Разработка успешного жилого проекта требует глубокого понимания рынка, потребительского спроса и конкурентного ландшафта. Наша услуга включает всестороннее изучение рынка и создание инновационных концепций, которые превращают земельный участок в востребованный и прибыльный объект. Мы проводим детальные маркетинговые исследования, анализируем целевые аудитории, изучаем конкурентные предложения и выявляем рыночные возможности. На основе полученных данных разрабатываем концепции жилых комплексов, которые создают новые ценности для потребителей и обеспечивают высокую доходность для девелопера.
Предлагаемый состав работ охватывает полный цикл маркетингового консалтинга - от первичного анализа участка до формирования готовой продуктовой концепции и стратегических рекомендаций по успешному выводу проекта на рынок.
Состав работ (предварительный, для обсуждения):
Этап 1. Предпроектный анализ участка застройки
1.1. Анализ локации и окружения
Исследование транспортной доступности участка (автомобильный и общественный транспорт, пешеходные маршруты). Оценка будущего трафика (важно для коммерческой инфраструктуры). Оценка инфраструктуры локации (социальных объектов, торговых центров, парков и рекреационных зон и т.п.). Оценка перспектив развития территории на основе генерального плана города, проектов планировки территории, программ комплексного развития территорий (КРТ). Определение ландшафтных особенностей, точек притяжения и визуальных характеристик участка. На данном этапе нами используются геомаркетинговые информационные системы.
1.2. Градостроительный и правовой анализ
Анализ градостроительных ограничений: высотность, плотность застройки, разрешённое использование земельного участка. Изучение охранных зон, сервитутов, обременений и иных ограничений. Формирование SWOT-анализа участка с выделением достоинств, недостатков, возможностей и угроз.
1.3. Анализ наилучшего использования
Определение оптимального функционального состава будущего объекта: соотношение жилой и коммерческой составляющих, этажность, общая и полезная площадь. Выбор рекомендуемого сценария развития с обоснованием критериев выбора.
Этап 2. Маркетинговое исследование рынка
2.1. Анализ спроса на жилую недвижимость
Изучение демографических характеристик потенциальных покупателей в целевой локации. Исследование покупательского поведения, мотивации приобретения жилья (переезд, инвестиции, улучшение жилищных условий, расширение семьи). Анализ ценовых предпочтений и платёжеспособности целевой аудитории. Определение ключевых драйверов выбора и барьеров к покупке. На данном этапе нами используются экспертные мнения.
2.2. Анализ конкурентного предложения
Формирование выборки конкурентов (прямые конкуренты в зоне локации, «одноклассники» по сегменту, проекты-аналоги в идентичных локациях). Детальный анализ продукта конкурентов: квартирография, типологии, площади, планировочные решения, наполнение, благоустройство. Изучение ценовой политики конкурентов, динамики цен, скидочных программ и акций. Анализ темпов продаж и остатков на рынке, расчёт скорости выбытия лотов. Оценка позиционирования конкурентов, их УТП и коммуникационных стратегий. Чей опыт будет наиболее полезен?
2.3. Расчёт ёмкости рынка и прогноз продаж (рыночный потенциал локации)
Определение баланса спроса и предложения в целевом сегменте. Расчёт ёмкости проекта на основе коэффициентов корректировки цены по отношению к конкурентам. Построение модели ценовой чувствительности и прогноз периода реализации. Формирование прогноза продаж по этапам и очередям строительства с учётом сезонности и рыночных трендов.
Этап 3. Сегментация и портрет целевой аудитории
3.1. Сегментация целевой аудитории
Выделение основных сегментов покупателей по социально-демографическим, психографическим и поведенческим признакам. Определение доли каждого сегмента в структуре потенциального спроса. Приоритизация сегментов по потенциалу объёма и маржинальности.
3.2. Портреты целевых покупателей
Детальное описание типичного представителя каждого сегмента: возраст, состав семьи, доход, профессия, ценности, образ жизни. Определение специфических потребностей и ожиданий каждого сегмента к продукту, благоустройству, инфраструктуре. Выявление типичных сценариев принятия решения о покупке.
Этап 4. Разработка продуктовой концепции жилого комплекса
4.1. Позиционирование проекта
Определение класса проекта (эконом, комфорт, бизнес, премиум) на основе анализа локации и конкурентной среды. Формулирование ключевой идеи проекта, отвечающей ценностям будущей целевой аудитории. Разработка уникального торгового предложения (УТП), обеспечивающего отстройку от конкурентов.
4.2. Квартирография
Определение оптимального продуктового микса: соотношение студий, 1-, 2-, 3-, 4-комнатных квартир по количеству и площади. Формирование линейки квартир с определением диапазонов площадей для каждой типологии, шага квартирографии. Рекомендации по планировочным решениям: наличие кладовых, гардеробных, мастер-спален, совмещённых кухонь-гостиных, балконов и лоджий. Формирование матрицы лотов с учётом равномерного вымывания по этапам строительства.
4.3. Уникальные особенности и «фишки» проекта
Разработка конкурентных преимуществ проекта на уровне архитектуры, благоустройства, планировок, общественных пространств. Формирование предложений по инновационным решениям. Рекомендации по организации общественных зон. Предложения по благоустройству территории: ландшафтный дизайн, малые архитектурные формы, освещение, зонирование приватных и общественных пространств.
