Допросы в рамках налоговых проверок — один из ключевых инструментов инспекции. Именно через свидетелей налоговики часто получают недостающие факты или понимают, в каком направлении дальше «копать».
Одна неудачная фраза в протоколе может серьезно ослабить позицию компании. И наоборот — грамотно выстроенное поведение способно ее защитить. Ниже — разбор самых частых уловок инспекторов и практические рекомендации, как реагировать.
1. Допрашивают тех, кто по должности не обязан это знать
В чем ловушка
Вопросы задают сотрудникам вне их зоны ответственности, а потом трактуют ответы против компании. Классика жанра: бухгалтеру — про склад, кладовщику — про бухгалтерию. За годы работы налоговым адвокатом я видел это десятки раз.
Как отвечать правильно
«Мой функционал этого не охватывает, в связи с чем я не владею данной информацией» или «Это не входило в мои полномочия».
Важно: не «не знаю», а четкое указание на рамки должностных обязанностей.
2. Пытаются допросить внезапно — дома или при осмотре
В чем ловушка
Инспекторы нередко задают вопросы сразу: при выемке, осмотре или даже вечером у вас дома. Формально запрета на такие допросы нет, и суды часто признают их допустимыми.
Что делать:
Спокойно сказать: «В настоящий момент давать показания не готов. Прошу направить официальную повестку». Это прямо допускается п. 5.1 письма ФНС от 17.07.2013 № АС-4-2/12837.
В крайнем случае — сослаться на ст. 48 Конституции РФ и заявить о желании давать показания в присутствии адвоката.
3. Задают наводящие вопросы
В чем ловушка
Налоговый кодекс прямо не запрещает наводящие вопросы — и инспекторы этим активно пользуются. Цель очевидна: получить «нужный» ответ.
Как действовать:
- попросить переформулировать вопрос;
- зафиксировать, что вопрос носит наводящий характер;
- указать в протоколе на давление.
Суды такие ситуации учитывают (например, постановление 9 ААС от 26.03.2015 по делу № А40-123725/2014).
4. «Теряют» невыгодные протоколы допросов
В чем ловушка
В материалах проверки оказываются только те протоколы, которые выгодны инспекции. Остальные — «куда-то исчезают». Судебная практика такую тактику не поддерживает (дело № А40-129169/2023).
Что делать:
- после подписания требовать копию каждого протокола;
- вести внутренний реестр всех допросов по проверке.
Так вы всегда будете понимать, какие документы существуют и какие вам переданы.
5. Переспрашивают одно и то же, ловя на противоречиях
В чем ловушка
Один и тот же вопрос задают разными словами, чтобы найти расхождения в ответах. Цель — дискредитировать показания сотрудника.
Как реагировать:
- если заметили — прямо сказать, что на этот вопрос уже отвечали;
- если противоречие выявили позже:
«Я неправильно понял вопрос. Пожалуйста, уточните, что именно вы хотите узнать». Не бойтесь просить уточнений и переформулировок.
6. Искажают ответы при оформлении протокола
В чем ловушка
Формулировки «упрощают» так, что выходит: ни контрагентов не было, ни товаров, ни работ — все сделали сами.
Что делать:
- внимательно проверять каждую фразу;
- требовать внесения правок;
- вписывать замечания собственноручно перед подписанием.
7. Давят терминами и создают стресс
В чем ловушка
Сложные юридические и экономические формулировки сбивают с толку. В состоянии стресса человек чаще говорит лишнее. Важно: не отвечать «не знаю» — инспекция может трактовать это как:
- отсутствие контрагента («раз не знаете»);
- уклонение от дачи показаний.
Безопасная формулировка:
«Не могу достоверно сообщить в связи с давностью событий. Необходимо смотреть документы».
Итоги
Почти все ловушки налоговиков строятся на:
- неуверенности свидетелей,
- желании «не конфликтовать»,
- незнании процессуальных нюансов.
В результате даже честные ответы могут быть оформлены так, что в суде они сыграют против бизнеса.
Почему на допросе нужен налоговый адвокат:
- он не даст увести разговор в сторону;
- проконтролирует формулировки в протоколе;
- подскажет юридически нейтральные ответы;
- зафиксирует нарушения, которые потом можно использовать в суде.
Вывод простой: все эти «хитрости» перестают работать, когда допрос проходит с профессиональной защитой. Задача налогового адвоката — не позволить превратить показания сотрудников в оружие против компании и заранее заложить основу для успешной защиты.
Поделитесь статьёй, чтобы не переплачивать там, где платить уже не нужно.
Задавайте вопросы в комментариях — разберу вашу ситуацию.
Если вы хотите разобраться, какую структуру выбрать и какой налоговый режим окажется выгодным для работы с маркетплейсами — пишите. Помогу разобраться спокойно, без драм и лишних страхов. Запись на консультацию https://t.me/DelovoiPartner Напишите код 11 нашему менеджеру.
📣 Наш Телеграм-канал «Татьяна Буйвол | Доверенный партнёр» — обновления законов, разборы, подарки
📎 ВК: Доверенный партнер| юристы и бухгалтера
📎 Сайт: partner-dela.ru 📎 Inst: tatyana.prohorova.dp
📎 Ютуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнёр
📎 Рутуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнёр