Декабрь — уникальный месяц на рынке недвижимости.
Это время, когда продавцы хотят успеть, застройщики спешат закрыть планы, а покупатели могут получить условия, которые невозможны в любой другой месяц.
Но из-за спешки декабрь приносит и риски, и возможности.
Разбираю, что происходит в этот период на рынке и как правильно этим пользоваться.
🎯 Почему декабрь — месяц быстрых сделок
Участники рынка действуют по совершенно разным мотивам, но все они сходятся в одном — нужно успеть до 31 декабря.
Вот кто и что хочет закрыть:
🏠 1. Продавцы физические лица хотят:
✔ Закрыть ипотеку до конца года
Чтобы не платить лишний месяц процентов.
✔ Избежать налога на имущество
Если квартира будет продана до 31 декабря, следующий год налог начисляться не будет.
✔ Получить деньги до новогодних расходов
Пополнение бюджета к праздникам — типичная мотивация.
✔ Быстрее решить семейные вопросы
Разъезды, доли, наследование — декабрь стимулирует «закрыть юридические хвосты».
🏗 2. Застройщики спешат куда сильнее
✔ Выполнить годовой план продаж
Это KPI отдела продаж → отсюда большие скидки и подарки.
✔ Отчитаться перед банком
Особенно если стройка идёт на проектном финансировании.
Банк оценивает количество проданных квартир — чем больше, тем выгоднее застройщику.
✔ Уменьшить остаток нереализованных квартир
В январе спрос почти всегда падает.
Поэтому декабрьские акции бывают самыми щедрыми в году.
Что предлагают застройщики в декабре:
- скидки 5–15%
- бесплатная отделка
- парковочное место или кладовка в подарок
- субсидированные ставки по ипотеке
- рассрочка без переплаты
Покупатель в декабре — король.
💡 Как покупателю этим воспользоваться?
Декабрь — это сочетание возможностей + ускорения + рискованной спешки.
Главное — подходить с умом.
⭐ 1. Торг работает лучше всего
Продавцы морально готовы к снижению цены, потому что:
- хотят закрыть сделку до 31-го
- не хотят показывать квартиру в праздники
- уезжают отдыхать и спешат
- хотят получить налоговые преимущества
👉 В декабре скидки 100–300 тыс. на вторичке — абсолютно нормальная практика.
⭐ 2. Можно выбить идеальные условия у застройщика
Подойдёт такая фраза:
«Я готов заключить договор до конца недели, если вы подтвердите финальные условия».
Застройщики в декабре гораздо легче соглашаются на:
✔ бесплатную отделку
✔ рассрочку
✔ фиксированную ставку
✔ скидку на паркинг
✔ улучшенную планировку
Просто потому, что им важно закрыть год.
⭐ 3. Но проверка документов должна быть ещё строже
Чем быстрее хотят продать, тем выше шанс скрытых проблем:
⚠️ срочная продажа из-за долгов
⚠️ риски наследников
⚠️ продавец в стадии банкротства
⚠️ недоделки или задержки строительства
⚠️ попытка уйти от ареста или взыскания
В декабре люди часто пытаются «перекинуть» проблемный объект.
Поэтому юридическая проверка обязательна — и даже более глубокая, чем обычно.
⭐ 4. Можно получить налоговые бонусы
Если покупатель оформляет ипотеку в декабре, то уже в следующем году можно:
- подать на налоговый вычет
- вернуть до 650 000 ₽ (если есть ипотека)
Идёт ускорение всех процессов — банки работают активно, сделки оформляются быстрее.
⭐ 5. Кредитные организации тоже закрывают планы
Банки готовы:
✔ ускорить одобрение
✔ дать индивидуальные ставки
✔ предложить льготные программы
В январе таких условий уже нет.
🛑 Но есть и декабрьские риски
Чтобы статья была объективной, стоит упомянуть то, о чём молчат агентства:
- резкая спешка продавцов → ошибки в документах
- застройщики подгоняют подписание ДДУ → игнорируют замечания
- сделки назначаются «в последний день», где нет времени на проверку
- покупатели расслабляются из-за предновогодней атмосферы
Но риски решаются легко — юрист включается раньше, а не после того, как деньги переданы.
💬 Итог
Декабрь — это рынок возможностей для покупателя:
🔥 скидки
🔥 торг
🔥 подарки от застройщиков
🔥 хорошие ставки
🔥 быстрые решения
Но всё это работает только тогда, когда сделка юридически проверена и структурирована правильно.
📌 Если хотите, могу в следующей статье разобрать:
👉 Как правильно торговаться с застройщиком (готовые фразы, которые работают)
👉 Сделки 31 декабря: что можно, а что лучше не делать
👉 Тихие риски срочных продаж — что не видно в объявлении
Сайт: https://kirillvitkov.ru/
Telegram: https://t.me/Kirill_Vitkov
