объясняет: вот суть, вот подводные камни, вот что действительно важно. Клиент в конце обычно думает: «Да, логично. Что дальше?».
Что работает лучше всего:
— разборы «Как выбрать…», «Что учесть перед…», «Ошибки 2025 года»
— честные кейсы с выводами
— чек-листы, гайды, рейтинги
— истории
«Длинный» формат даёт лиды потому, что он продаёт не продукт, а уверенность в выборе. Человек получает пользу, понимает суть, видит экспертизу и спокойно доходит до CTA — без ощущения давления.
Главное — не переборщить с длиной публикации. Если тема очень обширная, лучше разделить её на цикл постов и делать отсылки в каждой статье. Это, кстати, работает в плюс и для алгоритмов: перелинковка со статьи на статью «ведёт» пользователя, если первая точка касания его зацепила, и, соответственно, сигнализирует о вовлечении площадке.
Три «как не надо» в этом формате:
- Писать ни о чём, ради закрытия дыры в контенте. Если написать хоть что-то «положено», но хороших идей для тем нет — лучше развить какую-то из ранее опубликованных и протестированных на аудитории. Дополнить, переписать, попробовать другие иллюстрации — но не выдавливать из себя абзац за абзацем.
- Продать «в лоб» в первых же абзацах, потому что «а вдруг не дочитают, а у нас план по лидам». Человек пришёл за какой-то пользой, и хочет сначала увидеть доказательства: то, что вы разбираетесь в теме, или что ваш продукт ему подойдет. Если вы начинаете статью «Выбрать подрядчика в SMM: подводные камни и однозначные редфлаги» фразой «Вам не надо уже ничего выбирать, вот мы, заказывайте! На рынке с 2000 года, в штате двести человек…», то есть два варианта: вашу ссылку пролистнут, а после прочтения статьи к ней не вернутся; вашу статью закроют сразу. Проверенный и оптимальный вариант: аккуратно разместить ссылку на услугу или «продажный абзац» в середине статьи — для тех, кто уже немного устал читать, но суть понял; зафиналить текст прямым CTA.
- Перегрузить длинный текст, собственно, текстом. И не разбить его на удобные фрагменты. Здесь работает издательская классика: заголовки и подзаголовки, изображения, курсивы-цитаты — всё это разделяет чтение пользователя на удобные отрезки, которые должны плавно перетекать из одного в другой.
Формат лонгридов идеально подходит для повышения узнаваемости и роста экспертности в первую очередь, но, при грамотно оформленном контенте, собирать лиды можно и в нём. Кстати, воронку от узнавания к покупке можно выстроить прямо в одной статье: привлекли заголовком и обложкой, подогрели качественным контентом в начале текста, «спустили» по телу статьи в первое касание на какой-нибудь полезный чек-лист, продали в конце текста. Да, такое тоже возможно — но только если понимать, как работает каждый из этапов и, собственно, уметь красиво писать.
Короткие посты: быстрые касания и расширение охватов
«Настроение» этого формата — противоположность глубоких статей. Посты, чаще всего, не объясняют — они подталкивают, напоминают, цепляют тех, кто прокручивает ленту «между делом». Такой лёгкий формат особенно нужен, когда важно не глубоко, а быстро.
Практическая роль коротких постов:
— анонсы акций
— спецпредложения
— напоминания о бренде
— мини-обзоры
Важный нюанс: как площадка для кросспостинга Дзен не подойдет. Алгоритмы этой платформы очень любят уникальный контент, и безжалостно режут охваты тем постам, которые уже где-то засветились.
Зато здесь как раз очень удобно тестировать что-то новое, и короткий формат, конечно, подходит для теста лучше. Просто потому, что написать пост на 2000 символов гораздо проще, чем статью на 15000. Однако, как и в любых других тестах, аналитика здесь важнее, чем «вылизанное» содержание. Что зашло, что нет, какие темы отработали плохо, но есть вероятность, что не зацепила обложка — всё нужно собирать, систематизировать и корректировать.
Три «не стоит» в коротком формате:
- Пытаться привлечь внимание «дешевым» заголовком. Все «Шок!», «Вы не поверите» и прочая бульварщина работает скорее вам в минус. Если вы пишете «Это открытие просто перевернуло весь мир» в заголовке, а в посте говорите о том, что ИИ теперь (ну надо же!) может писать тексты — аудитория зайдет и выйдет. А алгоритм урежет вам охваты, основываясь на поведении пользователей.
- Тестировать только что-то одно. Попробовали разные темы — пробуйте разные тональности. Вполне возможно, что «списанные» как неактуальные темы просто были написаны каким-то не таким тоном. Миксуйте все варианты.
- Использовать только, собственно, короткий формат. Лучшее сочетание — короткие и длинные публикации. Отдайте короткому формату что-то горячее, но что-то детальное лучше отставить лонгридам.
