Куда идёт заинтересованный посетитель после главной и раздела «О нас»? Правильно, он открывает страницу «Услуги». И именно здесь человек принимает решение: «Да, это то, что мне нужно» или «Пойду поищу ещё».
К сожалению, в 9 из 10 случаев страница услуг — самый скучный раздел сайта. Просто перечень работ, похожий на выписку из прайс-листа. Но ведь мы покупаем не у прайс-листов. Мы покупаем у людей, которые понимают наши потребности и предлагают решение.
Ваша страница «Услуги» может стать таким продавцом. Главное — не допускать типичных ошибок.
Ошибка №1: Вы продаёте «сверла», а не «отверстия в стене»
Люди покупают результат, а не процесс. Не форму, а суть.
❌ Плохо: «Оформление витрины. Разработка концепции, подбор материалов, монтаж».
✅ Хорошо: «Витрина, которая притягивает взгляды прохожих и увеличивает поток покупателей».
Сначала продайте мечту. Технические детали можно оставить ниже.
Ошибка №2: Текст написан для всех (а значит, ни для кого)
Чем универсальнее текст, тем меньше он работает. Страница должна говорить на языке конкретной аудитории.
❌ Плохо: «Помогаем с организацией мероприятий».
✅ Хорошо: «Организуем уютные ивенты для творческих студий: с атмосферой, вкусными угощениями и вовлечёнными гостями».
Даже если вы работаете с разными нишами — можно сгруппировать описание услуг под разные типы клиентов.
Ошибка №3: Разговор на «птичьем» языке
Термины вроде «композиция кадра», «додж-н-берн» понятны фотографу, но не клиенту. Постарайтесь объяснять их простыми словами или использовать формулировки, которые описывают результат.
❌ Плохо: «Портретная съёмка. Используем световую схему Rembrandt и коррекцию skin tone».
✅ Хорошо: «Портреты, на которых вы себе понравитесь. Естественная обработка, живые эмоции и мягкий свет — ничего лишнего».
Пишите просто. Это уважение к времени и вниманию вашего клиента.
Ошибка №4: Нет понятного «что дальше?»
Человек заинтересовался, а дальше — тишина. Что делать? Писать? Ждать? Бежать?
Добавьте короткий блок, как устроена работа:
- Вы заполняете короткую анкету
- Мы созваниваемся, обсуждаем задачи
- Я подбираю формат и предлагаю решение
- После согласования — начинаем работу
Это снижает тревожность и укрепляет доверие.
Ошибка №5: Нет доказательств
Просто красивые слова не работают. Клиенту нужно подтверждение: «А у вас точно получается?»
Добавьте рядом с каждой услугой: • Отзыв клиента о съёмке или проекте • Ссылку на похожий кейс (например, лендинг для онлайн-школы или оформление пространства для бренда) • Конкретные цифры: «Количество подписчиков после оформления аккаунта выросло на 40%»
Не заставляйте клиента искать подтверждение отдельно. Покажите это прямо здесь.
Вывод
Страница «Услуги» — это не формальность. Это одна из ключевых точек продаж. Сделайте её не просто описанием, а аргументированным ответом на вопрос: «Почему стоит работать с вами?». И она начнёт действительно продавать.
Подписывайтесь на другие мои соц сети: