Чек-лист проверки «чистоты» бизнеса перед сделкой
Вы сидите на Avito или Bizol, листаете объявления: «Продается стоматология. Центр города, бессрочная лицензия, заходи и работай. Срочно, в связи с переездом». Цена вкусная, фото красивые. Рука сама тянется позвонить.
🔴Стоп. Выдохните.🔴
Покупка готовой клиники (а по факту — покупка ООО с лицензией) — это как брак по расчету с незнакомцем. Вам могут достаться в приданое не только «золотые горы», но и кредиты, хронические болезни и скелеты в шкафу, о которых вы узнаете только после ЗАГСа.
Мы занимаемся лицензированием много лет и видели, как люди покупали «бизнес мечты», а получали «чемодан без ручки» и кучу штрафов. Давайте разберем, как не купить себе головную боль за свои же деньги.
Главный миф: «Я куплю лицензию»
🪨Запомните аксиому: Лицензию купить нельзя. Лицензия не продается отдельно, как диван. Она привязана к конкретному юридическому лицу (ИНН) и к конкретному адресу.
Если вы покупаете «клинику с лицензией», вы покупаете ООО целиком. Вместе с его историей, долгами, судебными исками, бухгалтерией и... всеми грехами прошлого владельца.
Второй вариант — покупка только активов (оборудование, право аренды), но тогда лицензию вам придется получать с нуля на свое новое юрлицо.
Если вы все-таки решились покупать ООО, чтобы сэкономить 3-5 месяцев на лицензировании, вот ваш чек-лист выживания.
🧗♀️Чек-лист: Как проверить «чистоту» перед сделкой
Проверять нужно в режиме параноика. Верьте документам, а не честным глазам продавца.
1. Проверка самой лицензии (База, основа, грунт)
Бумажка в рамочке на стене может быть очень красивой, но абсолютно бесполезной.
- Где смотреть: Только в
- . Вбивайте ИНН клиники.
- Что искать:
- Статус: «Действует».
- Адрес: должен буква в букву совпадать с фактическим адресом клиники. Если в лицензии «офис 5», а клиника расширилась и заняла еще и «офис 6» — это работа без лицензии.
- Виды работ: если продают «Косметологию», а в лицензии только «Сестринское дело в косметологии» (без врачебного) — вас дурят. Врач там работать не имеет права.
2. Помещение и Договор аренды (Самая частая ловушка)
Лицензия неразрывно связана с помещением. Потеряли помещение — потеряли лицензию.
- Срок аренды: Если договор заканчивается через 2 месяца, продавец может знать, что арендодатель не будет его продлевать (или задерет цену х3). Требуйте встречи с собственником помещения до сделки.
- Перепланировки: Возьмите план БТИ (или план из Санитарно-эпидемиологического заключения) и пройдитесь по клинике.
- Кейс: Врачи снесли перегородку, чтобы увеличить холл. Удобно? Да. Законно? Нет. СЭЗ выдавалось на старую планировку. Любая проверка Роспотребнадзора — и у вас предписание вернуть всё как было или отзыв СЭЗ. А отзыв СЭЗ = отзыв лицензии.
3. Оборудование: «Фантомные боли»
В объявлении написано: «Оснащена по стандарту». По факту может оказаться, что половина оборудования в лизинге (и за него еще платить), а другая — личная собственность врача, который уйдет вместе с продавцом.
- Регистрационные удостоверения (РУ): На каждый аппарат, от лазера до медицинской кушетки, должно быть РУ. Нет РУ = нельзя использовать. Росздравнадзор за такое выписывает огромные штрафы с конфискацией.
- Собственность: Запросите ОСВ (оборотно-сальдовую ведомость) по счету 01. Убедитесь, что оборудование стоит на балансе именно этого ООО, а не соседнего ИП «Пупкин», который сдает его в аренду.
4. Кадры: «Мертвые души» и ФРМР
С 2024 года лицензионный контроль ужесточился. Все врачи должны быть внесены в ФРМР (Федеральный регистр медицинских работников).
- Риск: Клиника продается, потому что уволился Главный врач или ключевые специалисты. Без них лицензия превращается в тыкву на следующий же день.
- Проверка: Зайдите в личный кабинет ФРМО организации. Кто там числится? Реальные люди или «подснежники» для галочки? Если вы купите клинику, а завтра все врачи напишут заявление «по собственному» — вы останетесь с арендой и пустыми кабинетами.
5. Юридический «хвост» (Суды и долги)
Помните: покупая ООО, вы покупаете его ответственность.
- Картотека арбитражных дел (kad.arbitr.ru): Вбейте ИНН. Ищите иски от поставщиков, арендодателя или (самое страшное) пациентов.
- Сайт районного суда: Проверьте иски по закону о защите прав потребителей. Может оказаться, что клиника продается, потому что месяц назад там "залечили" пациента на 5 миллионов рублей компенсации, и этот суд вот-вот начнется. Платить будете вы.
- ФССП (Приставы): Проверьте открытые исполнительные производства.
Когда стоит покупать готовое? (Плюсы)
Не будем только пугать. Иногда покупка — это действительно джекпот.
- Локация. В медицине место решает всё. Если клиника стоит на «намоленном» месте 10 лет, пациенты ходят туда по привычке, даже если сменится вывеска.
- База пациентов. Если она ведется в МИС (медицинской информсистеме) и реальна.
- СЭЗ на рентген. Получить лицензию на рентген с нуля — это 6-9 месяцев ада. Купить готовую с рентгеном — огромная экономия времени.
Так все таки брать или бежать?
Если вы новичок в медбизнесе — я рекомендую открывать с нуля или покупать активы (переуступка прав аренды + выкуп оборудования), а лицензию делать новую. Да, вы потеряете 3 месяца, но будете спать спокойно, зная, что у вашего бизнеса нет «темного прошлого».
Если же вы решаетесь на покупку ООО:
- Нанимайте юриста для аудита (Due Diligence). Это стоит того, чтобы не переплачивать после.
- Не платите всю сумму сразу. Договоритесь о рассрочке: 70% сейчас, 30% — через 3-6 месяцев, если не всплывут скрытые долги.
- Требуйте от продавца личного поручительства по обязательствам, возникшим до сделки.
Бизнес — это риск. Но в медицине этот риск должен быть просчитанным, как дозировка наркоза. Удачи
Остались вопросы, или хотите разобраться во всех моментах? Напиши нам, разберем ваш вопрос, поможем принять вам верное решение.