Таргетированная реклама ВКонтакте — один из немногих рекламных инструментов, который подходит и микробизнесу, и крупным компаниям. Но при этом у большинства предпринимателей остаётся один и тот же вопрос: сколько стоит таргет и почему у одних цена клика — 5 рублей, а у других — 150?
Разберёмся, из чего складывается стоимость, какие модели оплаты существуют, что влияет на результат и как выбрать исполнителя так, чтобы бюджет не «съела» неэффективность.
Что такое таргетинг во ВКонтакте
Таргетированная реклама ВК — это возможность показывать ваши объявления людям, которые действительно могут стать клиентами. Принцип прост: вы задаёте параметры аудитории, а алгоритмы соцсети решают, кому и когда показывать объявления.
Форматы рекламы могут отличаться:
· публикации в ленте;
· объявления в историях;
· форматы в сообществах;
· рекламные мини-приложения;
· баннерные позиции;
· объявления за пределами ВК — во внешней сети.
Главное в таргетинге — не сами форматы, а настройка аудитории и качество данных, на которых алгоритм обучается. Именно это становится ключевым фактором эффективности.
Как работает таргетолог и почему запуск — только 10% результата
Запустить объявления может почти каждый. Но эффективно вести рекламные кампании — задача совсем другого уровня. Работа специалиста включает:
· анализ целевой аудитории и конкурентной среды;
· подбор рабочих сегментов: интересы, события, look-alike;
· создание и тестирование креативов;
· настройку событий на сайте и аналитики;
· управление ставками: отключение слабых связок, масштабирование сильных;
· работу с ремаркетингом и прогревом;
· тестирование гипотез.
Ошибка многих бизнесов — считать, что «один раз настроить и забыть» достаточно. В действительности именно еженедельная оптимизация определяет конечную стоимость результата.
Из чего складывается стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте
Цена для бизнеса состоит из двух частей:
1. Работа специалиста или агентства
2. Рекламный бюджет, который уходит соцсети
У конкурента эти блоки перечислены поверхностно, без анализа реальных причин разброса. Разберём подробнее и честно.
1. Стоимость настройки и ведения рекламы
Цена услуги зависит от опыта специалиста, объёма задач, рекламных бюджетов и глубины погружения в бизнес.
Дешёвый сегмент — до 10 000 ₽ за проект
Такие предложения встречаются чаще всего у начинающих фрилансеров.
Ситуация может быть разной:
· человек только после курсов;
· нет опыта в вашей нише;
· работа по шаблонам;
· отсутствие тестов, гипотез, аналитики.
Для простых задач — может подойти. Для бизнеса, где «цена ошибки» — десятки тысяч рублей — скорее нет.
Средний сегмент — 10 000–30 000 ₽
Наиболее популярный диапазон. Здесь есть и хорошие специалисты, и те, кто работает «на потоке»:
· используют базовые настройки;
· не погружаются в воронку продаж;
· создают 2–3 варианта объявлений и ждут чуда.
Если в компании есть маркетолог, который контролирует стратегию, такой специалист может подойти. Если нет — риски ухудшаются.
Профессиональный сегмент — 30 000–70 000 ₽
В этой категории специалисты:
· погружаются в бизнес;
· работают с данными, look-alike, аналитикой;
· создают десятки креативов;
· выстраивают ремаркетинг;
· прорабатывают гипотезы и итерации.
Это оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса, где важен прогнозируемый результат.
Премиум-сегмент — от 70 000 ₽ и выше
Это ценник крупных агентств и специалистов с высокой загрузкой.
В рамках работы:
· глубокая стратегия;
· аналитика всего пути клиента;
· работа со сквозной аналитикой;
· создание сложных воронок;
· быстрые итерации и масштабирование.
Такая модель подходит компаниям с бюджетами от 1 млн ₽ / месяц.
2. Модели оплаты работы
В практике встречаются три модели:
Фиксированная стоимость
Вы платите фиксированную сумму каждый месяц за ведение. Прозрачно и понятно, но специалисту может быть невыгодно масштабировать проект.
Фикс + процент от бюджета
Например: 20 000 ₽ + 10% от бюджета.
Такая модель мотивирует подрядчика учитывать экономику кампаний.
Только процент от бюджета
Подходит крупному бизнесу.