Для быстрой лидогенерации посты подходят лучше, чем статьи. Но тут работает фактор узнаваемости: ваш пост видит холодная аудитория, переходит в канал — а там… тоже акционные короткие посты. Гораздо лучше, если по вашему короткому посту аудитория зацепляется, идёт в канал, убеждается, что с вами можно иметь дело, конвертируется.
Видео и подборки: форматы для удержания
Видео в Дзене — не о многоминутных историях. Это короткие, динамичные ролики 10–30 секунд, где полезность появляется в первые 3–5 секунд. Если человек остановился — алгоритм получил идеальный поведенческий сигнал.
По данным Яндекса, короткие ролики дают удержание в 1,4–1,7 раза выше, чем статичный контент. Для алгоритма это знак «продолжай рекомендовать».
Видео особенно эффективно:
— для демонстрации продукта
— в мини-инструкциях
— при разборе частых вопросов
Подборки усиливают эффект: если ролик зашёл, алгоритм показывает пользователю ещё и статьи, и карточки по теме. Время сессии растёт — статус автора тоже.
Два «лучше не делайте» в подборках:
- Не надо собирать в них просто всё подряд. Это не папка для хранения контента, условно, по годам. Лучше всего относиться к ним как к книгам: главы могут идти одна за другой по одной теме, или это может быть сборник коротких рассказов — но тональность должна быть похожа. Вы с меньшей вероятностью прочитаете сборник рассказов вперемешку про теологию, кормление парнокопытных, способы забивки свай и затяжные роды — даже если автор один. А вот цикл рассказов по одной интересной вам теме прочитаете с большей вероятностью.
- Лучше не делайте отсутствие подборок :) Это инструмент, он есть, им надо пользоваться.
С видео для Дзен работает то же предупреждение, что и для короткого формата из прошлой главы: неуникальный контент тут откручивается плохо. Так что лучше разделять, где и какое видео публикуете, если используете несколько площадок. Для Дзен оставьте самое полезное — и не прогадаете.
Где лучше всего фиксировать намерение
Когда человек уже прочитал статью, посмотрел пару постов, вернулся к вашему ролику и задержался дольше десяти секунд — это не случайность. Это признак того, что контент отработал свою часть пути. Интерес сформирован, доверие появилось, сомнения частично сняты.
И вот здесь у большинства брендов происходит самая обидная потеря: пользователь уходит «подумать», переключается на ленту, закрывает приложение — и всё. Хороший контент сработал, но лид не зафиксирован.
Чтобы этот момент уловить, нужно интегрировать ссылку на продажу/консультацию/сайт в правильном месте. Как уже говорилось выше: к этому еще нужно подвести. То есть дать пользователю возможность сделать действие именно тогда, когда он к этому внутренне готов — и этот момент надо уловить.
Для каждой ниши и каждой темы этот момент свой. В лонгридах вообще целесообразно разместить ссылки несколько раз: в середине и в конце статьи. Если кто-то дочитал половину текста и уже готов «продолжить знакомство» в другом месте — отлично. Если еще не готов — вероятно, в конце статьи уже созреет. Какой инструмент использовать для ловли лидов в контенте Дзена зависит от технических возможностей. Идеальное комбо: грамотный контент + модульный лендинг. То есть «прогрели, заинтересовали, перевели, зафиксировали, работаем».
Но действительно сильный результат появляется не от отдельного формата. Он возникает, когда разные виды контента собираются в единую систему. Тактика превращается в стратегию.
Логика работы связки:
— статьи формируют доверие и понимание
— посты цепляют холодную аудиторию
— видео даёт удержание и поведенческие сигналы
— ссылки на лид-формы собирают готовых к действию
Алгоритм Дзена любит предсказуемость: если он получает сигналы в разных плоскостях — дочитки, сохранения, быстрые реакции, длинные сессии — он точнее понимает вашу аудиторию и стабильнее расширяет охваты.
Контент начинает работать как канал привлечения клиентов, а не как разовый пост, который «выстрелил или нет». Лиды приходят за счёт алгоритмического веса целого профиля. Дзен — это не площадка «посмотрел и забыл». При грамотной упаковке форматов он работает дольше, чем большинство соцсетей. Контент живёт неделями и месяцами. Алгоритм снова поднимает публикации, если интерес возвращается.
Если ваша цель — не просто красивые графики, а стабильные заявки из органики, важно строить архитектуру контента, а не публиковать разрозненные посты.
Если нужна рабочая стратегия, которая приводит клиентов, а не просто просмотры, — можем собрать систему форматов под вашу нишу, чтобы алгоритм сам приводил тех, кому вы действительно нужны.
Закажите услугу по продвижению в Дзен — и контент начнёт работать на лиды, а не на статистику.