Сегодня поднялась тема про трафик, ботов и вообще что сейчас происходит в Яндексе.
Зашел человек в комменты и пишет: да все это ерунда, у всех по 25 рублей подписчик, а у меня выходит по 120 с учетом отписок.
И я уже не выдержал. Объясняю ему, что подписчики это не хлеб. Это не так, что в магазине лежит буханка за 25 и такая же за 120 и ты думаешь что тебя обманули. В рекламе так не работает.
Есть куча факторов, которые влияют на стоимость подписчика. И почему-то один самый важный фактор люди вообще не учитывают. Контент. То, что публикуется в канале. Насколько он интересный, насколько он живой, насколько он вызывает эмоцию.
Почему-то у людей логика такая:
"если у других 25 рублей, то и у меня должно быть 25, наверно где-то настройка не та".
А то, что у тебя канал другой, ведется по-другому, публикуется раз в неделю, хаотично, без концепции, это как будто вообще не считается.
"Я же запустил рекламу. Значит должно быть дешево."
Но копаем дальше, стоимость подписчика это не просто "я посчитал подписчиков, вычел отписки и получил цену".
Настоящая цена формируется по всей воронке.
Можно зайти в статистику и увидеть: у вас было 1000 переходов, из них подписались столько-то, отписались столько-то, и уже от этого плясать. Это математика. Но она всегда завязана на контент, а не только на креатив.
И вот что самое интересное. На скрине два скрина из кабинета. Разница в три недели.
Ничего в рекламе не менялось. Вообще ничего. Ни аудитории, ни креативы, ни настройки.
Менялся только контент. Добавлялись рубрики, изменился стиль, появилась динамика. И стоимость подписчика упала ровно в два раза. Просто от контента.
Все.
Поэтому когда кто-то говорит "дорого", я всегда спрашиваю не про рекламу, а про канал, про нишу.
Потому что реклама может быть идеальной, но если внутри пусто или скучно, подписчик не будет держаться.
А вы как думаете, стоимость подписчика зависит только от рекламы или все-таки от того, что человек увидит внутри канала?