4.4. Варианты отделки и опции
Рекомендации по вариантам отделки квартир (без отделки, white box, чистовая отделка под ключ). Предложения по дополнительным опциям для покупателей: меблировка, кондиционирование, дизайн-проекты, пакетные решения.
Этап 5. Концепция коммерческой инфраструктуры
5.1. Маркетинговое исследование рынка коммерческой недвижимости
Анализ обеспеченности локации торговыми, офисными, сервисными площадями. Оценка конкурентной среды и существующего предложения коммерческих помещений в зоне охвата. Расчёт ёмкости рынка и определение дефицита/профицита коммерческих площадей.
5.2. Определение объёма и функционального состава коммерческой инфраструктуры
Рекомендации по оптимальной доле коммерческих площадей в общей площади проекта. Определение функциональной структуры: ритейл, общественное питание, услуги (салоны красоты, фитнес, медицина, образование), офисные пространства и т.п. Рекомендации по размещению якорных операторов и формированию торгово-сервисных кластеров. Предложения по созданию уникальных точек притяжения.
5.3. Планировочные решения и рекомендации по реализации
Рекомендации по планировке коммерческих помещений: глубина, нарезка лотов, высота потолков, фасадные витрины, отдельные входы. Рекомендации по поэтапному вводу коммерческой инфраструктуры в зависимости от этапов заселения жилого комплекса. Прогноз ставок аренды и цен продажи коммерческих помещений.
Этап 6. Стратегия позиционирования и бренд-платформа
6.1. Разработка позиционирования
Формулирование позиционирования проекта на рынке: ключевое сообщение, ценности, эмоциональные и рациональные преимущества. Определение tone of voice коммуникаций бренда.
6.2. Нейминг и легенда проекта
Рекомендации по названию жилого комплекса с учётом позиционирования, целевой аудитории и конкурентного окружения. Разработка легенды проекта - истории, создающей эмоциональную связь с покупателями.
6.3. Визуальная концепция
Рекомендации по визуальному оформлению бренда: ключевой образ, цветовая палитра, стилистика рекламных материалов.
Этап 7. Рекомендации по маркетинговой стратегии
7.1. Стратегия продвижения по этапам реализации проекта
Рекомендации по маркетинговой стратегии на этапе старта продаж: охватные и имиджевые кампании, формирование узнаваемости. Стратегия продвижения на этапе активных продаж: акцент на продукте, УТП, сравнительные преимущества перед конкурентами. Стратегия продвижения на завершающем этапе: работа с остатками, повышение конверсии.
7.2. Рекомендации по каналам продвижения и контентной стратегии
Определение оптимального медиамикса: контекстная реклама, таргетированная реклама, programmatic, классифайды, наружная реклама, PR, SMM. Рекомендации по работе с лидерами мнений и блогерами. Предложения по BTL-активностям и событийному маркетингу. Рекомендации по созданию и продвижению сайта проекта. Рекомендации по контентной стратегии.
Этап 8. Рекомендации по коммерческой политике
8.1. Ценовая стратегия
Ценовая эластичность проекта. Определение стартовых цен продажи с учётом конкурентного окружения и позиционирования проекта. Рекомендации по ценообразованию в разрезе типологий, этажей, видовых характеристик, этапов строительства. Прогноз динамики цен по этапам строительства и заполнения проекта.
8.2. Стратегия вывода на рынок
Рекомендации по очерёдности вывода корпусов и секций с учётом оптимизации денежного потока. Формирование стартового пула лотов для обеспечения широты выбора и демонстрации продукта.
Состав отчётных материалов
По результатам работ Заказчик получает:
·Аналитический отчёт по маркетинговому исследованию рынка с визуализацией ключевых данных (таблицы, графики, карты).
·Концепция жилого комплекса - документ, включающий позиционирование, описание продукта, квартирографию, уникальные особенности проекта.
·Концепция коммерческой инфраструктуры - функциональный состав, планировочные рекомендации, прогноз коммерческих показателей.
·Рекомендации по бренд-платформе
·Рекомендации по маркетинговой стратегии и коммерческой политике - ценообразование, каналы продвижения, программы стимулирования.
·Презентация ключевых выводов
Делайновое.рф – Исследуем. Просчитываем. Создаем новые возможности.
Neomaker.RU / Делайновое.рф — консалтинговая компания, специализирующаяся на комплексных исследованиях и разработке концепций для девелоперов, управляющих компаний и инвесторов в сфере недвижимости.
Ключевые направления:
- Маркетинговые исследования
- Best Use анализ
- Финансовое моделирование
- Концепции коммерции и общественных пространств
- Концепции и квартирография ЖК и коттеджных поселков
- КОТ (комплексное освоение территории)
- Консалтинг по управлению активами
С 1999 г. компания работает с крупнейшими российскими девелоперами и консалтинговыми агентствами (GMK, DeVision, Брусника, БЭЛ Девелопмент и др.).
Для дополнительной информации:
- Сайт: www.neomaker.ru
- Телефон: +7 (922) 110-01-01
- Email: 79221100101@yandex.ru
- Локации: Екатеринбург, Москва