Но требует прозрачной аналитики, иначе можно оплачивать просто «трату денег».
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
Из чего складывается рекламный бюджет ВК
Стоимость рекламы зависит от:
· конкуренции в вашей нише;
· качества аудитории;
· формата объявлений;
· географии;
· качества креативов;
· скорости обучения алгоритмов;
· наличия событий на сайте.
Минимальная ставка на 1000 показов — около 30 ₽, но по ней никто не откручивается.
Реалистичный диапазон CPM в разных сферах — 70–300 ₽.
Цена клика может колебаться:
· от 5–20 ₽ в массовых нишах;
· до 80–150 ₽ в сложных B2B.
Но стоимость клика сама по себе ни о чём не говорит.
Важна стоимость заявки и окупаемость лида.
Почему у одного цена клика — 7 рублей, а у другого — 70
Причин несколько.
1. Качество данных
Лучше всего работают:
· ремаркетинг;
· look-alike 3–10%;
· аудитории на основе событий на сайте;
· загрузка клиентской базы.
Чем точнее данные — тем дешевле результат.
2. Креативы
Сильный креатив способен удешевить лид на 30–70%.
Слабый — делает наоборот.
3. Посадочная страница
Если сайт:
· грузится 5–8 секунд;
· непонятно объясняет продукт;
· не имеет понятной формы или оффера —
никакой таргет ситуацию не спасёт.
4. Объём тестов
Бывает ситуация: запускается одна связка — и «не работает».
Тогда как реальная работа — это:
· 5–10 аудиторий;
· 10–30 креативов;
· несколько форматов.
5. Бюджет ниже порога обучения
Алгоритм не может обучиться на бюджете 5 000 ₽.
Это честно стоит проговорить.
Когда таргет ВК работать не будет (даже у хорошего специалиста)
Это то, о чём редко говорят, но именно это спасает бюджеты:
· нет уникального торгового предложения;
· продукт не востребован;
· аудитории слишком узкие;
· бизнесу нужен не таргет, а лидогенерация через контент;
· нет воронки продаж;
· не стоит аналитика.
Если подрядчик не спрашивает про продукт, воронку и сайт — это тревожный сигнал.
Где искать таргетолога и как не ошибиться
Можно искать:
· фрилансеров на биржах;
· таргетологов в сообществах;
· агентства;
· специалистов на hh.ru.
Но важно не где искать, а как выбирать.
Обращайте внимание на:
· кейсы автора;
· примеры креативов;
· прозрачность отчётности;
· понимание продукта;
· готовность объяснять, что и зачем они делают;
· умение считать экономику.
Хороший подрядчик всегда задаёт много вопросов.
Плохой — запускает объявления в первый день.
Как рассчитать реальный бюджет на рекламу ВКонтакте
Есть простая формула:
Бюджет = Цена лида × нужное количество лидов + тесты + ремаркетинг + креативы.
Пример:
Если вашей компании нужно 40 заявок, а средняя цена лида — 500 ₽, то минимальный бюджет:
40 × 500 + 15 000 (тест) + 5 000 (ремаркетинг) ≈ 40 000–45 000 ₽.
Это честная экономика, а не абстрактные «от 10 000 ₽».
Стоит ли выбирать комплексный маркетинг вместо таргета
Да, если:
· у вас несколько каналов;
· нужно системное продвижение;
· важны прогнозируемые результаты;
· требуется анализ всей воронки.
Такой подход даёт:
· единый стиль коммуникации;
· согласованность каналов;
· стабильность лидов;
· прозрачную аналитику;
· экономию бюджета за счёт оптимизации.
Выводы
Стоимость таргета во ВКонтакте зависит не от «цифры», а от:
· уровня специалиста;
· качества данных;
· количества тестов;
· состояния сайта;
· конкуренции в нише;
· качества креативов;
· выбранной модели сотрудничества.
Задача бизнеса — не «купить таргет», а выбрать исполнителя, который понимает вашу экономику и может привести предсказуемый результат.
Если хотите получать стабильный поток заявок из таргета, но не тратить месяцы на тесты и догадки — передайте рекламу в руки специалистов. Мы настраиваем таргетированную рекламу в ВКонтакте так, чтобы она приводила именно тех клиентов, которые вам нужны.
Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь
Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!