Знаете, премиальные мои, вот все с таким важным видом произносят: «Презентация должна быть профессиональной!» И начинают…
Слайд 1: «О компании».
Слайд 2: «Наши ценности».
Слайд 3: «Миссия и видение».
И клиент сидит, смотрит на этот бесконечный поток букв, и в глазах у него — тихая тоска. Не злоба, нет. Просто тихое: «Когда это закончится?»
А ведь мы искренне верим: чем больше фактов, чем солиднее цифры, чем «профессиональнее» формулировки — тем лучше. Мы сыпем терминами, жонглируем графиками, гордо демонстрируем «уникальные конкурентные преимущества»… А клиент в этот момент думает: «А мне‑то что с этого?»
Вот в чём парадокс: мы стараемся быть убедительными — а становимся скучными. Мы хотим показать глубину — а получаем зевоту. Мы наполняем презентацию «важной информацией» — а клиент видит стену текста, через которую не пробиться.
Потому что скучно — это не про стиль изложения. Это про отсутствие диалога. Про монолог в четыре десятка слайдов. Про уверенность, что «если я всё подробно расскажу, он обязательно купит».
А правда в том, что человек запоминает не слайды. Он запоминает эмоции. Он реагирует не на цифры — на смысл. Не на «мы лучшие», а на «это решит вашу проблему».
Представьте: вместо «Наша компания основана в 1998 году» — «Помните, как пять лет назад вы потеряли клиента из‑за задержки поставки? Мы это исправим».
Вместо «У нас 150 сотрудников» — «Вам не придётся ждать ответа: ваш менеджер всегда на связи».
Вместо «Мы работаем по ISO» — «Вы получите товар точно в срок — или мы вернём деньги».
В этом и есть разница:
- скучная презентация — это когда ты рассказываешь о себе;
- живая — когда ты говоришь о клиенте.
Мы так боимся недодать информации, что перегружаем. Так стремимся быть «солидными», что становимся невыразительными. Так хотим доказать свою значимость, что забываем: клиент пришёл не на лекцию. Он пришёл за решением.
Так что давайте перестанем «презентовать». Давайте начнём разговаривать. Без шаблонов. Без воды. Без скуки.
Потому что, премиальные мои, если клиенту интересно — он слушает. Если ему понятно — он верит. Если он чувствует, что это про него — он покупает.
А слайды… Слайды можно и убрать. Или оставить три. Или один. Главное — не количество слайдов. Главное — чтобы человек напротив не зевнул.
Читать также:
Подписаться на канал:
Тренинги по технике "Бест селлер":