Современный рынок недвижимости диктует новые правила игры: потенциальные покупатели становятся всё более избирательными и предъявляют высокие требования к качеству своего будущего жилища. Сегодня успешный объект недвижимости — это не просто дом или квартира, а целая экосистема, обеспечивающая максимальное удовлетворение потребностей жильцов.
❗Ключевые ошибки застройщиков при создании объекта
1.📍Выбор местоположения. Отсутствие подъездных путей и транспортной доступности, способных комфортно выдерживать пассажиропоток в часы пик (утро, вечер), отсутствие социальной и бизнес-инфраструктуры (детские сады, школы, больницы, МФЦ, офисы, кафе и рестораны, спортзалы, ТЦ и магазины), отсутствие инфраструктуры отдыха (парки, озера, пруды). Если этих параметров нет, но при этом участок имеет хорошую экологичную атмосферу, застройщику целесообразно создать эту инфраструктуру и тем самым сделать из объекта место притяжения. 100% правило: создал инфраструктуру — выполнил план продаж.
2. 🛁Инженерные коммуникации. Недостаточная проработка предельных мощностей (водоснабжение, электроснабжение, канализация, ливневая канализация, газификация и т.д.) приводит к авариям, перебоям доступа к ресурсам (вода, тепло, электроснабжение, затопление от ливней и т.д.). Закладывать проектные мощности необходимо на 10-15% больше нормы, т.к. в современном мире всё меняется: потребление, способы работы (удаленная), климат (осадки больше нормы) и т.д.
3. 🛣️Транспортная доступность. Отсутствие транспортной доступности кратно снижает спрос и становится привлекательным только для владельцев автомобилей. Объекты стоит располагать так, чтобы жильцы могли добираться до работы общественным транспортом за короткое время (до 40 мин.). Если нет такой возможности, застройщикам необходимо создавать комфортные транспортные маршруты, логистику, станции транспорта, парковки и остановки.
4. 🔀Несоответствие заявленного статуса. В настоящее время часто возникает ситуация, когда жилье класса «комфорт» позиционируется как «бизнес», что вводит клиентов в заблуждение. Например, жилье может называться бизнес-классом, если: высота потолков от 2,8 м или площадь 1к. кв. от 50 м2, натуральные отделочные материалы, парковочное место минимум на каждую квартиру, кладовые, 4-5 квартир на площадке, большой входной холл с ресепшен и кафе на первом этаже, офисы и переговорные в доме и т.д.
5. 🏖️Комфорт проживания. Индивидуальная архитектура дома, среднеэтажная застройка (5–8 этажей), комфортные расстояния между домами (люди не хотят дворы-колодцы с окнами в окна соседей), вспомогательные помещения (прием курьеров, колясочные, разгрузочные со свободным доступом и т. д.), парковки на удалении от домов, большое количество коммерческих помещений (минимум 10–15% от общей площади домов) — сегодня эти параметры стали нормой комфорта. Образ жизни людей быстро меняется, люди хотят больше автономии и индивидуальности.
6. ♻️Здоровье и экология. Привлекательность жилья напрямую зависит от уровня загрязнения окружающей среды (дороги, заводы, производства, склады, полигоны, шумы). При наличии данных факторов их необходимо устранять или смещать точку застройки в другое, благоприятное для будущих жильцов место. Наличие парков, леса и водоёма добавляет ценности проекту, особенно для семей с маленькими детьми.
7. 🔎Открытость и честность перед клиентом. Часто застройщики недоговаривают о наличии недостатков жилья.
🏢 Для многоквартирных домов: плохая шумоизоляция, плохой доступ к социальным объектам — сады, школа, больница и т. д., строительство рядом еще нескольких многоквартирных комплексов или склада, больших развязок и т.д.
🏡 Для частных домов: вышеперечисленные параметры в многоквартирных домах + качество материалов и работ, сроки строительства и наличие средств на реализацию и т.д.
Грамотно реализовав эти принципы, застройщик получает возможность предложить своим покупателям именно тот объект недвижимости, который станет настоящей мечтой и предметом гордости.
Обращайтесь и управляйте своим бизнесом эффективно 🤝
